光威的“網銷神桿”承包了新手入坑的裝備

圖/《鋼之鋼琴》劇照/金茂道頻道

中年男人的歸宿是什么？

排名最高的答案是：吃串、喝茶、釣魚。

釣魚已成為男人上癮的“新春藥”。 從企業老板到普通百姓，中國有1.4億人沉迷于捕魚。

快播同城的王欣、何小鵬、姚勁波組隊去釣魚； 在釣魚吧里，有來自全國各地的140萬釣魚朋友。

但真正掌控全球漁業命脈的是中國威海。

今年的漁民即使去村頭的臭水溝釣魚，也必須配備數萬件捕魚設備。 他們手中的漁具百分之八十來自威海。

就在40年前，威海在國際上還是“低端”的代名詞，只能生產塑料漁具。

真正扭轉威海局面的救星是光威集團。

僅憑一根魚竿，光威就成為全球漁具行業的“航母”，年產值近10億。

沒想到，賣漁具的光威還有另一個響亮的名字——“碳纖維之王”。 光威的T700碳纖維用在殲20上，讓日本40年的威風不再。

一個即將倒閉的小作坊是如何成為世界第一的？

年產量10億！深受中年男士喜愛的小作坊

光威漁具是每個裝備黨都無法回避的名字。

光威的遠洋釣竿不僅可以拉動3噸重的卡車，還可以讓美國客戶釣到600多公斤的鯊魚，受到央視的稱贊。

光威的“網銷魔桿”為初學者提供裝備。 小到一根魚竿，大到“至尊禮包”全套裝備。

漁具老板千方百計借“光威”之名，逼迫合法業主出來打假。

在釣魚界，光威舉辦的“漁王杯”是行業內的頂級賽事。 每年都是一場神仙之戰，也讓不少魚王名聲大噪。 2001年，網紅鄧剛獲得冠軍。

僅憑一根魚竿，光威集團年產值近10億，成為全球漁具行業的“航母”。

從一個小作坊到全球銷量第一，離不開創始人陳光偉。

1987年，陳光偉接到了一份“燙手山芋”的工作，成為鎮里石化科研設備廠廠長。

這張卡有多爛？ 工廠損失76萬元，拖欠員工半年工資。 所有的技術人員都走了，連一張圖紙都沒有留下。

所謂設備廠就是“三無”車間：無錢、無技術、無設備。

陳光偉上任后只提出了一個要求：為環球漁具代工。

當時環球漁具是為日本代工的，一些經銷商不得不排隊購買。 經過五個月的奮戰，設備廠全額交付了玻纖布。 賺到的3萬元用來補償工人的工資。

你只能通過給別人做OEM工作來賺辛苦錢。 但如果是自產的魚竿，5塊錢的魚竿可以賣到10塊錢，利潤完全翻倍。

陳光偉做出了一個大膽的決定：自己做魚竿。

當時中國的魚竿全部從日本、韓國進口。 對于一個即將倒閉的小作坊試圖自己制作魚竿來說，無異于癡心妄想。

對設備不了解，陳光偉買了書自學。 沒有專家，他就到有關單位聘請技術人員。 設計圖紙堆成一堆，參考資料堆滿了半個房間。

半年后，光威集團撕下貼牌標簽，生產出國內第一條魚竿生產線，與環球漁具坐在同一張桌子上。

擁有產品只是第一步。 為了進軍市場，陳光偉瞄準了中國漁具博覽會。 當他展示自己生產的玻璃纖維釣魚竿時，立即引起了客商的關注，并贏得了價值數千萬的訂單。

光威集團成名后，努力從外國人身上賺錢。

1991年，陳光偉赴美國洛杉磯參加第34屆世界漁具博覽會。 他是唯一有資格參加的中國制造商。

光威每年向美國十幾家大型漁具公司運送數百種最新產品，僅運費就超過50萬元人民幣。 兩年后，光威接到了第一批40萬根魚竿的訂單。

陳光偉送兒子去日本留學。 他兒子經營的光威商舟五北京連鎖店一度成為中國釣友的天堂。

短短10年時間，光威魚竿年產量已達1000萬套，位居全球第一。

盡管亞洲金融危機席卷全球，光威業績不降反升。

光威賣房搞研發為何自討苦吃？

很少有人知道，這個國家最重要的碳纖維就藏在一位中年男子的釣魚竿里。

光威集團真正的殺手锏不是漁具，而是碳纖維。

為了搞研發，陳光偉甚至抵押了自己的房子，這也拖累了魚竿廠的“脫富返貧”。

一個做漁具的人為什么會自找麻煩去研發呢？

首先，原材料取決于別人的意見。

20世紀90年代我國威海釣竿企業主要生產日本碳纖維釣竿，碳纖維絲的技術掌握在日本等少數國家手中。

這種碳纖維比鋁更輕，比鋼更堅固。 它被稱為材料行業的“黑金”，一直受到西方技術和出口限制的封鎖。

供應商不僅張口，還簽了一堆規定，多次派人到工廠看看進口材料是否真的用來生產魚竿。

更令人震驚的是，日本東麗等外國巨頭并不遵循武德。 他們供應不供應，想要什么價格，就看日本的臉色了。 這就是所謂的“基于通知的價格上漲和基于獎勵的供應”。

他們在從中國獲取巨額利潤的同時，也打壓中國企業。 這種怯懦讓陳光偉極為憤怒。 他說：“一個大國怎么能高看別人呢？”

