經營淘寶店幾年，我的職業進步和心路歷程

最開始的時候，我原本是打算把標題擬定為開淘寶店3年的，然而，我沒辦法確切地記清楚究竟開了多少年，所以，只能變成一個虛數了，開頭這兒，我又曾想寫，從12年9月開店一直到現在，可我卻忘掉了是不是12年，如此一來，這個開頭就成了現在這般模樣。

撰寫這個是由于我才購置了一個面積為277平的倉庫，如此表述或許大家會認為沒多久可不就不到300平，有啥了不起的。故此我給大伙展示一下圖片。就是這般大。

不到5000一平米，感謝保定的房價，讓我擁有了自己的倉庫。

緊接著當下我尤為能夠深切領會爸爸老是熱衷憶往昔追當初分分搞精品十八歲，畢竟人一旦稍稍取得些許成就，確實十分喜愛回想自身闖蕩而起的歷程。將合同簽署完畢之后，我邁入歸屬于自己的倉庫，我想要回溯往昔憶今朝，情緒波瀾起伏。

第一次開店時，我僅有一萬五粉絲，自己的房子尚未交工，借住在別人家，是一個很有錢的叔叔家，他家房子150平，裝修得很好，家具一應俱全，只有我一人住，他們家人住在另一所豪宅。我進的貨擺放在床上、沙發上，第一次進貨，進了30個還是幾十個，有5個款式，每個款式有三兩個顏色，每個顏色有3至5個。家里給了我一個價值一萬的單反用于拍照。

一說起，我最為幸運的那一點在于，不管我從事什么，家中都予以極大支持，他們全都極為尊重我，并且無比相信我。

最初，我的本金是兩萬塊，爸媽給我的照相機價值一萬，我媽時常開玩笑講，要是算股份，我跟我爸應有三成股份。之所以僅兩萬，是由于我對自身信心不足。那個時候，計劃是賣不掉就分給親戚朋友，兩萬塊錢，窮不到哪兒去也富不起來，也就無所謂啦。

當時真的想不到能到今天這個地步。

后來售賣的情況比我預先估計的要好出許多，然而資金鏈很快就要斷裂了（老舞：你還要不要臉皮？區區兩萬塊錢還說資金鏈），隨后我向我父親借了10萬，之后又還了11萬。

聊起這件事，自打開店開始算起，從前我找我爸借錢已經有過好多回了，頭一回是因為要進貨但手頭沒錢，于是借了十萬塊，第二次就在年前的時候，店鋪被迫封了，支付寶里的錢被凍結了，又借了十萬，往后買倉庫的時候，分兩次分別向我爸媽和公婆借了錢，向爸媽借了五十萬，向公婆借了六十萬。我跟老舞僅僅只有二十萬的存款，并且這還是前些日子結婚時收到的紅包所積攢下來的……哎，這么仔細一琢磨，哎，我開這個店實際上根本就沒賺到什么錢，我卻還興致勃勃地在這兒寫心得，哎，我怎么會如此愚蠢啊……

媽的，這篇翻過去，不提了。

我們沒法剩下錢，并非是因為胡亂花錢所致（雖說消費數量著實諸多），而是錢都積壓在貨物里，我購置倉庫，是鑒于積壓的貨物日益增多，普通民房已根本無法容納。然而我們每個月都有收入進賬，雖說并沒有攢下錢財，可我們在當地的生活水準相當 high（高）。并且我雇了兩個員工，這兩人算是依賴我維持生計。我為社會創造了兩次就業機會供給。小時候老是呼喊口號講要當個對社會具推動作用的人，我覺著自我已然達成。剎那間一種傲得不行的感覺冒出來了！語句到末了，一種作為感升騰起來了！

我感覺當下我最為突出的問題便是庫存，要怎樣去處理掉這些庫存呢。然而我已然更換了大倉庫，要是庫存能夠被解決掉，那么我所換的這個倉庫不就變得毫無意義了嗎。換了大倉庫后，進了更多的貨，積壓了更多的貨，可依舊沒有錢。一想到這個，我心里真是滿是極度的絕望，甚至有了那種連死的心都萌生出來了。

