滄州青縣 專業化妝刷品牌竹寶堂刷最高能賣到上千元

在中國，有無數的城鎮通過引進外資企業形成了某種產業集群。 而滄州市青縣卻從給韓資工廠打工，到自己建廠代工，再到研發高品質國產化妝刷。 品牌很少見。

作者 I 吳瓊 周一鳴

編輯| 于樂

來源我財經十一

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日本生產的專業化妝刷品牌竹寶堂，單支散粉刷售價高達數千元，但在河北滄州，只需要花十分之一的價格就可以買到質量相近的替代品。 支付。

隨著人們對化妝的精致度要求越來越高，原本只有專業化妝師使用的化妝刷，被越來越多的普通人視為必需品。 如果你在抖音、小紅書、嗶哩嗶哩等平臺搜索化妝刷相關內容，你會發現十分之五的美妝博主推薦滄州化妝刷。 但很多人不知道的是，這些化妝刷大部分產自滄州下屬的小縣青縣。

美容界有句話：“中國有幾千萬把刷子，河北滄州就占了一半”。 雖然目前尚無滄州化妝刷市場占有率的權威數據滄州青縣，但其地位可見一斑。 青縣化妝刷行業協會會長康紹興向《財經》記者提供的信息顯示，截至2020年底，青縣共有化妝品企業141家，其中外資企業15家，主要經營生產化妝刷； 從事化妝刷及配套產品生產、銷售的企業和加工點不少于1000家； 約有16,000名員工。 2019年實現營業收入15億元以上，出口3530.8萬美元，占全縣全年出口總額。 36%。

青縣是滄州的北大門，毗鄰天津。 距滄州重要港口黃驊港僅30分鐘車程，交通便利，經濟發達。 2019年，青縣GDP在滄州16個縣（市、區）中排名第四。 這里最早生產化妝刷的歷史可以追溯到1995年。韓國商人來中國尋找投資機會和廉價勞動力，經天津來到這里，開設了第一家生產化妝刷的公司。 隨后，越來越多的韓國客商來到青縣投資建廠，帶動了當地投資熱情。

近十年來，青縣勞動力成本增加，韓資工廠用工成本增加。 原來的稅收優惠政策也被取消，韓資工廠逐漸沒落。 本土制刷企業開始取而代之，催生了以諾、手握郎、勤智等國內化妝刷品牌，這些品牌在網絡上的認可度很高。

化妝刷起源于日本，從日本傳到德國，再傳到韓國，再通過韓資企業傳入中國。 在中國，有無數的城鎮通過引進外資企業逐漸形成了某種產業集群。 不過，和清賢一樣，他們從給韓資工廠打工，到自己建廠代工，再發展出一批??本土品牌。 但這種情況很少見。

韓國資本撤出，當地工廠如雨后春筍般涌現

1992年中韓建交，當時韓國經濟快速發展，韓資企業急需擴張，在海外尋求廉價勞動力。 在此背景下，中國成為韓國企業“走出去”的主要目的地。 不少韓資制刷廠看中了交通便利、毛皮市場發達的滄州。 為了吸引韓資企業入駐，當地政府在稅收、租金等方面提供了優惠政策。 自1995年第一家韓資制刷廠在青縣成立以來，鼎盛時期，青縣有韓資制刷企業30多家，主要為國際品牌代工。 2003年起，滄州取消了韓資工廠的免租、免稅政策。 再加上中國勞動力成本不斷上漲，韓資工廠逐漸失去了競爭力。 大量當地工廠開始崛起。 曾經輝煌的韓資制如今，制刷廠只剩下不到一半了。

朱愛琴，青縣人。 1995年，年僅17、18歲的她就跟風進入韓資制刷廠打工。 她從最基層的女工做起，逐步進入工廠的開發部。 在那里，她接觸了各種化妝刷，了解了制作化妝刷的每一個流程，結識了一些技藝精湛的師傅。

