精準營銷要從品牌（產品）整體策劃、互聯網商業模式和營銷運營角度來談

如果你認為精準營銷只是指投放廣告、吸引客戶等低技術含量的活動，那你就錯了！ 事實上，情況并非如此。 精準營銷應從整體品牌（產品）規劃、互聯網商業模式、營銷運營等角度進行探討。

整體品牌/產品規劃

要做到準確、有效、轉化，就需要內容輸出。

首先，要做好品牌（產品）的整體規劃，包括整體定位、形象、價值、代言等，打造品牌超級IP。 只有具備個性特征，才能具有良好的傳播力，塑造品牌潛力，以自身流量形成超級IP效應。

為什么這么說呢？ 因為品牌的目的是形成定制化的印象，即品牌聯想。 最好是一對一的、準確的。 在這種情況下，我們說品牌塑造非常成功。

二是場景化產品規劃。 當同質化嚴重的時候，如何創造產品的剛性需求決定了新產品的成功與否。 那么，場景創造剛需，場景帶來流量。 這就是準確的轉換。

互聯網商業模式帶動渠道銷售

苦心策劃的品牌和產品如何才能賣出去？ 最好的辦法、最準確的辦法，就是一開始就不要做直接消費者，因為成本和推廣成本太高了。 怎么做？ 利用互聯網商業模式、共享模式、投資模式快速打開市場。 消費者就是投資者，投資者也是消費者。 快速準確的渠道布局和銷售轉化。

自媒體引爆市場

你想進入市場嗎？ 當然可以。 當你有資金、資本和資源時，就是在市場上做生意的最佳時機。

是否應該創建微博、微信、知乎或者其他自媒體賬號，如何結合？ 微博適合事件、炒作、大V意見領袖帶動； 微信是一個朋友圈，適合深度交流和服務，形成基本的粉絲基礎。 如果你不是大V，你不會積極推廣斑馬精準，流量也很少； 網站門戶自媒體，適合開發新客戶、招商、投放廣告。 它自動分配流量，而且非常準確。

整體策劃和包裝是策略和創意，也是做好營銷的前提。

什么是超級IP，就是形成話題能力和勢能，隨之而來的流量就是超級IP； 什么是場景化產品規劃，就是為消費者定制解決方案，消費者是流量的來源，需求的迫切所在； 利用自媒體精準傳播，有效引爆市場，實現銷售轉化。

從精準營銷的角度：如何打造情感營銷？

打造情感營銷本質上是深入了解用戶的需求、痛點、癢點、尖叫點，為品牌和產品賦予價值和精神體驗。

【感受其實是一種心理體驗】

1、解決消費者的痛點、癢點、興奮點

消費者為什么選擇你的產品一定是因為你的產品或服務有效地解決了一些問題，但又不僅僅如此。 也就是說，它不僅滿足基本的功能需求，還需要為消費者提供一些附加的東西，比如儀式、向往、身份，甚至夢想。

需求是一個大趨勢。 正如雷軍所說，順應潮流。 只有抓住潮流，才能展翅高飛。 但除了趨勢之外，還需要把握具體的痛點。 此外，它還能解決瘙癢和興奮點。 是消費者或用戶的精神需求。 不解決痛點的產品是沒有存在的，就是根本無法上線； 但只解決痛點而不解決癢點的產品是沒有未來的，很快就會被競品模仿和取代。

例如，美圖秀秀是一款照片修飾工具，可以解決您日常照片修飾的痛點。 但它不僅僅是一個照片修飾工具。 它還解決了您日常社交和自拍的問題。 以及興奮甚至尖叫點。

這需要深入了解和洞察產品背后消費者的邏輯和心理。 綜上所述，不是代表消費者思考，而是代表消費者描述。

2. 聲調和語言系統

錘子手機的成功還得益于產品的精神內涵。 對于外行人來說這是一件很難做到的事情，但他們讓人們的進取精神融入到產品和品牌中，讓品牌活了起來，更有生命力。 智能手機與羅永浩個人的奮斗和情感有關。

3、產品稀缺性

經濟學是研究資源優化配置的科學。 經濟學之所以存在，是因為資源是稀缺的。 我們經常講需要差異化的產品、差異化的品牌，但在信息透明、競爭充分的互聯網時代，怎樣才能實現差異化呢？ 這個很難（硬！ 差異化需要上升到另一個層面，那就是稀缺性。

別看我們這個時代物質、產品都很豐富，但是很多東西在某些層面上還是缺乏和稀缺的，那就是精神。 產品會過時，生命周期會縮短，但精神會因為稀缺而永遠傳承下去。

馮小剛導演的電影《青春》為何如此受歡迎？ 電影反映了時代的變遷和人性的復雜性，但這些復雜變化的背后卻是兩個善良人的相互依賴。 雖然有點殘酷，但也很暖心。 這就造成了“人性復雜，時代瞬息萬變”的善意的稀缺。 只有人性才能引起共鳴并獲得認可。

賦予產品情感，將其與精神需求聯系起來，就是我們之前講的差異化，也是我們現在講的稀缺性。 時代在變，人性不變，人的東西始終是稀缺的。

4. 個性化產品

我們之前討論過稀缺性。 進一步說，就是在賦予產品情感的同時，將產品個性化。

經過去中心化和媒體碎片化之后，消費者群體也被碎片化，細分為各種社區和群體。 未來消費群體的需求將呈現多元化、分層化。 中產階級會更強大嗎？ 更多，很難說，也許會是一個啞鈴形的社會結構。

但有一點是肯定的：未來，人與人之間的聯系將更加社交化、圈層化。 他們需要的是符合他們的行為和思維模式、能夠代表他們的生活方式、品質和品味的產品和品牌。 產品和品牌。

而以上這些都會融入到他們的生活和一切中，那么誰能做到呢？ 這些都是和他們一起生活的人！ 即產品的擬人化。 當然，它并不是一個孤立、孤傲、冰冷的產品和品牌形象。

5、產品場景化

讓產品成為一個場景。 場景是產品的邏輯，也是互聯網時代產品的解決方案。

比如高端水，為什么很難制作？ 如果沒有場景，無法形成解決方案，就很難為消費者創造剛性需求。 場景產生流量，場景創造剛性需求。

例如，將高端水融入特定場景，如起床后飲用、運動前和運動中飲用、運動后飲用等，提供一整套方法和解決方案。 這是一種創新嗎？

加多寶創造了吃火鍋的場景，頓時在餐飲界火了起來； 金酒在餐飲渠道也建立了一種飲酒的形式和儀式，我覺得這也算是一種場景應用。

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