把倉庫換成大的倉庫之后，庫存商品積壓了，要怎么去想辦法把它處理掉。加大貨品的進貨量之后，要怎么去增加產品的銷量。這是我目前急切迫切地必需需要解決的關鍵問題。

我的這個公眾號，真誠來講，全然是在記述我撰寫公眾號之際的念頭，壓根不存在什么條理，想到啥便說啥，差勁至極！

實際上，我挑選女包這個品類，真的是相當不錯的。除了它占據空間相對比較大地兒之外，不存在別的什么缺點。跟護膚品以及吃的之類不同，首先護膚品會過期，吃的也會過期，我這包放上一年兩年之后呀還是能夠拿去售賣的，而護膚品和吃的估計早就直接長出毛來了，再者說，那可是往臉上用和往嘴里吃的東西，我始終覺得責任超級重大的那種。然后呢就是它沒有像衣服和鞋子那樣有著一堆尺碼，衣服和鞋子光是那些尺碼就能把我給弄得抓狂發瘋的。最后呢就是有好幾個經典款式存在，永遠都不會過時的，所以完全可以放心地去囤貨。所以呢我當時在選擇品類的時候，其實還是挺明智的呢（其實根本不是，是因為僅僅只找到了這個方面的貨源而已啦）。

就是存在一些尷尬的狀況，售賣被指認為假包的行為實在是難聽至極。好多人向我提及心中所想，想要帶有品牌標識的，還問我為何不售賣帶標的那種包包。如實說來，針對這一情況我當下著實是絲毫沒有任何猶豫，絕對是不會去售賣帶標的玩意兒。并且我懷揣著一個極度富有情懷的緣由，那便是剛剛踏入工作崗位的年輕姑娘們，她們鐘情于某些大牌的款式，然而卻買不起。可她們又不愿意背假包呀，我能夠為她們提供一種選擇，她們能夠來找我購買。大家可以把我當作一個過渡階段，等到將來自身事業變得順遂了，千萬就不要再光顧于我了，務必得去購買真的正品。

哎呀媽，真的是壓根兒就沒想到，我竟然會跑題跑到了如此這般的程度。算了好了，其他的那些經歷，改日另外再去寫。誰又能夠想象得到，跑題的這些內容，我居然還能夠絮絮叨叨地講出這么老多。

（二）

在二零一三年四月一日之際，于莆田完成了淘寶店鋪的注冊事宜。大家都清楚，莆田乃是聲名遠揚的造假之地，我身邊就有幾位同事在淘寶售賣高仿鞋。鑒于個人秉持的原則方面的緣故，我不愿意進行售假行為，如此一來，賬號便一直處于被擱置冷落的狀態了。

2014年11月11日，乃是首次于淘寶進行購物。那次是參與淘搶購，那會兒感覺價格低廉的物品如今再瞧起來都顯得頗為昂貴，而且質量狀況也不盡如人意，吶。

2015年，我懷揣著通過創業來達成財務自由的想法，穿梭于市區的大街小巷，去觀察市場環境，尋覓貨源，還持續向度娘進行學習。彼時，許多零售店、超市紛紛關門大吉，留下的那些也是門可羅雀，整條街道上到處都是招租的店鋪，能夠輕易看到，新開盤的小區宛如鬼屋一般，幾十棟幾十層的高樓僅僅亮著兩三盞燈。由于熱衷于炒股，所以十分留意新聞，知曉這是一個處于新陳代謝狀態的改革時期，必定會有眾多老企業走向倒閉，同時也必定會有眾多新企業崛起。眾多天貓店鋪，還有皇冠店鋪，也都默默黯然地收場了，或者進行了易主，我覺著這乃是淘寶結束了泥沙混雜一同存在的狀況，進而開始了大浪淘沙的一種表現，這個時候已然是適合出來開展創業行動的時候了。