化妝刷主要由刷毛、金屬嘴管和刷柄三部分組成。 制作過程看似簡單，無非就是將三樣東西組合在一起，但實際上卻有很多外行人難以跨越的門檻。 僅僅判斷什么樣的頭發適合什么樣的刷子就需要多年的經驗。 在鋼琴制造工廠里，朱愛琴向《財經》展示了一束高檔白色豬鬃，這些豬鬃摸起來光滑柔軟。 這種特別滑的高級獸毛，沒有能工巧匠，根本無法扎成束，更不用說做成毛筆了。

在韓資工廠工作七年多后，朱愛琴辭去工作，創辦了自己的工廠。 起初，他承接了一些韓資企業未完成的訂單。 客戶提供原材料，他們負責將材料變成半成品。 利潤非常微薄。 刷子只能賺一兩毛錢。 在韓資工廠工作多年，有代工經驗后，她覺得自己可以做出和大品牌一樣好的刷子，為什么不做自己的品牌呢？

在愛人的支持下，朱愛琴說到做到。 2013年，她開設了自己的淘寶店。 她創立的第一個品牌叫做“愛美斯麗人”——這個名字在當時看來比較“洋氣”。 愛美絲麗人是最早在淘寶上銷售化妝刷的店之一，在青縣也算是先驅。 后來，一位經常和朱愛琴合作的小網紅覺得這個名字很難念，就對她說：“大家都叫你秦姐，那為什么不叫你秦致呢？這樣簡單多了。” 朱愛琴覺得不錯，就給品牌改了名字。 過來。 初期，網上商店并沒有太大的知名度。 朱愛琴一邊做代工工作，一邊打理著自己的品牌。 她主要靠代工賺的錢來維持網店的運營。

在朱愛琴看來，制作化妝刷是一門需要精心雕琢的手藝。 她想要制作高端、高品質的化妝刷。 “我特別享受把刷子制作得完美的過程，中低端的東西大家都可以隨意制作，對我來說沒有挑戰，也沒有興趣。”她說。 做OEM工作就是完成客戶指定的流程。 工人的工資是計件工資。 為了賺更多的錢，他們必然會趕工，這必然導致粗制濫造。 如果工人習慣了這種工作，他們的手藝就很難提高。 2016年前后，她逐漸減少了代工訂單，精簡了員工，只留下了一批能工巧匠，開始專注打造自己的品牌。

擔任青縣化妝刷協會會長的康紹興也是艾諾奇的創始人。 他是韓資工廠最早的“工人”之一。 當時他是一名電工，但也熟悉化妝刷的生產流程。 2006年，康紹興工作的韓資工廠倒閉，他開設了自己的工廠——興源刷廠，最初為香奈兒、MAC、絲芙蘭等國外品牌做代工工作。 2010年起，他覺得時機成熟，開始考慮創立中國化妝刷品牌。 2011年，他注冊了艾諾奇商標，并開設了淘寶店。

圖說：康紹興的辦公室有一整面墻的展示柜，里面擺滿了各種化妝刷。攝影：吳瓊

日本的化妝刷大部分產自廣島縣熊野町。 誕生于這里的武報堂和博報堂是日本國寶級化妝刷品牌。 高端的品牌形象給日本化妝刷帶來了極高的溢價。 “我們的刷子要200多元，他們卻能賣到5000元。” 康紹興告訴《財經》記者。 真正進入這個行業后，他了解到很多日本化妝刷的原材料實際上是在中國生產的。 歸根結底，化妝刷的原型仍然是中國毛筆。 這更加堅定了他制作自己品牌化妝刷的信念。

從模仿到創新

青縣本土化妝刷品牌，無論是勤芝還是艾諾奇，大多都經歷過為國際大牌代工的階段。 直到現在，OEM仍然是艾諾奇的重要收入來源。 我們向韓資工廠和大牌化妝刷學習的經驗，為國產化妝刷品牌的發展奠定了基礎。

朱愛琴記得，剛開始創立自己的品牌時，她會買很多日本、歐美品牌的刷子，參考它們的刷子形狀。 因為消費者只認可大品牌的經典刷型，只有模仿才能把刷子賣出去。

但近年來，她明顯感覺到年輕消費者不再盲目追逐大品牌。 歐美的大牌化妝刷大多太硬，其實并不適合亞洲人的肌膚。 近年來，國內消費者更加追求柔軟度和彈性。 她已經很久沒有買過國外品牌的化妝刷了。

