拋竿釣魚視頻 釣魚風靡成生活方式，產業發展釣魚第一股要來了？

“為什么大量中年人會沉迷于釣魚？”

在這一則小紅書熱帖之下，網友們的評論呈現出類別多樣的態勢，其中一條評論是，釣魚不存在鄙視鏈這一說法，并且不會詢問你所擁有的裝備價格究竟有多昂貴。此外還有評論表示，由于不愿意去直面生活當中的瑣碎之事，時間一長便逐漸形成了精神方面的依賴。另外還有這樣一條評論拋竿釣魚視頻，別說中年人群體了，連身為一個二十多歲年輕女性的我，都對其產生了上癮的狀態，令人深思。

釣魚，不再只是中年男性用以消磨時間的特有方式，不少年輕人身著沖鋒衣，頭戴漁夫帽，裝備完備地在河邊蹲下守候。圍繞釣魚，社交媒體上“釣魚佬”所分享的工具，從魚竿、餌料、炊具，到防曬裝備、驅蚊液、露營帳篷，釣魚已然如同前兩年在全網走紅的露營那般，由少數人的喜好轉變為一種生活方式。

據弗若斯特沙利文給出的數據，按照零售額來進行計算，中國釣魚用具行業那個市場規模，從2018年的234億元上升到了2023年的318億元，復合年增長率是6.3%，預計該市場規模會在2023年至2028年維持7.3%的復合增長率。

產業的發展因釣魚的風靡而被催動，近期，全球最大的釣魚裝備制造商，也就是樂欣戶外國際有限公司，簡稱“樂欣戶外”，正式向港交所遞交招股書，招股書顯示，在2022 - 2024財年，樂欣戶外的收入分別約為9.08億元，6.22億元，5.12億元。

為期三年之際，賣出的數量大概約摸是20億，那些被稱作“釣魚佬”的人們，馬上將會去供養誕生出一家堪稱“釣魚第一股”的公司 。

錨定釣魚裝備市場，

打開海外銷路

在1998年的時候，辭職下海去創業的創始人楊寶慶，接到了來自外國客戶的一筆訂單，訂單的內容是1000只餐包，這些餐包是專門用來供戶外野營使用的。在按時交付了這批餐包之后，楊寶慶，透過研究那一只平常的餐包，察覺到了國外對戶外休閑運動呈現出的追捧高漲之情。

這家叫做杭州康達皮塑廠的鄉村小廠，原本算是“小作坊”，后來在楊寶慶帶領下，轉型為專門從事戶外產品，還開展了一系列跨國并購，并組建了浙江泰普森控股集團，而樂欣戶外作為其子公司，則專門鉆研釣魚裝備，也正因如此 。

在一九九九年獲取自營進出口權之后，樂欣戶外錨釣魚文化面向其身背后邊的北美、歐洲等海外市場，開啟銷售途徑。伴隨釣魚文化的普遍推廣，那些被稱作“釣魚佬”的人們基于釣魚竿、餌料、釣椅需求發展出釣魚椅、釣魚床、釣魚箱、手推車等諸多細分需求。

當下的樂欣戶外著重于釣魚裝備產品，所采取的主要方式是OEM和ODM代工模式，迪卡儂、VMC、Pure等具有知名度的品牌都是它非常重要的客戶。一直到2024年11月8日這種情況，楊寶慶以及他旗下的、、共同組建成為樂欣戶外的控股股東，總計持有公司已經發行股本總額大概是94.77%。

針對在小紅書搜索“釣魚裝備”而言，已然存有超越25萬篇與之相關的筆記。不同釣法的裝備是存在區別的，路亞這種釣法要借助假餌去引誘魚咬鉤，使用的裝備有路亞竿、假餌、PE線、碳線、漁輪等；臺釣是尋覓一個固定的釣點，依靠打窩誘魚掛餌這類方式來作釣的，用到的東西有釣竿、釣臺、抄窩、浮漂、尼龍線、釣箱、窩料、魚護等；除此之外還有傳統釣、拋竿釣、小物釣等不一樣的釣法流派，它們所需的裝備也是各不相同的。

生產商推出豐富的釣魚裝備，這是因為不同的釣法以及熱衷對裝備精益求精的那些“釣魚佬”。樂欣戶外針對不同釣魚場景推出了相應裝備，像針對鯉魚釣的裝備，針對比賽釣的裝備，針對路亞釣的裝備的，針對飛釣的裝備，還有針對冰釣的裝備 。