在2015年6月13日，店鋪開始啟動，只是由于對規則了解程度不足，我將幾十件寶貝數據包收納起來，選擇一次性全部上傳，標題完全憑借想象，是按照假設自己身為買家會去搜索哪些關鍵詞的方式來擬定的。

那時的想法蠻質樸，我從事著實在的生意，我認為每一筆訂單賺取幾塊錢便足矣，于是依據供應商給出的最低價格設定一口價，并且還實行全國包郵服務，后來因為郵費的緣故虧損了幾單 。

接著度娘告知我得去刷單，刷單是不是得有空包？于是我花了68元買了海明快遞單號生成器；刷單是不是得有人？因而我又給海明互刷平臺交了250元，這可是我做淘寶的第一筆成本。

開了店鋪是不是得讓人知曉才會有流量呀，所以我便在眾多地方張貼類似牛皮癬的廣告，諸如 空間，還有朋友圈，以及百度，甚至淘寶論壇……

那時我還以為信譽越高越好。

先有了刷單行為，過去了10來天之后，在2016年6月27日那天，我成功開出了第一單。人往往是在僅僅粗略了解到些皮毛的時候態最狂妄自信，那個時候我的店鋪其經營范圍涵蓋了3個大的類目，有著200多個寶貝，并且還心存要繼續朝著橫向延伸拓展發展的想法。

2015年7月1日，老板對我挺好，對此我一直心懷感激，然而我不想一輩子只拿那固定的工資，也不喜歡家族企業存在的那種腐敗風氣，還覺得淘寶做起來也并非難事。于是，我婉拒了老板、部門老總、以前所在子公司總經理的挽留，離開這家正積極籌備上市的公司，回家全職去做淘寶。從那以后，日子便不再安寧了。我爸媽沒法明白我辭去了那在村里稱得上還算不錯、體面的工作，轉而從事他們理解不了的事情，往昔窮怕了的他們愛攀比，一天沒工作便沒安全感，再加上催婚，這就造就了如同1+1=∞的化學反應。“做淘寶能有啥前途？”“你掙了幾塊錢？”“好好的一個月能拿幾千塊且那么輕松的工作不干。”“村里哪有像你這樣都30了還不結婚的人？”“家里裝修來幫忙搬磚。”……幾個月下來隔三岔五就展開負能量攻擊，大家能想象唐僧的緊箍咒？這不算是啥，才剛辭職的那兩個月，爸爸幾乎每天都出去放縱地酗酒，喝到酩酊大醉之后回來跟媽媽激烈地吵架 。

“人心都是肉做的”，我并非是什么不孝之子，然而父母給予的情感壓迫，卻已然成為了我面臨的最大阻力，連續那幾個月，店鋪一直處于斷斷續續經營的這般狀態 。

我是在2015年9月27日，被勛偉在地瓜田里撿到的，他是我淘寶方面的貴人，他認為校長老大弄出金蘋果這個平臺是極為偉大的 。

金蘋果讓我知道自己原來的做法有多么像愚蠢的人類

一旦你知曉的內容愈發增多，便會發覺自身未知的部分更為龐大，自此便不再敢妄自尊大。如此一來，在聆聽了兩節公開課后，我毅然決然地報名成為終身vip，這是由于我深切領悟到時間如同金錢一般珍貴，自身摸索遠不及經驗豐富者引領來得有效，況且只要在淘寶上取得成績，家中的壓力也就能夠輕松化解了。

即便起跑的時間比較晚，那也必須進行加速前行，笨鳥倘若要先飛，那就得比其他人付出更為努力的行動。為了從事淘寶相關事宜我學習關于美工，學習客服方面的知識，并且學習運營相關內容。除了確實存在事情一定需要出到外頭，別的任何情況我都始終堅持每天都去聽課，做課堂記錄行為的筆記，在課后進行實際操作，而且還要隨時對涌現的靈感記性備忘留存 。