早些年，青縣有不少化妝刷工廠會在淘寶等平臺上銷售“最后訂單”。 所謂最后訂單，是指工廠在給大品牌做代工工作時，產能過剩，以及一些稍有瑕疵的產品。 這些化妝刷鏈接標注為大品牌的最后訂單，并以較低的價格出售。 它們非常受消費者歡迎。 大家都喜歡買這樣的刷子，既便宜又和大品牌的刷子相差無幾。 有些明明不是大牌化妝刷代工的工廠卻聲稱自己只賣大牌最后的訂單，從而欺騙消費者的信任。 唯旦走紅的那幾年，正是鋼琴制作最困難的時期。 消費者并不買賬像勤姿這樣的國產品牌。 朱愛琴很失望。 他的產品質量顯然不比他們差，但是因為他沒有國際大牌的LOGO，所以無法得到消費者的認可。

隨后，當地工商部門和淘寶開始嚴厲打擊涉嫌侵犯大品牌知識產權的尾單店，禁止在產品鏈接上使用“品牌尾單”等關鍵詞，尾單越來越少。 - 訂購商店。 得益于此，包括鋼琴制造商在內的一批國產品牌逐漸脫穎而出，被更多消費者看到。

鋼琴制造廠位于青縣一棟三層樓房內。 它只有六十、七十名員工，主要是工人。 朱愛琴的辦公室也在里面。 除日常業務管理外，她還負責新產品的研發。 整個工廠更像是一個小工作室。 營銷推廣主要由杭州分公司完成，距離各網紅、MCN（網紅營銷）機構較近。

化妝刷的生產主要依靠勞動力，制琴廠里幾乎沒有機械設備。攝影：吳瓊

用于制作刷毛的動物毛發的長度和硬度各不相同。 每一種刷子都有自己的特點，無法實現大規模工業化生產。 因此，化妝刷行業仍然非常依賴手工勞動。 制琴廠里只有一臺手動機器，用來壓平金屬口管，其余步驟全靠手工勞動。 工人們坐在長桌兩側，完成梳理刷毛、捆扎、裝入金屬管、壓平、用膠水和刷桿固定、包裝等一系列工序。

相比之下，康紹興興源制刷廠規模更大、更現代化。 興源制刷廠位于青縣馬廠鎮工業區，與壽壽郎旗下醉墨化妝刷廠同處104國道旁。 除了生產車間外，工廠還設有操作人員辦公室和兩三個專門用于直播商品的直播間。 艾諾奇在抖音、快手、小紅書、微博等新媒體平臺擁有自己的推廣賬號。 它找來了頂級主播來宣傳品牌，還與頤和園聯合推出了化妝刷套裝。 “現在酒香也怕巷子深，我們在推廣方面投入很大。” 康紹興說道。 當天下午，《財經》記者走訪興源制刷廠時，兩個直播間的主播同時工作，在各個電商平臺熱情介紹艾諾奇的產品。

朱愛琴更喜歡找一些小博主甚至粉絲不多的普通人來嘗試琴的產品，讓他們在社交平臺上分享試用經歷。 過去，制琴產品的推廣并不多，主要依靠用戶口碑的積累。 從今年開始，朱愛琴開始主動做一些小范圍的促銷活動。 主要目的是打造鋼琴制造產品的品牌，而不是增加銷量。 畢竟，鋼琴制造產品的生產能力非常有限。 “我們想做那種百年老店，像日本的博報堂、武報堂那樣。產量不大，但每一件都是經典。”她說。

朱愛琴年輕的時候，化妝的人不多，知道化妝刷的人就更少了。 現在，她高興地看到，越來越多的消費者不僅接受了化妝刷，而且由于各大賣場和美妝博主的熱捧，成為了化妝刷的半專家。 該鋼琴制造商還承接一些私人定制業務。 當顧客下訂單時，她通常可以告訴他們想要的刷子尺寸和孔口直徑，而不必從頭開始介紹。 這種與消費者一起成長的感覺讓她非常滿足。

