北京碧海釣具 “老頭樂”的釣魚，已經成為不少年輕人的最愛

編者注

很難想象，曾經被視為“老人的樂趣”的釣魚，如今卻成為了很多年輕人的最愛。

近年來，相比各種傳統釣魚方式，路亞越來越受歡迎，不斷吸引年輕人加入釣魚大軍。 在他們看來，釣魚是娛樂、是競爭、是社交。

釣魚是一項不斷“破圈”的戶外運動。 每個人，無論年齡或性別，都可以玩得開心。 看到這種商機，各大釣具公司針對不同的釣魚場景或釣魚方式，開發出相應的釣具產品。 為了覆蓋更廣泛的人群，一些企業還推出了兒童專用釣魚竿。

隨著捕撈人口不斷擴大，漁具行業現已形成龐大的產業鏈。 除了竿、鉤、輪、線、餌、網、箱、燈等外，大量相關的戶外用品也應運而生。 業內人士估計，目前漁具行業整體產值已達到“千億元級別”。

餌

名字來源于Lure的音譯，是目前非常流行的一種釣魚方法。 它利用“假餌”（又稱仿生餌）模仿弱小的生物來引發大魚的攻擊。 這種釣法需要竿、餌、輪等綜合操作。 與傳統捕魚方式相比，路亞設備簡單、清潔、環保。

3月23日，天津地鐵一號線國家會展中心站下車的人特別多。對于釣魚愛好者來說，一年兩次的碧海漁具產業博覽會（簡稱漁具博覽會）是他們的盛會。 連日來，展會吸引了超過22萬人次參觀。 人們來這里洽談業務、采購商品、了解最新的行業動態，或者尋找更新的玩法。

快速更換漁具

年輕人消費水平較高

距離營口路地鐵站A出口100多米處，有一扇不起眼的小門。 如果不是新力漁具的牌匾，你可能不會想到這里有一家漁具店。 老板是74歲的朱雪晶。 他30多歲的時候開了這家店。 距今已近40年了。 新力漁具是一家老店，顧客也是老顧客了。 “和平區以前有好幾家漁具店都關門了。我周圍以前有六七家，現在剩下的不多了。”朱學晶說。

這家不到100平方米的半地下漁具店可謂是“寶藏店”。 “你想要什么就可以得到什么。” 朱學晶一邊打開層層“移動貨架”，一邊告訴記者。 “東西太多了，而且比較碎片化，所以都放在這些可以拉走的架子上。” 雖然貨品這么多，但他覺得還不夠，想去參加漁具展。 “我第一天來到這里，花了三天半的時間購物，買了價值數萬元的商品，包括魚竿、魚餌、浮漂等。” 據朱學晶介紹，現在天氣越來越暖和，他的生意也越來越好。 ，差不多一個月就可以賣掉幾十根魚竿了。 “說說臺灣的魚竿吧，幾十元到幾千元都有，賣得最好的是200元到300元，買1000元以上的魚竿的一般都是年輕人。” 朱學靜拿起一根4.5米長的魚竿。 長釣魚竿告訴記者，“如果去海河釣魚，這個竿就可以了，再加上一些魚線、浮漂等小東西，買個魚鉤，弄點魚食就可以了。” 目前，朱學婧的店鋪純屬線下經營，尚未開通線上銷售渠道。

如果說新力漁具低調地講述著這個行業的老故事，那么藍五星漁具則顯得“新潮”得多。 這家約500平米的漁具店，一樓是臺釣區，二樓是路亞海釣區。 主要銷售中高端產品。 店內代理近40個品牌的產品，其中大部分是日本品牌。 “我家賣漁具已經有30多年了，從18平米的小店面發展到現在的規模，我們還有1000平米的倉儲部。” 藍五星漁具負責人王宇告訴記者，在他的店里，臺灣釣竿中，1000元到3000元價位的產品賣得比較好； 路亞竿中，800元至2000元價位的產品銷量較好。