圖源：樂欣戶外招股書截圖

根據樂欣戶外招股書顯示情況，公司所擁有的產品種類是較為齊全的，其組合之中涵蓋了數量超過8,000個SKU的釣魚裝備，這些裝備所含括的范圍有垂釣時使用的椅子、供休息的釣魚床、放置魚竿的擱桿架、存放物品的釣魚箱、便于移動裝備等手推車、提供遮護的各種漁具篷、具備環繞遮蔽功能的全圍傘以及用于安置釣魚相關物品的釣魚包、將魚撈出水面的抄網等等一系列，通過具備這些產品能夠滿足不同釣魚場景以及消費者所具有的多樣化需求。其中五金及相關配件、包袋、帳篷是公司收入的主要來源渠道，它們各自占2024財年收入的比例分別為54.8%、23.4%、20.3%。

依據弗若斯特沙利文的資料來看，基于2023年的收入情況。樂欣戶外是全球范圍內最大的釣魚裝備制造商，其市場份額為20.4% 。而且樂欣戶外還是中國最大的釣魚裝備制造商，其市場份額為25.4% ，第二名的市場份額為4.9%。

能夠講，樂欣戶外憑借著那些為釣魚投入大量金錢的人，已然變成了實實在在的行業領軍者 。

爭奪“釣魚佬”

不管是于短視頻之中，亦或是在直播的場景下，又或者是電商領域內，“釣魚佬”的數量，以及釣魚運動的被關注程度，都處在天天提升的態勢之中。

中國釣魚協會所給出的數據表明，截止到2024年6月的時候，在全國范圍之內，大概有著1.4億名處于活躍狀態的釣魚者，這里說的活躍釣魚者意思是每年之中最少參與4次釣魚相關活動的人。和“釣魚是中年男性最為喜愛的事物”這一個固定不變的印象不一樣的是，伴隨釣魚文化被越來越廣泛地傳播，“釣魚佬”們所展現出來的形象呈現出朝著年輕化方向發展的態勢。數據展現出來這樣的情況，25歲至44歲這個年齡段的中青年人群體已經變成了釣魚這項運動的主要支撐力量，其占比達到了46%這么高的比例，18歲以下的人群占整個釣魚者總數的12%，18歲到24歲的人群占比是10%，45歲以上的中年人群體占比為32%。

行業的火熱，攪動更多品牌商家入局，試圖分一杯羹。

企查查給出的數據表明，在過去的十年時間當中，我國那些與釣具漁具相關的企業，其注冊量是以逐年遞增的態勢發展的，特別是從2021年起始，注冊量步入了快速攀升的階段。2021年，我國釣具漁具相關企業注冊量情況咋樣？那一年首次突破了10萬家，全年注冊量同比增加了73.4%，增長后達到了11.1萬家。次年，相關企業注冊量同比大幅增加149.2%，增長后達到了27.7萬家，一下子就達到了近十年注冊量增速的峰值。到了2023年，我國釣具漁具相關企業注冊量又有新變化耶，首次突破了50萬家，全年注冊量同比增加91.7%，增長后達到了53.2萬家，創下了近十年注冊量的新高。

圖源：企查查

戶外垂釣這一行業呈現出興旺繁榮的態勢，參與競爭的人員數量一年比一年增多，然而，樂欣戶外卻開始遭遇到業績朝著下滑方向發展的情況。

在2022財年的時候，樂欣戶外的營業收入是9.08億元，到了2023財年，其營業收入變為6.22億元，再到2024財年，營業收入為5.12億元，2023財年相較于2022財年同比下滑31.47%，2024財年相較于2023財年同比下滑17.76%，2022財年樂欣戶外的凈利潤是1.02億元，2023財年凈利潤為0.79億元，2024財年凈利潤是0.62億元，2023財年相較于2022財年同比下降22.54%，2024財年相較于2023財年同比下降21.51%。

樂欣戶外于招股書中作出解釋，2022年時，釣魚活動具備低社交互動特性，契合公共衛生事件期間消費者偏好，致使消費者對釣魚熱情得以提升，進而令該公司銷售額急速增長，2023年和2024年間，鑒于公共衛生。

不但其一處廠房在中國浙江省德清這種情形里產量出現明顯倒退，而且產能利用率也出現明顯倒退，樂欣戶外在浙江省德清經營著三處廠房，2024財年這家公司實際產量是416.8萬件，然而2022財年則是793.3萬件，其2022財年到2024財年工廠利用率分別存在這樣的情況，分別是95%、65.6%以及83.4%。

