（隱形液的故事）銷售類目產品（成人用品）

5.避免投機

6. 發展行業知識

7.避免無知和自信的陷阱（達克效應，隱形液體的故事）

8、平臺禁止銷售類目商品（成人用品）

9、警惕高門檻產品：cpc（母嬰）、fda（個人護理、假睫毛）、ul（led燈）等認證相關產品

考慮賬戶安全

(4) 補充要素

1、銷售價格在15-50美元之間（市場容量大，價格甜蜜區，消費者對價格不敏感，容易沖動購買。對于賣家本身來說，投入不大，風險可控，船小，容易掉頭）。

2、利潤高、投資回報率高（參考價格范圍-市場現價，有足夠大的利潤空間，利潤絕對值大于利潤率）

3、相對輕小vs大重（相對產品重量，單價為10元/重量小于100g，以此類推）

4、考慮到交貨時間，時間太長優勢不大。

5、產品比較冷門（最好的小品類每天100單左右，每天50-150單）

6.更新慢、季節性不明顯（容易造成庫存積壓）

7、基礎產品功能單一（便于質檢和質量控??制，不良率低，有利于平臺性能，節省人力）

8、不易碎、不易腐爛、非危險品、不在限制品類（母嬰用品、成人用品）、無大賣家主導所選品類

9、產品富有想象力（批量銷售、組合銷售、套裝、禮品組合等）

總結成思維導圖

七、產品尺寸及重量

1. 磅和盎司（公斤、公斤、克）消費者思維的計量單位

2.1磅=450g=0.45kg，1盎司=28.35g=0。

3、單個FBA箱重量不能超過50磅=22.5公斤（超重費50美元/箱）

4、如果體重超重，將其放在一邊并要求糾正。

5.尺寸：1英寸=2.54厘米，1英尺=12英寸。 使用英寸和標尺發布 6 / 6 IN。 不要使用雙“引號”

6、單箱最長邊小于63cm

7、體積重量：商業快遞（DHL、UPS、Fedex、TNT）、空運專線（空運+派送、空運專線等），公式：長（cm）*寬（cm）*高（cm）/5000 ; 物流是除以6000，比如貨代說空運，海運，海卡

8. 實際重量：什么是實際重量？

9. 應用： 拿到樣品后（如何購買樣品？），所有產品都要稱重，測量體積重量，比較實際重量和體積重量的差異；

10、FBA發貨時，注意實際重量和體積重量的區別。 對于一次性產品，要注意盡量輕重匹配，減少因體積重量過大而產生的不必要的運輸成本。

11.學習剪紙箱

12、需要結合多種交付方式——快遞/空運/海運，保證時效，降低成本。

13、標準尺寸：當產品包裝好且總重量為20磅（9公斤），或小于20磅時； 產品最長邊為18英寸（46厘米），最短邊為8英寸（21厘米），另一邊為8英寸（21厘米）。 一側 14 英寸（36 厘米）