記者在藍五星漁具二樓看到，貨架上整齊地堆放著五六個品牌的路亞產品，從小魚鉤到大魚箱，品類齊全。 “路亞是我們2019年3月新增的一個細分市場，但目前其銷售額占我們總銷售額的60%以上。” 王宇告訴記者，玩路亞的人年齡大多在25歲到45歲之間。 。 目前，他正在與天津五六家路亞釣魚場合作，贊助或舉辦一些路亞比賽。 “漁業正在快速變化，魚情在變化，捕撈方法在變化，產品更新也很快。”王宇說。

依托代理渠道銷售

大型代理商批發銷量占比70%以上

采訪中，記者了解到，不少魚竿魚餌企業主要依靠經銷商或代理商進行銷售。 日本品牌目前在中國擁有130多家代理商，其中天津有4家。 廣州大一娃文體用品有限公司市場部總監霍太祥表示，這些代理商的銷售額占總銷售額的80%以上。

主要從事魚餌生產和銷售的湖北老龜生物科技有限公司營銷部經理王成成告訴記者，該公司過去在銷售方面主要依靠線下代理模式。 今年以來，公司大力發展電商渠道，最終將實現全渠道銷售的戰略目標。

王宇做經紀人已經十多年了。 我們從一開始就代理了武漢天元、科友等國內品牌。 現在，我們除了代理瀟瀟鯽卦、云鵬尚品等國內品牌外，還代理大一娃、禧瑪諾等國際品牌的產品。 王宇打開了大一娃釣魚箱，告訴記者：“我們這款釣魚箱的銷售業績在大一娃代理商中名列前茅。”

“作為一些品牌的經銷商或者北方地區的總代理，我們也會向各地的漁具店進行分銷和批發。” 據王宇介紹，藍五星漁具目前已與全國3000多家漁具店合作，批發占其銷售額的70%以上。 “一些大品牌對代理商設定了進貨量門檻，有些品類需要4到6個月才能拿到貨，所以釣具店一般還是從代理商、經銷商那里拿貨。” 王宇和表示，他代理的品牌中，從零售渠道來看，國產品牌的銷量與進口品牌持平。

日本某品牌路亞餌料中國總代理作為參展商參加了本次釣具展。 其相關負責人表示，該品牌于2018年進入中國，除了仿生餌之外，還涉及竿、輪等戶外產品。 目前，該品牌在天津擁有10多家經銷商，他們參加本次展會的愿望是尋求更多的下游經銷商。 “我下游經銷商的利潤率大概在25%左右。” 他說。

魚竿價格差別很大

Luyac成為品牌商新關注點

本屆漁具展上，不少企業帶著自己的產品前來參展。

鄭州一家釣具公司負責人段女士告訴記者，該公司擁有六個自主品牌，涵蓋竿、餌、輪、線、浮漂等多個品類。 其中，魚竿價格從100元到3000元不等，涵蓋低、中、高端。 “目前看來，中低端產品的銷量最好，”她說。 “大多數釣魚竿都是由碳纖維制成的。 但由于它們針對不同的場景而設計，材質和工藝不同，所以魚竿的價格也會有很大差異。 僅憑肉眼可能無法區分。”

威海一家漁具公司相關負責人將漁具分為消耗品和耐用消耗品兩類。 消耗品包括魚鉤、魚線、魚餌、浮漂等北京碧海釣具，耐用品包括魚竿、輪子、盒子等。其中，消耗品銷量占比較大，而耐用品銷量較高。 “因為耐用品的價值比較高，比如我們這里的魚竿最高售價是幾千元，而魚餌才十幾塊錢。所以，耐用品在我們營業額中所占的比例是比較高的，可以達到大約60%，”他說。