存貨方面同樣存在持續相關的情況，于 2022 財年末的時候，樂欣戶外的存貨余額這一數據是 2.15 億元，到了 2023 財年，存貨數額變為 9259.7 萬元，后續到 2024 財年末，存貨進一步達到 1.06 億元，等延展到截至 2024 財年末這個時間點，要知道樂欣戶外的總資產只有 2.86 億元而已，然而其中存貨部分所占總資產比重達到 37.06%，可見存貨著實屬于其相當重要的資產項目呢。

不過，除了匯率波動會帶來影響之外，鑒于樂欣戶外對內部生產進行了擴充，并且減少了外協所需的生產成本，再加之主要原材料的價格出現了下跌，所以樂欣戶外的毛利率處于持續提高的狀態。在2022財年的時候，公司毛利率為19.2%。到了2023財年，公司毛利率為24.1%。到了2024財年，公司毛利率為27.5%。

進軍高潛力市場

無論在國內還是國外市場，樂欣戶外都面臨著激烈的競爭態勢。

造就諸多知名戶外品牌的是國外繁榮的戶外經濟，從釣魚開始說起，到徒步、滑雪、露營以至騎行這一系列活動，每個細分領域都有不少競爭者涌入其中，甚至出現跨領域爭搶份額的情況。過度專注于釣魚裝備市場，這也可能會給樂欣戶外帶來隱患。

其招股書當中的數據表明，在2022年的時候，樂欣戶外來自海外市場產生的收入情況，相應的是8.08億元，在2023年的時候，樂欣戶外來自海外市場產生的收入是5.24億元，而到了2024年，樂欣戶外來自海外市場產生的收入為4.29億元，這些收入在總收入當中所占的比例，分別是89.0%、84.2%、83.8%。

能夠講，樂欣戶外的海外進賬已然出現顯著縮減，歐洲乃是樂欣戶外規模最為龐大的海外市場，在2024財年的時候收入達到了3.7億元，其所占比例為72.2%，跟2022年歐洲高達6.26億元的營收相對比，下降特征十分明顯。弗若斯特沙利文所給出的數據表明，在2018年至2023年這個時間段之內，歐洲釣魚用具市場的規模復合年增長率僅僅只有2.9%，比北美以及東亞都要低。

圖源：樂欣戶外招股書截圖

由于中國，以及東南亞，還有東歐以及南美成了具備高潛力的市場，所以樂欣戶外正打算持續在核心優勢的釣具產品方面用力，朝著這些快速增長的市場進軍，去尋覓新的增長動力。

除此之外，鑒于釣魚裝備市場競爭異常激烈，還要面對ODM/OEM模式所造成的被動狀況，樂欣戶外力圖從代工模式開始轉變，嘗試開拓自營品牌，以此來擺脫對大客戶的過度依賴 。

當下，ODM/OEM乃是其主要的收入途徑。在2022財年，、OEM/ODM模式涵蓋的收入計有8.69億元，到了2023財年，此模式收入為5.67億元，而在2024財年，OEM/ODM模式收入是4.67億元，它們分別占據同期總收入比例為95.7%、91.1%以及91.3%。該企業于2017年時曾經收購了英國鯉魚垂釣品牌Solar，當前來自OBM（也就是原品牌制造商）的收入，在2022財年占同期總收入比例是3.9%，在2023財年占比為5.9%，在2024財年占比達7.9%。

這次前往香港上市，樂欣戶外打算把募集的資金用于品牌的開發與推廣，用于產品的設計與開發，以及建立全球釣魚用具創新中心，升級生產設施等。其中，在持續推廣Solar品牌之外，該戶外還計劃去開發新興品牌，主要致力打造專注于能迎合中國以及亞太地區市場的新型釣魚裝備品牌，同時對具備潛在協同效應的釣魚用具品牌進行投資或者收購。

2023年，中國參與釣魚者人均在釣魚用具方面的支出超過200元，有1.4億釣魚愛好者，已替戶外品牌們開拓出規模達300億的新藍海，樂欣戶外在歷經二十余年發展過程獲享海外戶外運動發展紅利，然而若想于國內及其他高潛市場持續保有優勢，還需在品牌與品質的競爭里頭給消費者們帶來全新驚異。

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