這也讓光威集團認識到，金錢買不來尊嚴，更不用說技術了。

二是加入“國家隊”，做一件事15年。

20世紀70年代，中國與日本在碳纖維方面的差距并不小。 東麗每年可以生產13噸碳纖維，而中國只能生產50公斤。

兩國的研發時間相同，但差距越來越大。 2001年，科技部立項碳纖維科研項目。 中國材料之父史昌旭說：“如果碳纖維不能發展起來，妨礙國防，我也不會安息。”

即便如此，經過一年的巨額投入開發出來的產品根本達不到日本東麗的最低標準。

正當研發團隊無所適從時，光偉申請加入“國家隊”。 光威生產的碳纖維材料性能接近東麗T300等級，研發團隊看到了希望。

接下來的15年，光威做了一件大事：狠抓研發。

它讓西方人感到恐懼，他們的一切榮耀都取決于你死我活。

“低估陳光偉是一個巨大的錯誤。”

當光威集團研發出碳纖維時，讓傲慢的日本企業后悔莫及。

很多人說，光偉的成功不可復制，他邁出的每一步都像踩在了一個“點”上。

看似偶然的運氣，其實是必然的。 光威集團從不輕易放棄。

為了進行研究，光威漁具花費了40億，幾乎破產。

在20世紀90年代，中國沒有人敢花幾千萬購買外國設備，但光威做到了。

光威引進了中國第一條碳纖維預浸料生產線，但對方只提供硬件，沒有任何技術服務和指導。 所以設備到了之后，光威沒人知道如何使用。

先模仿，后創造。 2000年，光威成功生產出碳纖維生產線。

光威碳纖維的偉大之處在于，除了用于漁具之外，還可以用于軍工。

光威秘密成立了原絲開發部門，招募了十幾名優秀的技術專家。 這個部門只做一件事——研發和生產碳纖維及復合材料。

航空級材料必須經過最嚴格的測試，光威的碳纖維研發也必須經過層層測試。 車間設備一旦啟動，一天之內就能“燒掉”兩輛寶馬7系。

最困難的時期，光威集團有員工5000多人，賬上卻只有幾萬塊錢，資金鏈隨時可能斷裂。

陳光偉被迫抵押自己居住的房子。

為了準備資金，光威集團采取了冒險之舉，將所有廠房、設備甚至漁具生產訂單都抵押了。

把所有的漁具都放在船上，就相當于把船沉了，不留任何退路。 最終，光威獲得了威海市政府、解放軍總裝備部、國家科委的部分資金支持。

2005年，光威研發的碳纖維通過了863計劃試驗，打破了美國、日本40年的壟斷。

加入“國家隊”，光威一家民營企業擊敗國有企業，成為國內最大的碳纖維軍工產品供應商。 “運20”的二次承重部件采用了光威自主研發的T700碳纖維。

光威復合材料在業內也被譽為“碳纖維之王”。 2021年，光威復合材料營收26億，凈利潤7.8億。

時至今日，光威復合材料仍保持著以往的傳統，每年研發投入占總營收的10%。

更可喜的是，光威收購了關鍵國防物資，讓黑金變便宜，硬生生將碳纖維國際價格拉低了2/3。

電子行業分析師張超算了一筆賬：我國每年進口碳纖維2.2萬噸。 如果打破壟斷，短短一年將為國家節省外匯約50億元。

結論：

過去，很多中國品牌都是靠山寨、盜用而出名的。

福建莆田靠山寨耐克、椰子等潮流鞋海釣裝備企業，一夜成交額高達2億，卻讓“莆田鞋=假鞋”的認知深入人心; 達利源模仿韓國Orion，上半年業績下滑。 15%，山寨運動品牌阿迪達斯早已銷聲匿跡……

盲目模仿會消耗品牌聲譽。 “山寨”標簽談何容易撕掉？

但光威靠的是技術。 一家小漁具廠居然生產碳纖維。 除了光威之外，華為、大疆等中國品牌也憑借產品力征服了世界。

中國品牌要的不是模仿，而是真正的創新。

參考：

中國商人陶略。 “日本和美國的強勢壟斷，被一個做魚竿的中國老人成功打破了！” 》

蘭雄體育. 《山東威海：一根魚竿的全球霸主之路》

Tags：光威集團 漁具 光威 碳纖維 釣魚