今年特地在路亞區設立了展位。 霍太祥指著展臺上展示的產品告訴記者：“路亞有專用魚竿、魚線輪等產品，在國內我們新推出了火蜥蜴系列，該系列魚竿以紅色為主設計，主要針對中國當地公路，由亞洲愛好者開發，有中國、泰國、越南、日本制造的產品。漁輪方面，有釣魚中比較流行的水滴輪、紡車、電動輪朋友，還有更適合海釣的遠程鑄輪和鐵板，等你了。”

據他介紹，漁船的價格從100多元到8000多元不等，其中中間價位的產品尤其豐富。 漁輪的價格根據工藝和使用材料的不同會有很大差異。 例如，同樣的小型紡車，越輕，價格越貴。 “今年新推出的艾克斯SF系列高端紡車輪最輕的型號僅重135克，價格高達數千元。250克以上的小紡車輪價格從100多元起此外，電動輪有自己的電機和控制系統的關鍵部件大部分需要進口，因此價格相對較高。”他說。

近年來，在眾多釣法中，路亞釣成為了很多釣友的新寵。 一些品牌也大力推出路亞產品。 “我們公司去年剛剛推出了一個路亞品牌，包括魚竿和仿生魚餌。”段女士說。 “近年來，路亞市場增長非常快，我們也在不斷加大投入，不斷更新相關產品。”

企查查數據顯示，我國有漁具相關企業1.3萬家。 近10年來，我國新登記的漁具相關企業數量總體呈現逐年增長的趨勢。 特別是2019年以來，漁具賽道加速擴張，新增注冊量同比增速連續四年保持在較高水平。 其中，2021年創下近10年來最大增速紀錄，全年新增漁具相關企業2555家，同比增長124.5%。 以此計算，2022年相關企業新注冊數量同比增長75.2%； 截至3月24日，我國今年新增漁具相關企業1317家。

專業漁夫

8小時釣了350多斤

設備造價近40萬元

王海偉是國際知名釣具品牌ABU的合約漁民。 今年40歲的他已經釣魚15年，其中玩路亞8年。 他的車里總是放著一個包和兩根釣魚竿。 “當我路過有水的地方時，我就下來扔幾根竿子。” 他表示，正是該餌的輕便、簡單，才深受年輕釣友的喜愛。

作為一名職業釣魚者，參加比賽是必不可少的。 王海偉已經記不清自己參加過多少場大大小小的國內外比賽了，最近一次的比賽是在千島湖。 比賽持續了2天。 根據當時的比賽規則，無論每天捕到多少條魚，只能稱重5條大魚，最重的魚獲勝。 在那次比賽中，王海偉挑選的5條魚總重量不足8公斤，獲得了第二名。

“你釣到的最重的魚有多重？” 面對記者的提問，王海偉打開手機相冊，找到了其中一張照片。 照片中，他懷里抱著一條大魚。 這是他2018年在上海捕獲的，重約35公斤。他把照片放大，讓記者看得清楚。 “我曾經在八個小時內釣到了超過350公斤的魚。我抓住了它，拍了一張照片，然后把它放了出來。玩魚餌的人并不是為了釣到魚，他們只是為了好玩，”他說。

不比賽的時候，王海偉就開車去各地釣魚。 他去過江西、貴州、福建等很多地方，也呆過一兩個月。 “我一般都會帶一周的食物。如果實在沒東西吃，我就吃魚、鹽水煮魚或者烤魚。” 他告訴記者，打路亞需要大量的體能。 比賽一般持續兩三天，每天六天。 七個小時。 夏季，水面溫度達到40多攝氏度，有時會下雨，無法上岸。

路亞不僅考驗身體素質，還考驗資金。 王海偉說，這幾年他玩路亞花費了近40萬元。 “我有30多套，每套都要幾千元。‘假餌’可分為軟餌和硬餌，單個價格從幾十元到幾百元到幾千元不等。” 他打開餌盒，里面整齊地堆放著色彩繽紛的“假餌”。 “這個要200多塊錢，這個要148塊錢，這些只是杯水車薪。200多平米的房子里，家里的‘誘餌’不可能一一撒在地板上。” ”。 王海偉拿出這些“假餌”向記者解釋，質量不同的“假餌”在水下的“游動風格”不同，所搭配的魚鉤的鋒利度和力度也不同。 還有一些“假餌”，是限量版，有收藏價值，價格自然就高一些。

