抖音電商的“釣魚圈”，又潛藏著怎樣的商機？

獨自釣魚不如云中釣魚好玩

釣魚兄弟，世界著名團體。

老哥們之間最常用的交流暗號就是：有魚嗎？ 因為他們的“求勝欲”，他們可以從早坐到晚，從清晨坐到天亮，靜靜地舉著長竿，等待著大自然的恩賜。

隨著短視頻的流行，釣魚這一傳統技藝被帶到了線上。

在抖音上，僅“狐狐”釣魚相關視頻就有129.1萬條，播放量達587.3億次。 通過釣魚，有人在一個視頻中獲得了超過200萬粉絲，有人賣出了單個魚餌，銷量超過8萬件。

大家因為“魚”聚集在一起，成為粉絲、買家、朋友。 這樣，一個人的樂趣就變成了一群人的樂趣。

繼“釣魚”火爆后，抖音電商、抖音體育與威海抖音電商直播基地聯合舉辦首屆516抖音釣魚節，邀請多位全網頂尖釣魚高手參與線下基地參觀，優質基地工廠參觀、高手VS商家釣魚大賽等活動將通過集體內容話題引爆，配合5月15日、16日高密度基地商家集體上線，打造集釣魚內容和釣魚好物于一體的516抖音。 釣魚節-斗來釣魚516。

516抖音釣魚節期間，網絡話題#516抖音釣魚節#位列抖音熱搜榜第一。 釣魚直播總觀看量突破1.46億，#斗來魚516#話題觀看量突破30億。 ……

世界上的“興趣”有千千萬萬，那么為什么“釣魚”這個看似小眾的愛好卻能在抖音電商上創造出如此高的人氣呢？ 抖音電商的“魚圈”里隱藏著怎樣的商機？

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池塘里不僅有魚，還有生意

2021年1月發布的《2020抖音數據報告》顯示，過去一年，戶外釣魚成為抖音用戶最喜歡的休閑運動，相關視頻點贊量超過8億次。

時間來到2021年5月，抖音用戶的釣魚熱情更加高漲。

鄧剛是一名職業釣魚選手。 他的頭銜是中國釣魚運動協會技術推廣總教練。 516抖音釣魚節期間，得益于他戶外釣魚的分享，他的單條視頻播放量超過4.6億次，累計增加粉絲243萬。 如今，鄧剛在抖音上的粉絲已經突破千萬，他也是抖音釣魚領域第一位千萬粉絲的粉絲專家。

劉志強是中國釣魚運動協會特級競技釣魚高手。 昵稱：劉長干、劉冠軍。 加入抖音后，他發布了野釣、湖釣等實景釣魚視頻，深受大量觀眾喜愛。 由于釣魚技術高超，為人平易近人、謙虛，他在抖音圈子里擁有745.1萬粉絲。

在山東威海，10余位釣魚高手參加首屆抖音官方釣魚大賽。 釣魚達人釣魚比賽現場，所有抖音賬號同時開播，5月15日比賽觀看人數達到460萬。

釣魚達人掀起的“釣魚熱潮”只是抖音電商“斗來釣魚516”狂歡節的一部分。 聚光燈下，一項因利益而誕生的事業也在同時進行。

在“斗來釣魚516”營造的氛圍中，這個五月在釣魚愛好者和商家眼中自然有著喜慶的氣氛。 線上用戶、線下玩家樂在其中，漁業基地、商家感知并抓住商機。

5月15日開啟的線下活動期間，大V《天元燈幫》《劉志強釣魚》在線觀看人數達1.8萬人； 釣魚比賽期間，“天元燈罡”在沒有任何銷售渠道的情況下推出。 漁業用品訂單數量突破2600份。

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具有自身知名度的興趣預測

在互聯網的解構下，各種社會經濟要素被重新分配和重新分配。 相同的興趣、相似的價值觀成為人們交往的主要動力，從而形成特定的社交圈和消??費圈。

釣魚就是這些“圈子”之一。

在圈子里，人們喜歡觀看與圈子相關的內容，并愿意將興趣轉化為消費。

以抖音上釣魚釣魚類最具影響力的賬號之一——專門從事日常戶外釣魚分享和教授釣魚技巧的劉志強（抖音賬號名“劉志強釣魚”）為例。 他目前有 745 名追隨者。 萬先生最熱門的病毒視頻是他的首屆抖音官方釣魚比賽的亮點，該比賽的點贊數達到了 97.9 萬。

