沒有利潤的“回頭客”，逼迫著商家無底線的降價

每個創業者都希望有很多“回頭客”，因為生意穩定、消費快、引導簡單！ 誰在乎沒有利潤的“回頭客”？ 每次都得費盡心機，費盡心思去討好對方，而且沒有任何利潤可圖。 難不成涂以后會經常被“欺負”嗎？ 也許客戶只是想找個“臨時備胎”以備不時之需，客戶還會認為“天不掉餡餅”？

“大魚不見了，魚竿也丟了！”

我的一個好朋友從事廣告圖形業務。 他的日常業務是打印和復印，主要面向移動客戶。 有沒有“回頭客”并不重要。 50毛錢1元的生意，只是為了證明他還在營業。 就是這樣，不批量打印就沒有利潤。

他的店靠的是偶爾的批量印刷和長期的工程圖制作！ 年底才能收到錢，一般都要墊付自己的資金來運營。 幸運的是放長線釣大魚，這次工程圖制作還有不少利潤，這激勵他每年堅持下去。

去年，省內一家大型水果連鎖品牌找到他，表示要新增50家門店。 公司委托他制作招牌。 他會先建兩家店，看看效果如何。 如果效率、質量、價格合適的話，他就會一分為二。 第一次，所有的店招牌都交給了他。 他現在非常高興，同意了這個提議。 當他報出兩家店的價格后，對方直接將價格降低了三分之一……這意味著根本沒有利潤。

然而，我的朋友卻猶豫了。 雖然沒有盈利，但是如果他能接手后面的，那還是有盈利的。 畢竟廣告圖文都是靠銷量來賺錢的。 于是我的朋友同意了，并立即開始設計和制作。 一周之內，兩塊招牌就完成了，安裝后對方非常滿意； 看來，背后的“大魚”是“天然”的！

結果不但大魚不見了，往來帳也被耽誤了一整年，因為要么是領導沒簽字，要么是財務人員不在公司。 期間，安裝隊的錢也被扣了。 如果我先預付款的話，廣告店就撐不到年底了，甚至可能連施工圖的制作都無力承擔。 無奈之下，他只好拖對方，我也拖，安裝隊就不再和他合作，他也就失去了承接大工程的能力。 他必須要尋找一個新的團隊，并且有一個適應的過程。 最后，收到錢后，當時對方還降價了，并扣留了10%的定金，這意味著這筆訂單既賠錢又賠人！ 至于后面那幾十個招牌，朋友就拿不下了。

他犯了很多錯誤。 首先，作為一個當地的大公司，又和別人沒有關系，為什么會主動來找他呢？ 如果你的處境不好，你怎么有勇氣和別人談論大事呢？ 其次，為什么不提前想清楚呢？ 公司越大，名氣就越多，借貸就必須有一個流程。 即使有人超過了期限，我們可以起訴嗎？ 難道不是需要花費更多的金錢和精力來承擔后果嗎？

生活中像我這樣的朋友數不勝數。 他們生意做得不錯，但常常因“遠近皆近”而“遭殃”。 作為一個“放遠志釣大魚”的普通人，如果出現以下情況，還不如放棄！

“門不對戶，戶不對”也別太幻想了！

結婚時，“門當戶對”很重要！ 做生意也是如此。 如果合作伙伴比你太強或太弱，標準、理解、結構、知識差距太大，長期合作是不可能的。 生活中，強者主動與弱者談合作。 除了一時的緊急情況，都是沒人喜歡卻又不得不做的事情。 強行接管“百害而無一利”！

單價太高，不要指望長期的“回頭客”！

對于普通人來說，買房買車一生只發生一兩次。 當我們去售樓部、4S店的時候，大家都會被圍觀、等待，尤其是那些不好賣的品牌。 工作人員彬彬有禮，彬彬有禮。 熱情的; 他們在購買前非常“友好”，如果他們能“欺騙”你，他們絕對不會說實話。 無論如何，下訂單后，您再也不會遇到麻煩了。 他們要么要求你尋找房地產經紀人，要么要求你尋找售后服務。

尤其是買車的時候，不懂的人連簡單的生產日期都不會去查看。 朋友購買后發現是“庫存車”，無法換、退貨。 他們不賣二手車或事故車。 至于當事人所說的“我再也不會買你的東西”相當于“不疼”，他們只關心下一個“倒霉蛋”什么時候來！ 所以對于單價非常高的產品，不要指望對方說“下次還有生意！” 他們會像我上面說的那樣對待你。 做好自己的事就好，不要欺騙別人。

“關系戶只拍胸脯，不按程序；不信就沒有，不信就沒有！”

隨著新時代的到來，“一手遮天”的日子已經過去了。 那些仍然相信關系可以讓自己“順利登頂、一夜暴富”的人，離“毀滅”已經不遠了。 現在的關系最多只能給我提供一些便利，比如“排隊的時候我會插隊；有未宣布的好消息我會先通知你；等我的時候我會打電話給你”。我正在退房，也許我可以按照程序辦理！”

這些便利都是你歷經千辛萬苦、踏遍山河之后才能得到的。 所以當你還沒有應聘，遇到一段只會“推著你胸口”、告訴你有做不完的事的關系時，你就“一笑置之”吧！ 即使真的有效，也離“意外”不遠了。

“犧牲太大了，自保第一！”

追求“大魚”需要“太多的犧牲”，無論是超逾期的提前，還是牽扯身邊太多重要的人； 我寧愿不做這種讓自己處于“懸崖邊”的生意； 因為你不能輸。 從一開始，沒有資金支持，即使等做大生意，也經營不起來，最終也會拱手讓給別人。

如果人們在最困難的時候有朋友和親戚可以幫助他們，事情永遠不會變得更糟。 為了獲取未知的長遠利益而犧牲自己的親人和朋友，是得不償失的！ 如果失敗了，你就一無所有，永遠無法“翻身”。

每隔一行“提著籃子”要么是“給別人做嫁衣！” 或者“左右都不是人！”

有的人人脈很多，遇到可以長期盈利的大生意，就想“拎籃子！” ，獨立面對它但不理解它。 最終，三方陷入尷尬的境地，生意沒了，我還是“不是人”。

對于普通人來說，長期利益很難獲得，但這并不意味著他們應該忽視它并專注于獲得一切； 最終，更有可能是魚和熊掌雙雙失去！ 別人比你更清楚地看到你擁有多少。 “天上不掉餡餅，地上的石頭往往會被絆倒！” 普通人只有“一步一個腳印”才有成功的機會。

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