王海偉給記者算了一筆賬：“想要玩游戲就得買一艘船，國產的要20萬以上，進口的要30萬到60萬元。” 你還需要一輛車來拉船； 探魚器兩個，好一點的要6萬到8萬元； 添加一個淺灘定位錨花費2萬多元； 增加一個前腳控制裝置需要35000元。 比如，如果你從天津去江西參加比賽，往返費用仍然要花費數千美元。”

雖然路亞“費錢”，但依然擋不住釣友們的熱情。 他們一次又一次地將餌料拋得更遠，不斷嘗試新的水層，根據經驗調整手部動作，控制“假餌”和魚線，讓“假餌”在水下的逃跑動作更加真實，從而吸引更多的魚前來攻擊。 “這需要經驗的積累，比如20米水深，軟餌估計需要10分鐘以上才能沉底，有的軟餌甚至沉不下去，所以硬餌這個時候一定要用到，作為釣魚者，不僅要了解餌料，還需要了解魚竿的特性、水壓、溫度、風向以及所釣的魚種。 王海偉說。

路亞漁場

每周放養魚400至500公斤

高投資迫使尋找新的收入來源

在天津南開區，劉偉開了一家路亞漁場。 漁場不小，水域面積約12畝。 它被稱為路亞釣魚點，因為它僅供路亞愛好者使用。 簡單來說，路亞釣魚有一個重要的特點——使用“假餌”。

2016年，劉偉的身份從釣魚愛好者轉變為漁場經營者。據他介紹，當時天津雖然有不少“黑坑”漁場，主要是臺釣，但沒有路亞漁場。

與“黑坑”漁場不同，路亞漁場對釣魚者可以帶走的漁獲數量有限制，而且對不同魚種也有差異化要求。 例如，在劉偉的漁場，鱸魚、鱖魚和翻車魚的數量限制分別為2條、1條和8條。

“對于非會員來說，目前單人票價是150元到200元，時間是上午9點到下午5點，過一段時間可能會開放到早上7點。”劉偉說。

在定價方面，路亞釣魚度假村通常采用浮動價格制度。 除了工作日和非工作日的差異外，垂釣度假村的門票價格也會根據新魚種的投放而有所波動。 “因為魚的成本不同，票價也會有浮動。比如我們投放的鱸魚成本是每公斤10元，桂魚成本是每公斤20元。” 劉偉告訴記者，開業以來，他們已經放生了近30種魚類。

目前，漁場里的魚很多，但劉偉每周仍然放生400至500公斤魚，通常是在周四或周五。

引入新魚無疑會提高上鉤率，增強路亞愛好者對釣點的忠誠度，但對于經營者來說，也增加了運營成本。 劉偉坦言，目前，投資者在天津凱魯阿漁場想要收支平衡運營成本，甚至盈利都不容易。

為了保證漁場的可持續發展，劉偉近年來一直在積極探索新的收入來源。 其中，養魚業是重要的收入增長點。 據了解，他的養殖場占地約100英畝，每年生產魚約2.5萬公斤。 除5%用于自家漁場外，其余95%的魚均對外銷售。

盡管一些路亞漁場經營者稱他們仍在虧損，但這并不能阻止新投資者進入。 西青區同和路亞負責人孔慶子告訴記者，去年以來，天津市新增4個路亞釣場投入運營。

孔慶子和朋友經營的路亞釣魚場于去年10月對外開放。 漁場由廠區人工湖改造而成，水域面積1畝多。 記者采訪的前一天，他們放出了200多公斤的新鱸魚。 “目前，我們每周投放約200至250公斤鱸魚。不僅如此，我們還定期更換漁場的舊鱸魚，以提高上鉤率。” 孔慶子告訴記者，他們僅放養鱸魚的成本就接近1萬元。 如今，除了門票收入，孔慶子和伙伴們已經開始探索新的收入來源，比如在漁場旁邊開展餐飲、露營等業務。 據他介紹，相關項目已經啟動。