劉志強的每個視頻都會產生一萬到三萬條有效評論。 評論中最常見的是粉絲專門為他創作的一首打油詩：“釣魚一定要學劉志強，他性格隨和、不張揚，釣魚技術精湛，坐功也很強。” ” 他可以輕松地拋起長竿，并攜帶自己的漁具和漁民。 他經常在河流和池塘里釣魚。 他笑容滿面，我祝愿他的職業生涯更加輝煌。”

其次，興趣帶來的是直銷。

劉志強的釣魚賬號下，店內有30種商品在售，目前已售出的商品多達10萬件。 網友對相關產品也好評如潮，單款餌料銷量達到8萬只。

目前，來自世界各地的釣魚愛好者通過抖音觀看釣魚高手“爆發”（釣魚術語，意思是釣到太多魚，打破了魚衛），學習釣魚技巧，選擇漁具，參加直播選貨。 可謂熱鬧非凡。 隨著抖音用戶追隨自己的興趣并信任釣魚達人，與興趣相關的消費自然會發生。

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新消費需求下的新業務

在物質豐富的時代，消費者的消費需求正在發生變化——“從功能需求到情感陪伴需求，從價格需求到心理價值滿足，從滿足顯性需求到探索隱性需求”。 ” 貝恩咨詢全球合伙人張靜在5月份的《抖音電商商家管理方法論白皮書》媒體溝通會上表達了她對消費新趨勢的看法。

新的消費需求背后，利息消費的潛力逐漸顯現。 抖音電商的興趣內容生態和商業邏輯正在推動用戶興趣消費和商家業務的爆發。

抖音電商的出發點是通過內容激發興趣。 它是一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提高消費者生活質量的電子商務。

“抖音電商利用先進的推薦技術，將定制的產品內容與大量潛在感興趣的用戶連接起來，內容激活用戶的消費需求，將興趣轉化為意圖。” 抖音電商副總裁穆青在抖音電商生態大會上宣講。

在興趣電商生態下，“斗來釣魚516”抖音電商釣魚節借助平臺的釣魚內容生態，在消費群體中打造抖音釣魚電商節的購物心態，為廣大消費者提供了機會。漁業、專家、用戶、平臺與商家、產業帶建立深度連接——連接之下是抖音電商釣魚興趣內容的基礎； 上面連接的是內容激發的消費者興趣，以及抖音電商在興趣形態垂直領域打造的新業務。

在用戶方面，他們渴望找到自己興趣圈內的高水平玩家來滿足自己的內容需求。 抖音電商根據興趣標簽，主動向用戶發現并推薦像鄧剛、劉志強這樣的高水平選手，根據用戶興趣精準匹配內容。

從專家角度來看，對于像天元鄧剛、劉志強釣魚這樣的頂級釣魚V來說，他們更關心的是利益變現的渠道。 在直播間里，優質釣魚產品被創作者發現后不再默默無聞，而是以更加生動的內容形式展現出來。 然后，抖音電商基于推薦技術，將自己的視頻內容推薦給更多感興趣的群體，挖掘用戶潛在的消費需求。

商家方面，漁具商家、產業帶都需要一個平臺來曝光。 在抖音電商釣魚節打造的“興趣圈”和“商業場”中，產品通過釣魚達人、創作者向外界展示。 平臺根據興趣向潛在消費者推薦內容，各種活動和話題宣傳商家。 人氣——憑借一系列的營銷資源，商家增加了獲客機會，也嘗到了直播帶貨的甜頭。 例如，516釣魚節期間，漢鼎戶外旗艦店4小時直播成交額突破132萬，新品首10分鐘訂單銷量突破千件。

在平臺端，抖音電商是“連接者”和“游戲制造者”。 連接，即平臺以興趣為線索，以技術為手段，通過內容連接用戶、專家、商家； 游戲創造，即以利益為紐帶，為用戶、人才、商家創造更深層次的溝通和互動，從而使交易變“利益為生意”。

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結論

在興趣驅動模式下，抖音電商在以“釣魚”為代表的垂直興趣領域構建了新的“商業領域”，讓用戶滿足興趣、發現需求、購買商品四海釣魚直播間，讓商家和行業龍頭找到與專家開展業務，看到未來更廣闊的商機。

新消費時代，利息電商已經到來。

Tags：釣魚 垂釣 興趣 電商 視頻