魚餌品牌故事 關于有效的拉新手段，能給點建議嗎？

勞動節結束了，歡迎回來搬磚。

這是節后的第一塊磚。 問題來自上一篇博大分享文章下的問題。

問：我是一家自營飾品工廠店。 這是我第一次嘗試批發并轉向零售。 我將從朋友圈開始。 為了增加銷量，我必須增加流量。 問：除了朋友圈，還有哪些營銷渠道可以增加新粉絲（淘寶不考慮）

還有一個非常相似的問題：

您能給我一些關于吸引新員工的有效方法的建議嗎？

現狀：線下母嬰店，新店開張想讓店周邊社區的目標顧客知道這家店，但一些吸引新顧客的努力結果并不理想。

所以把它們放在一起。

這兩個問題的本質是：如何尋找流量來源，或者更直接的說，如何尋找或選擇獲客渠道？

首先我想說的是，如果像我這樣一個沒有任何商業經驗的人，能夠隨口給大家指點一下哪里可以獲得流量并且真正成功，要么我很幸運，要么我只是純粹的巧合。

因此，我會給你一些關于這個問題的想法和做法，但我不能給出“立即”的答案。

我們先來了解一下流量。

渠道是有水流的池塘（包括魚、蝦和龜）。 有些池塘很小——魚缸，有些池塘很大——太平洋。

釣魚過的人都知道，在不同的池塘釣魚時，工具的選擇不同，成本也不同，能釣到的魚的品種和數量也不同。

這實際上就是獲取客戶的過程。 用戶是魚。 需要鉤上魚餌，找到魚最多的水域，放下魚竿就可以了。

然而，有時你會發現，即使有很多人在某些水域釣到很多魚，當你脫掉魚竿時，你可能只能釣到一只拖鞋。

為什么？

因為先上鉤的魚就是更想吃餌的魚。

此時，你會發現我們已經劃分了“池”和“魚”。

現在你明白我想說的是什么了嗎？

不同行業需要根據自身實際情況選擇不同的投資渠道。 選擇渠道時，除了大??小之外，還要考慮魚的饑餓程度和餌料的適宜性。

也就是說，越新的渠道越有價值嘗試，而最有價值的是經過驗證成本最低、獲客速度最快的渠道。

回到問題，第一個問題是自營飾品廠想從批發轉向零售。 換句話說，我想看看如果直接面向最終用戶，是否會有更好的發展。

我相信，“批發轉零售”的決定肯定是想試試直接面向終端能否獲得更好的利潤，或者改變原來的貼牌代工，打造自有品牌。

其實提問者看得很清楚。 他知道，要想賣出去，就必須有流量。 但也許是在先驗階段，又也許是我們不想和自己的批發渠道發生沖突，所以我們不從淘寶入手——即使我們知道如果我們想賣貨，阿里巴巴是一個選擇我們都無法逃避，無論是天貓還是淘寶——當然，如果品牌尚未建立，淘寶是唯一的選擇。

那么這個時候如果我來經營這個市場的話，我會怎么去考慮流量問題呢？

首先，是回歸產品預期面對的客戶群體。 我的珠寶會給什么樣的消費者留下深刻的印象？ 您的大概年齡是多少？ 這款珠寶是用于送禮還是自用？ 適合什么樣的場合？ 價格范圍是多少？

然后，選擇頻道。 你逃不開朋友圈，但是朋友圈的作用是什么？ 推薦？ 還是品牌推廣？ 是因為用戶購買珠寶后有動力在朋友圈炫耀嗎？ 既然如此，那炫耀又有什么意義呢？

所以，對于朋友圈這樣的渠道來說，不是要不要投資的問題，而是如何投資的問題。

這些年來，我見過的朋友圈里火爆的珠寶品牌就只有這兩個。 一個叫“馬良行”，得益于與關的合作以及3D打印的定位，另一個是“潘多拉”。 其他的都不是品牌。 當然，還有一類很有趣，也很容易炫耀，叫做“首飾盒”。

事實上，在開放的渠道中，朋友圈可能是不可避免的選擇。 因此，對于這個渠道來說，選擇的不是是否投資，而是用什么來投資。

其他人呢？ “小紅書”似乎是一個不錯的選擇，如果小紅書是不錯的選擇，還可以考慮其他導購產品線。 “抖音”呢？ 如果你能打造出像李佳琦那樣，只用幾句“Oh My God”就帶貨出來的選手，那你當然應該嘗試一下。

所以，我可能不知道有哪些渠道，但是如果你結合自己對產品的了解和快速嘗試，也許能夠找到適合你的渠道。

關于第二個問題，線下母嬰店。

確實，我理解提問者的期望是首先服務周邊社區的用戶，但是有一個線下問題：你們的服務能力有限。 您足夠了解您的社區用戶嗎？ 這里的問題是這樣的：

1、社區中有多少目標用戶需要你的服務？

2.這些用戶為什么來，為什么不來？

3、您之前的嘗試達到了多少比例的目標用戶？

那么，我對這件事的想法如下：

如果您嘗試了很多渠道但沒有得到您希望的結果，您可能需要做三件事：

1.繼續進行其他嘗試。 例如，如果你的服務可以在線提供，也許去外賣平臺也是一個不錯的選擇，因為外賣是為了解決3公里半徑內的各種需求——我也嘗試過使用外賣平臺來配送數據線。 因為需要緊急，所以需要速度。

2. 盡可能多的與用戶聊天，詢問他們通常對此類服務的需求是什么，以及你是否可以自己做； 盡可能多和社區里的叔叔阿姨聊天，向他們學習。通過故事，我們可以了解父母如果已經有了孫子，通常會如何選擇這些服務。

3、設置止損點。 如果到了一定階段，甚至付出了一定成本之后，情況還不能改變，那就應該撤退。 有時線下店做的一切都是對的，但選址錯誤，所以需要重新選址。

說到這里魚餌品牌故事，我還想分享一個關于婆婆家門前兒童游泳池的故事。 它的生意越來越好。 同一樓層，100米外的“樂友母嬰店”已經關門，但已經換了新的。 大游泳池。

這家店的位置很一般，在一個社區商圈的二樓。 人流量其實并沒有那么大。 他們出售會員卡。

該區域分為三個區域：

游泳區、游樂區和收銀區。

游泳區除了可以游泳之外，還有專門的人來幫助孩子洗澡——溫馨提示：所以，其實很多人冬天都帶著孩子來這里洗澡。

游樂區和游泳區一樣大。 完好無損的玩具不多，但孩子們可以爬行、騎滑梯等。收銀區也有貨架可供代購。

這家店的一個特色是店主是附近社區的居民。 因此，種子用戶直接來自小區鄰居，店員和老板也很會聊天。 他們第一次可能會掃微信支付什么的。 但來了兩次之后，我們就熟悉了，不充值就覺得不好意思了。 反正一年游泳洗澡總算劃算的。

所以你看，看起來這是一個游泳池，但實際的解決方案是：

免費家長幫孩子洗澡+與鄰居聊天加深關系

所以，對于你的問題，我其實覺得你要思考一下，除了渠道之外，你的服務是否真正滿足了用戶的需求？

先到這里了

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張良是張記雜貨店的負責人

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Tags：渠道 首飾 游泳 批發 門店