魚鉤連接器 亞馬遜跨境電商運營精要：數量組合的差異化思考

2.同等數量，成本更低，售價更低

對于某些產品，由于產品的實際應用場景，比如固定使用每打12塊，你不能說你的競爭對手每打賣12塊，但你必須每打賣14塊。 你該怎么辦？ 在這種情況下，可以保持相同的數量組合，但可以通過與供應商議價、極度簡化包裝、降低成本的首程物流等方式降低整體成本，然后將成本節省體現在售價。 另一方面，它形成了比競爭對手更低的銷售價格，凸顯了其競爭優勢。

3. 數量合適，價格更低

在另一種產品組合中，由于單個產品的單價較低，且是消費者經常使用的產品，因此較大的數量組合可以體現出產品的單價更便宜，吸引消費者的注意力，但是什么數量是什么？最好的組合？ 并不是越多越好，也不是越少越好，而是適量就好。 恰到好處的數量意味著數量對消費者來說足夠了，并且對于賣家來說成本比競爭對手更有優勢。 這反映在銷售中，您的銷售價格可能比競爭對手更具競爭力。

在《增長飛輪：亞馬遜跨境電商運營要領》一書中，我舉了一個我在日常課堂上講解的店鋪的例子，魚鉤連接器。 競品數量是300個和100個，我的數量組合是200個，成本最優，平均單價也是最優。 這種組合是基于“數量適當、價格較低”的考慮。

以至于微信群里有網友把網名改成了“魚鉤鏈接工具只賣200件套”，也算是真粉絲了。

雖然亞馬遜風險相對較小，賺錢也比較容易，但賺錢畢竟不容易。 從剛需產品的選擇到上述差異化的產品選擇建議，我之所以反復強調，是為了讓讀者、學生、我們自己運營團隊的同事能夠邁出生存的第一步。

先生存魚鉤連接器，后發展。 當賣家能夠獲得穩定的利潤，并且能夠垂直（或者一定程度上深耕）某個品類時，打造護城河就顯得尤為重要。

我和一些賣家交流，討論了2021年后運營亞馬遜的門檻。普遍的共識是，獨家私有模式和專利。

之前的操作中，大家忙著防山寨、打擊山寨、注冊商標、做品牌備案。 但當這些成為幾乎每個賣家的標配時，真正能拉開差距的就成了更高級別的產品。 ：我賣的產品你不能賣。

在我接觸過的賣家群體中，很多人都是低調行事。 只要有可能，他們就會在原來的公模產品的基礎上制作私模。 只要有可能，他們就會積極注冊專利。 甚至有賣家表示，如果一款產品能維持一天10單，并且有機會注冊專利，我一定會注冊。

關于開私模的問題，我特意向匯蘭模具范先生求證。 此前，他們的模具主要服務于B2B工廠和國外廠商。 然而，在過去的一年里，很明顯，跨境賣家和客戶尋找開模的比例越來越高。 有時候，基于我們每個人發展階段的不同，我們可能不需要立即行動，但我們必須關注趨勢。

順便說一句，匯蘭模具是我們的合作伙伴。 如果有同學正好需要開模具，不妨問問他們。 微信/電話：

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