14.超大尺寸：當產品的包裝長度超過上述尺寸時，視為超大尺寸（溫馨提示：如果產品是成套銷售，其重量和尺寸為所有產品組合的重量或尺寸之和）

15.小號標準尺寸：12 OZ 15*12*0.75； 大號標準尺寸：20 LB 18*14*8 溫馨提示 0. 是多少厘米？ **1.9厘米**；

16.FBA費率1.2.5美元（小標）vs 3.31美元（大標）

17.FBA輕小計劃

八。 低價選品法（五元選品法）

1、低成本試錯，小成本啟動（采購價格低于5元）

2.抵制誘惑

3、相信“單點突破法則”和“一針可穿天”，深耕一個領域、一個類別，不要貪得太多。

4、剛需、價格低（5元以內）、輕小（60g以內）

5.價格低，考慮重量

6.價格&包裝，包裝成本極低，易包裝，耐碰撞，不易破裂

7、平臺售價仍有利潤空間，組合標準件vs小標準件vs輕小件（利潤15%以上）

8.關鍵詞-價格從低到高的產品選擇（fba vs non-fab）

9、數量關鍵詞選擇方式：12個，（單價低）

10、低價店復制方式：低價產品+高銷量店

11、選擇產品時，到1688進行成本研究、重量和包裝評估。

12、跨境獨家供應--對應品類（感興趣的品類）--跨境優質產品--排行榜等。

13、關鍵詞--默認排序-熱銷； b 價格排序，價格從低到高； c 高質量的店鋪分析；

14. 所選產品必須返回亞馬遜進行價格和銷售研究。

九、產品選型常見誤區與陷阱

1、盲目跟風，選擇暢銷平臺（如藍牙耳機、移動電源）

2、容易偷懶，盡快上線寄售網站（山西、河南比較典型）

3、缺乏市場分析和競品研究，“只憑個人喜好”、固執（中西方喜好差異、審美差異、文化隔閡、應用場景差異等都是難以逾越的鴻溝）以市場為導向

4、盲目追求高品質——導致高成本（高品質意味著高成本，高成本意味著沒有優勢）

5、盲目追求差異化——導致運營風險高（功能不同——成本增加；獨家私模——成本高進度慢；數量差異化——成本更高；組合差異化——成本更高；包裝差異化——成本更高）

6、盲目追求大市場（壟斷大銷量，黑白通吃，競爭激烈，沒有發展機會，如電子類的“三福寶”）

7、盲目追求冷門、少競爭（沒有搜索結果，就沒有競爭，但是——沒有搜索，就沒有市場）

8、盲目追求新奇（看到就喜歡，但腦子里沒有概念——沒有概念就沒有搜索，亞馬遜也沒有“購物”的概念）

9、投機、僥幸造成的侵權（如趁機出手、踏入雷區、選擇名牌和侵權產品、因無知和自信而誤選侵權產品等）

十。 1688 跨境選品方法

1、跨境專屬口岸熱銷品類

2. 偏好品類 - 詳細的產品展示 - 按銷量排序 - 是否侵權 - 商品詳情頁 - 價格范圍（價格范圍大才能獲得點擊，缺乏真正的運營思維） - 供應商評論數量 - 咨詢供應商是否是否侵權——多比較3-5家店鋪的產品（產品質量、價格、包裝、重量、供應商態度）

3、商標代理機構檢查是否已注冊。 如果不愿意，則將產品交給代理機構進行注冊審查。

4、精確到克的電子秤和尺子

5. 優秀供應商的形象： 提出免費寄貨但支付運費； b. 提供帳戶條款和標簽；

日常與供應商溝通比較的方法有哪些？

十一、產品選型及運營差異化策略

1.市場導向，不盲目差異化

2.原創基礎創新，新賣家，最初全面復制是最大的創新，向上復制

3、組合創新：創新不等于發明，也不等于創造全新的事物，而是將不同的事物聯系起來，合成新的事物； 目的是降低成本，讓價格對消費者更有吸引力，更有利于銷售。 激烈的競爭確保良好的銷售和更具吸引力的產品組合

4、混合組合創新打造第二曲線創新

5、產品充滿想象空間，與田忌賽馬：

A。 批量銷售——數量優勢比較大。 考慮魚鉤連接器的數量，300個、200個、100個； 《把1000首歌曲放進你的口袋》這首歌怎么樣？ ;

b 組合銷售：組合包中的應用互補，鍵盤+鼠標，ok定時器+統一測量，指甲刀，不行，一個不互補，另一個成本變高；

c套裝：合適的套裝數量組合，廚房硅膠抹刀數量組合示例；

d. 禮品搭配——成本基本可以忽略不計，對消費者來說實用，能解決消費者的某些需求，鼠標+鼠標墊，千勝達鼠標墊；

6、體重、尺寸和體重段選擇：選擇適合自己體重段的產品，考慮自己的體重和尺寸比競爭對手更有競爭力。

7、包裝、包裝材料、配件、配件選擇：極度簡化、簡化的包裝——珠光膜袋、白色包裝盒+標志標簽；

8、包裝材料的充分利用和節省——五層瓦楞紙箱、新舊紙箱的利用、紙箱重量和尺寸的考慮——針對不同類型的產品準備多種尺寸的紙箱；

9、配件和配件——成本對你來說不高，對消費者有用，但不要為了差異化而盲目添加配件。 夠了就夠了。 汽車制造商案例和環境罰款案例——商業的本質。 是為了盈利，在合法合規的情況下保證盈利，不被道德綁架；

10、物流匹配與選擇：好的物流商——物流商選擇案例，好的配送方式組合——海運、空運、快遞組合，既保證時效又最大限度降低成本； 物流商的賬期——配額、賬期、信用考慮

11、資金運用：一分錢花三瓣花的原則魚鉤連接器，小成本試錯，成功經驗快速復制迭代

產品選型的差異化思維和方向？

12.亞馬遜品類細分回顧

1.查看類別節點，選擇合適的類別

2.亞馬遜有40種1級產品和2萬多種2、3級產品。

3.我們能做的只有22個一級品類，包括3C品類，遠離3C競賽激勵

4.亞馬遜不能做45%的事情就被平臺拿走

5. 收取45%傭金的電影不能做軟件、知識產權（書籍、音樂、視頻、電影、CD等）

6、確定好品類-二級品類-三級-四級（借助第三方工具）-是否有認證要求，如母嬰類，認證要求：cpc/cpsc/fda； cpc申請須知（非供應商認證，按SKU申請，并由平臺系統提醒的認可機構認證）； 窒息標簽提醒； 案例提醒：導致兒童窒息的衣袋、宜家儲物柜、麥當勞咖啡箱； （杯標提醒，小心燙傷）

7.美容品類-4級品類-美容認證要求：FDA，敏感產品（液體、膏體、粉末、電池等，易燃易爆，轉FBA貨件需接受危險品審核，運輸渠道少，單位運費為貴）——案例提醒：敏感產品總是造成飛行火災的罪魁禍首

八、服裝類別： SKU多，資金、庫存壓力大，難以集中精力打造爆款； b. 季節性明顯； C。 中西方文化、審美差異，導致潮流方向難以把握，導致產品選擇可能出現偏差； d. 尺寸問題與消費者直觀體驗的差異導致退貨率較高。 根據喜好，它是非必需品。

9. 更好的類別：&、&、家居&、&護理、工具&家居、嬰兒、寵物、、、、、&照片、庭院草坪&、&、

10、慎入品類：、玩具&游戲（CPC認證、重大侵權品類）、&、&食品、細胞&、藝術、&（非剛需）、鞋&、（手工制品、非標產品）

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