沙丁魚 頭部家企入局整裝，都是咋整的？

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編者按n

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近日，索菲亞直營旗艦店落地深圳宜居巢，家居企業在搶占門窗賽道的同時，全場競相。但話雖這么說，硬裝一直是家居企業的難骨，面對裝修行業30年沒有拿下整體裝修，家居企業能否挺過它的“兩脈”？n

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頭部家族企業入局，裝備齊全，整齊何種？n

\nn整體裝修是指基礎裝修、硬裝、軟裝等所有家居元素的結合，提供從基礎裝修到

軟裝修的設計施工服務，提供從基材到后期家具、燈飾、窗簾、擺件等的一站式采購服務。n

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\n當定制家居時n

陳設逐漸顯現出紅海屬性，尋找新的藍海成為定制家居企業的命運，比如高擴容單位價值的門窗，高客單位價值的整體裝扮都是誘人的甜品。n

\nn早在2017年，全屋

定制的頭部企業就一直在試水、試全屋，2021年被業內稱為“全屋元年”。n

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近年來，各大定制家居頭部品牌陸續涉足整裝，加速整裝賽道的爭奪。他們的整套服裝是什么？讓我們來看看家居的新范式。n

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2017年底，從“軟件”中誕生的尚品宅配，采用面向消費者的BIM模式，打造完整品牌——圣誕鳥，推出全云化，以最好的信息化、網絡化等手段整合供應鏈和建設配送，為中小企業賦能，并于今年1月公開宣布全公司全面轉型。n

\n歐派家居n

2018年5月在四川家居開業，目前已與葉之峰、亮家居等2000多家國家及地區頭部裝飾企業達成合作，形成資源互補（產品+服務）和強強聯盟，實質上是利用品牌影響力和全屋定制能力對家裝供應鏈進行整合。n

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2018年12月，金牌廚柜出資2240萬元，占股80%，與部分股東聯手成立廈門金牌聚家云裝飾。今年9月27日，我們攜手九鼎裝飾、天貓有品，打造“定制家裝4.0”新模式。n

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2019年4月，索菲亞攜手格力全裝推廣，正式布局全賽道，隨后與盛都家裝、星藝裝飾等頭部裝飾企業簽訂深度合作協議，共同開設整體裝配子公司，推出完整的產品和服務。n

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2019年6月，皮亞諾投資成立云米智能裝飾，推出米拉拉裝飾，今年11月3日，皮亞諾裝飾與香港凱文設計集團達成戰略合作。n

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2019年9月，好萊塢發布全屋一站式整體服務品牌，集設計、施工、定制、送貨上門及主輔材料供應鏈于一體，賦能成套裝修、局部裝修、軟裝、智慧裝修等五大產品解決方案。n

\nn不僅是全屋定制企業，

自2016年全屋行業爆發以來，家裝企業、家具家居用品企業、房地產開發商、家居賣場等都在涌入整個市場。n

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\nn家居

新范式發現，各大家居企業入局的方式幾乎一模一樣，上下游行業的知名品牌都是“強強聯合”。從他們在整套裝備上的動作來看，全渠道布局已成為大勢所趨，也將成為突破現有業績瓶頸、向更高目標沖刺的重要增長點。n

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1.0/2.0/3.0 整套服裝的潮流下，整件事情是什么？n

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行業進入完整組裝時代后，整個商業模式隨著消費者需求的變化而不斷升級。從最初的1.0到現在的4.0都是個別企業提出的，但最終卻是消費者和裝修企業的共同選擇。n

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1.0模式的設計、施工、材料、工人不統一，它們之間缺乏協調。n

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整個2.0模式通過設計將業主、設計方案和家裝材料結合起來，但在施工、交付和工人組織上仍處于分離狀態，鏈條沒有完全統一。n

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由此可見，現有的裝修公司無法解決業主裝修過程中的大部分痛點，甚至帶來新的痛點。n

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整個裝配3.0模式是數字化裝配，將數字化技術深度應用于營銷獲客、設計、采購、施工的全過程。其核心是“安裝二次”，先是全數字化虛擬裝修，然后是工業化實體裝修，最后交付給業主兩款產品，一款是數字化虛擬工地，另一款是實體工地。n

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以尚品宅配全云為例，通過BIM系統自動生成調度指令，實時發送到各工地的5G數字屏，讓工人、工地、解決方案有機地連接在一起，當工地情況發生變化時， 通過計劃調度系統、裝修導航系統，將人料有序混合調配，給出最佳解決方案，以最高效率、最低成本完成交付。此外，其裝修導航系統為消費者提供了更便捷的監管模式，通過裝修導航系統，消費者可以實時了解和監督物料調度、施工管理、業主意見、人員調度，形成對未來交付過程的直觀預測。n

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家居新范式認為，3.0模式真正將家裝的各個鏈條鏈接在一起，協調統一，徹底改變了整個裝飾公司的基因和核心。n

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鯰魚或沙丁魚沙丁魚，去哪里？n

\n與以櫥柜為切入點的全屋定制不同，n整體安裝服務

是以裝修為切入點，從設計、施工、主材、輔材、木材定制到配送安裝的一站式整體服務。目前，家居企業進入整個游戲的本質是業務跨界、強強聯合，未來又能何去何從？n

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定制家居企業的產能、渠道規模、品牌優勢和服務優勢凸顯，供應鏈的集中采購模式形成規模效應，可以進一步降低成本;同時，垂直產業鏈的延伸也提高了客戶訂單價值和利潤率，實現了更好的盈利水平。n

\n但是，通過對互聯網家裝行業的審查，n

家居新范式發現，家裝行業仍存在產業鏈長、裝修流程繁瑣、買賣雙方信息不對稱等問題。因此，企業在轉型和組裝過程中面臨著諸多挑戰。n

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首先是高投入、低產出的資本風險。如果企業沒有做好風險防范、綜合治理、綜合管控的充分準備，一旦發生事故，資金和資源都可能面臨“大失血”的局面，不僅整個業務都會受到影響，甚至連原來的主營業務都可能受到牽連。近兩年，蘋果裝飾、天地和、美得友等成套公司的倒閉，都與資金鏈的斷裂有關。n

\nn其次，硬裝一直是

定制家居企業進入整體組裝的障礙，目前硬裝資源主要掌握在房地產公司和家裝公司手中。與之合作，可以應對整個家具企業對整體裝配的硬裝，但整體裝配所需的硬裝的模塊化、工業化，現階段對于只能起到中間作用的家裝企業來說，是難以實現的n

\nn此外，在轉型過程中，

定制家居企業在傳統制造模式轉型過程中面臨人工下單復雜、人工下單流程復雜、材料利用率低等現實挑戰，整體組裝對企業系統化交付能力、供應鏈管理、集成能力等要求更高。n

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最后，家居企業在入局之初，局限于產品整合，甚至在落地時又回到銷售自己的產品上。索菲亞登陸深圳藝居巢直營旗艦店，并宣傳以上車型均為自有品牌家居新品。歐派、尚品宅配、黃金廚柜、百度盛、卡諾亞等企業的成套套餐，也是以定制櫥柜為主，軟家具為輔。n

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還記得，2006年左右，科寶博洛尼大舉進軍裝飾領域，最終在2017年下半年整體賣給了歐豪集團，成為最早做家裝定制的“烈士”。n

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進入整個游戲，對于定制家居企業來說，從聯盟營銷到自主耕耘，在家裝行業破產的浪潮中前行，未來會成為一條攪局的“鯰魚”，成為行業龍頭，或被卷入更早進入家裝企業的潮流中，像沙丁魚掙扎求生， 目前尚不清楚。n

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