魚竿代工

毛利率約為10%

OEM打造自有品牌

3月27日一早，王女士在朋友圈分享了6張照片。 照片中的“主角”是魚竿，是她工作的威海一家公司生產的。 在這六根魚竿的描述中，除了“高碳”之外，王女士還多次使用“富士導環”等詞語。

“高碳”一般是指碳纖維含量較高的魚竿。 目前，碳纖維已成為釣魚竿的主要消耗材料。 使用這種材料，釣魚竿可以做得更堅固、更輕。 對于很多高端魚竿品牌來說，來自日本的“富士導環”是標配之一。

“我們公司去年才推出了自己的釣具品牌，所以這些釣竿在天津舉辦的釣具展上還是第一次亮相。” 作為銷售經理的王女士告訴記者，去年之前，該公司一直在“幕后”，只生產魚竿。 工業業務，客戶涵蓋國外品牌和國內品牌。

除了宣傳自己的漁具品牌外，王女士近期從威海來到天津，另一項重要任務就是為公司的OEM業務進一步開發新客戶。 “只要訂單超過100件，我們就接。” 王女士告訴記者，拿到客戶的設計圖紙后，從打樣、到調試、確認，再到生產交付，整個過程需要兩個月左右的時間。 。 如果客戶沒有設計圖紙，OEM過程將需要更長的時間。

從毛利率來看，代工業務其實并不高。 據王女士介紹，公司魚竿代工的毛利率在10%左右。

長期代理多家日本魚竿品牌的李先生告訴記者，由于產能不足，很多日本品牌實際上都是依賴威海的貼牌生產。 據他了解，這些代工廠的毛利率在10%左右。

正是由于代工業務毛利率較低，加上近年來路亞市場的快速發展，國內不少魚竿代工企業競相推出自有品牌，主攻路亞魚竿。

行業視角

往往更年輕

26歲以下人口數量翻了兩番

“我國的漁業人口基數非常大，近年來，每年捕魚3次以上的人數已超過1億。如今，我國的漁民數量仍然呈現逐年上升的趨勢。”按年。” 中國休閑釣魚協會會長韋寶楨告訴記者，“這么大的一個群體，對漁具的需求量很大。根據我們的測算，漁具行業的整體產值已經達到1000億元左右，其中漁業魚竿、魚餌、魚線、魚鉤、魚箱、燈具、衣物等。”

他認為，近年來，除了淡水捕撈外，海捕市場也發展迅速。 “海釣是漁業領域的高端產業，被稱為‘海上高爾夫’。據我們測算，我國海釣愛好者約有550萬人，他們在海釣上的消費平均每人每人30萬元。”年。大約。” 韋寶楨說道。

釣魚曾經被視為中老年人的標配休閑活動，近年來越來越受到年輕人的青睞。 京東體育數據顯示，過去四年，26歲以下的釣魚消費者數量增長了四倍。 捕撈人口逐漸年輕化。

魏寶珍告訴記者：“隨著人們生活水平的不斷提高，休閑釣魚的不斷發展，這項活動現在受到越來越多年輕人的追捧，很多年輕人會在節假日約上兩三個朋友一起去釣魚。”到郊區釣魚，放松身心。”

在天津舉辦釣具展的北京碧海漁具有限公司相關負責人表示：“根據中國釣魚協會的數據，25歲至44歲的釣魚人群占46%，成為現階段釣魚群體的主力軍；18歲以下的釣魚愛好者也占12%；18歲至24歲的釣魚人占10%。從這個數據來看，并不是中老年人的數量“釣魚的人減少了，但年輕的釣魚愛好者卻在迅速增長。釣魚運動整體呈現年輕化趨勢，我們在很多釣魚場所也發現了這個特點。”

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