平臺的老師們都相當不錯，校長老大所開的貨源課，校長老大所開的數據分析課，老朱所授的店鋪診斷課程，璀璨所講的客服課，菲芙琳所講的客服課，勛偉所授的美工課，如是所授的美工課，喵喵所講的基礎課，多多所講的手機端課程，徐少所授的下架時間安排課，科技所講的 DSR 課等等，全都是極為實用的精品之類的課程。每次在聽課的時候，有收獲的內容我都要去記錄下來，并且在第一時間進行整改。

但是呢，有的時候太過激進并非是件好事情，我曾經一口氣把所有母嬰寶貝都進行了下架操作，還修改過不少寶貝的一口價，也更改過店鋪的名稱，刷單行為進行過兩次清洗處理，至于對標題進行修改、更換主圖以及改動詳情，這又算得上是什么事兒呢……不作就不會死，內容不適宜兒童觀看，千萬不要進行模仿……

報名以后所處的時段，對我而言也是頗為不利的，原因是，這等同于報名之后將店鋪重新啟動，而我們恰恰如此“碰巧”地遇上了國慶、雙11、雙12 。好吧，一個活動都未能報上，我在 VIP 界也算是淪為恥辱了。別阻攔我，讓我哭一會兒……

經在平臺學習，我改正了標題質量不佳、主圖質量欠佳、定價存在問題、詳情頁排版不恰當、寶貝數量過多、屬性未齊全、賣點未填寫、活動缺乏依據、庫存過多等狀況，美工技能、客服水平、運營水平均有提高。 _。

此刻，我淘寶店鋪存在的最為突出的問題便是類目，直至當下，店鋪之中仍包含兩個大的類目，天秤座所具有的那種遲疑不決的習性，致使我對于究竟是從事尿褲經營還是收納盒經營，始終處于難以決斷抉擇的狀態，無法做出決定。這款尿褲是有品牌授予的權利的，它的圖片呈現效果良好，吸引了較多數量的買家，近期又出臺了有關二胎的政策，然而在價格限定的管理工作中的表現欠佳，市場上價格競爭的情況格外嚴峻，所獲取的盈利較為微薄，面對的買家群體具有一定難處，不易應對，曾經有一款尿片以虧損的狀態售賣了幾十單，結果還引來了幾個帶有負面評價的中評，并且導致店鋪動態評分三項指標各自降低了0.1分，而且星期日以及法定節假日是不進行貨物派發的，偶爾還會出現錯誤發貨或者遺漏發貨的狀況；收納這方面是具有較好個性化特點的能夠自由進行組合搭配的款式，相同款式的數量不多，產品質量不錯，發貨的速度也還可以，買家整體素質相對較高，其中有一些是店鋪的老板或者工廠的老板，但是其圖片效果不理想，買家數量很少，店鋪的名稱同樣也是和母嬰相關的。當下，店鋪里真正的買家總計有200人，當中母嬰類別的買家有133人，鉆級別的買家有28人，回頭客有7人；收納方面的買家有56人，鉆級別的買家有24人，回頭客有6人。

始終處于跨大類目的大劈腿狀態，契合于并非小而美的走向，以至于直至如今店鋪達到一鉆，流量依舊頗為稀薄。我平均每日難刷滿 1 單，正因如此剖析并非刷單致使畫像模糊。

我覺得收納圖片不佳同樣是個契機，我做過搜索，別的代理所擁有的圖片也都存在著質量欠佳的狀況，所以呢，我把收納的那些主推款式全都購置回來，自己動手進行拍攝圖片的工作，并且讓我哥哥去申請一個店鋪供我使用。當下正滿懷熱忱地進行規劃，打算把收納這一塊單獨劃分出來開設店鋪，如此一來就算是兩個店鋪同時并行推進了吧。

末了，祝大家多多開單，也祝自己的新店早點步入正軌。

Tags：