讓世界了解青縣

在中國，除了青縣，深圳、河南鹿邑也是著名的化妝刷產地。 不過，深圳的化妝刷廠主要生產中低端產品用于出口，而鹿藝則主要從事刷毛業務。 國內高檔化妝刷主要產地為青縣。

2020年是青縣化妝刷行業重要的一年。 2020年11月，青縣化妝刷行業協會正式成立，標志著化妝刷行業受到當地政府重視，開始走向規范化。 康紹興當選為行業協會會長，朱愛琴為副會長之一。

在化妝刷行業協會成立之前，雖然滄州化妝刷的名字在美容界家喻戶曉，但青縣境內大大小小的化妝刷企業有上千家，但大多都是小企業。 面對供應商和物流，方石沒有話語權，偶爾會因為“你抄我的，我抄你的”而產生沖突，未能形成合力。

行業協會成立后，首先要做的一件事就是收集所有材料的供應商信息，實現資源共享，同時爭取政府部門的政策和資源支持。 “同行不是敵人，我們需要組織大家，把青縣的化妝刷產業打造成重要產業。” 康紹興說道。

申請成立行業協會的文件中，對協會業務范圍的描述包括化妝刷生產與轉型升級的研究討論、電子商務發展、推動行業基本情況調查、制定行業規章制度，開展技術和管理人才培訓等。

除了這些，朱愛琴也有自己的期望。 淘寶鏈接上標注的發貨地點最多只能顯示到城市級別。 第一批消費者搜索化妝刷時，發現很多化妝刷是從河北滄州發貨的，所以大家只知道滄州化妝刷。 了解青縣化妝刷。 朱愛琴希望化妝刷行業協會的成立，提高青縣化妝刷的知名度，讓更多的人了解她的家鄉。

青縣人正在搬遷，不愿意離開家鄉到外地打工。 外來勞動力并不多。 青縣的化妝刷企業以當地工人為主，相對穩定。 這種模式的優點是工人可以通過長期的實踐積累經驗并培養更好的技能。 青縣的工人在韓資工廠接受培訓后，并沒有將這種工藝帶到其他地方。 而是就地生根、開花，培育了一大批優秀的國內化妝刷企業。 這也是青縣比深圳等人口流動大的城市更適合制作高檔化妝刷的原因之一。

化妝刷的成本結構很簡單，主要是刷毛、固定刷毛的金屬管、刷桿和人工成本，其次是包裝、物流等其他成本。 化妝刷的價格差異主要取決于所用刷毛和刷桿的材質。 通常，動物毛的價格高于人造纖維毛的價格，木質刷桿的價格高于塑料刷桿的價格。 具體使用哪種動物毛？ 根據木材類型的不同，最終價格差異很大。

朱愛琴并不否認鋼琴制造行業與日本武報堂、博報堂等企業存在差距。 日本化妝刷的做工，比如刷子的金屬嘴管以及噴漆工藝，很多標準目前都是清賢化妝刷無法企及的。 但就刷型和刷毛而言，朱愛琴認為，青縣的產品絕對不比他們差。 在很多網友心目中，滄州化妝刷已經是物美價廉的“國貨之光”。

在中國，像青縣這樣接受外資并形成一定產業集群的地方??很多，但能培育出高知名度的本土品牌的卻很少。 目前，青縣化妝刷行業還處于發展初期，行業協會剛剛成立。 很多缺乏自主創新能力的企業很難擺脫模仿大牌化妝刷，甚至互相抄襲。 不過，行業協會正在幫助當地企業解決很多問題。 大家可以聯手與物流公司洽談合作，青縣化妝刷行業正在逐步制定規范。

勤致網上有3家店鋪。 淘寶店主要針對高端客戶，天貓旗艦店更貼近大眾，還有一家專門處理缺陷產品的店，2020年總收入超過4000萬。 朱愛琴的兒子大學讀的是電子商務專業，青縣人制作化妝刷的匠心精神正在傳承給下一代。

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