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1、圈內人做圈內事
幾乎所有的釣具店老板在開店之前都曾從事過釣魚活動。 正是因為有這樣的經歷,這些老板們熟悉了釣魚活動的各種設備和需求,所以做生意也更加得心應手。
由于釣魚是相當專業的,所以開一家漁具店,專業要求是首要考慮的。 如果老板本人不是職業玩家,那么就需要老板聘請專業釣魚玩家來協助操作。 沒有釣魚活動的專家,就不可能建立漁具店。
2、圈子里的人也要懂管理
近兩年捕撈活動的發展勢頭可以用四個字來概括:極快。
幾年前,專業漁具店還很少。 經過幾年,特別是2004年以來,漁具市場發生了根本性的變化,漁具店開始呈現生機勃勃的局面。
從這個趨勢來看。 捕撈活動對貨物的要求越來越嚴格。 嚴格來說,第一個是專業化,第二個是個性化。 因此,漁具店能否抓住這兩個關鍵要素,是開店成敗的內在因素。
所謂精品路線。 首先,產品品牌好,有良好的質量保證。 漁具也可分為高、中、低檔。 一般以中低檔產品為主,也需要一些高檔產品來突出,但質量要求是一樣的。 除了產品質量外,銷售服務也必須跟上。 因為漁具店的服務人員不僅僅是銷售人員,更是各種產品和設備的顧問和指導人員。 只有這些導師優秀,顧客才能感受到店里產品的價值。 一家漁具店的吸引力很大程度上取決于這些顧問的素質。
3.你賺的就是圈里的錢
從無到有,到完善,釣具店的行業門檻逐漸提高。 最初新手開漁具店怎么進貨,10萬元就可以在北京、上海成功開一家30平米的店。 現在,在大城市,沒有50萬元是不可能跨過這個門檻的。
很多人不知道在北京、上海這樣的大城市,10萬元開一家漁具店是什么感覺。 保守一點,如果花10萬元在大城市開店,也只能開一個七八平米左右的小店,甚至與其他經營者合用一個店面。 這是因為,無論店面規模多大,除了房租和流動資金外,還必須保證一定的分銷量。 在中小城市。 由于店面租金會較低,初期投資10萬元或許是可行的。
如果資金比較充裕,投資者可以大量進貨,價格不低于加盟總部的價格,那么可以考慮單獨進貨,開店; 如果投資較小,可以考慮通過特許經營的方式開店。 但無論哪種方式,專業性要求都是一樣的,那就是從裝修到產品展示、品牌介紹、導購培訓、售后服務等都要有專業性的考慮。這就是一個完整的銷售管理體系。漁具店。
漁具店一個非常突出的特點就是淡旺季特點明顯。 每年的四月、五月、九月、十月是漁具店最繁忙的月份。 但由于季節因素(北方)12月至3月,漁具銷售冷清,是全年最淡的季節。 其余月份業務基本穩定。
針對這樣的銷售特點以及釣魚活動本身的特點,漁具店真正的經營秘訣在于建設自己的釣魚活動俱樂部。
從實際運營來看,釣具店崛起的支撐一半以上來自俱樂部。 即使在成熟階段,球桿也是釣具店最穩定的收入來源。
一個成功的俱樂部可以將顧客牢牢地團結在其周圍,而這些顧客的忠誠度很高。 此外,在銷售淡季期間,舉辦俱樂部會員活動也是聚集人氣、增加收入的好辦法。 另外,淡季期間,我們還可以做庫存清理、洽談新品牌產品的引進、進行裝修改善、人員培訓等。
漁具店的經營就憑著一句話:不要只注重賣店里的產品,重要的是要抓住釣魚活動的圈子。 可以說,抓住了這個圈子,就抓住了釣魚活動的金礦,漁具店也因此有了發展壯大的基礎。
4.那么如何打造一個好的俱樂部呢?
縱觀市場上一些成功的漁具店,最明顯的特點之一就是三合一經營。
(1)有特色的實體漁具店:裝修、產品陳列、品牌介紹、導購培訓、售后服務等都要考慮專業性。
(2)自有釣魚網站:新漁具介紹、釣魚文章精選、活動信息發布、會員交流論壇、釣魚活動宣傳、會員活動照片、會員活動視頻、以及各類服務項目。
(3)會員制釣魚俱樂部:以實體漁具店為基礎的俱樂部會員活動組織,釣魚活動技術培訓、活動評比等,是漁具店穩定的收入來源。
5.漁具批發渠道----浪族漁樂APP
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