抖音上最受歡迎的休閑運動，竟然是釣魚

釣魚不僅僅是一項簡單的休閑運動，更是中年男人的終極夢想和救贖。 長期以來，它被誤解為當代男性逃避家庭責任的一種方式。

直到湖北人鄧剛等人在抖音上迅速走紅，一條圍繞漁業的產業鏈和誘人世界逐漸進入公眾視野。 一級競技釣魚高手、抖音頂級釣魚達人鄧剛擁有2748萬粉絲。 2021年9月，威海釣魚節期間，他直播2小時，交易額700萬元。

當時，膠東半島的夏季風正在退去，空氣中還殘留著大海的味道。 在威海市環翠區張村鎮，漁具工廠鱗次櫛比，生產魚竿、魚餌、魚線、魚輪、魚鉤等配件。 其中尤以釣魚竿著名。 世界上約80%的魚竿產自威海。

威海被譽為“漁具之都”，年產值超200億元。 大部分企業以ODM/OEM為主，產品遠銷歐洲、美國、東南亞、日韓等地區。 此外鄧剛釣魚視頻在那看，天貓、抖音等平臺上的熱門漁具也大多產自威海。 從某種程度上來說，釣魚是一項職業運動，產品營銷依賴職業選手。 為什么擁有百億產業的威海，卻鮮有有競爭力的漁業明星？

一場疫情，讓威海變成了一個神奇的地方。

2020年是漁具產銷受阻的一年。

2021年，包括漁具在內的戶外用品市場需求瘋狂增長。 威海傳統外貿工廠的訂單一度排到半年，產能跟不上，無意做零售業務。

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從拼命奔跑到現在，增速又回落了。 瘋狂和神奇之后，還有40%的毛利。

“越來越多的企業開始招人做跨境電商。” 阿里巴巴國際站威海本地化服務中心副總裁羅曦明顯感覺到，去年有訂單拖到年底、無暇顧及零售的外貿工廠，現在開始松動了。

這是外貿訂單減少、工廠開始尋找其他渠道的行業信號。 近兩年，國外客戶持續消耗庫存，導致歐美倉庫空置率創歷史新低，英國接近1.5%，美國靠近港口的地區不足2%。 業內人士判斷，今年行業增速大概率會出現回落。

2021年3月，威海一家戶外用品工廠清空了前一年因疫情造成的庫存，如果當時下訂單，需要等待三個月才能拿到訂單。 4月，威海漁具龍頭企業“廣威漁具”接到全年訂單，全面生產。

去年，阿里巴巴國際站日均買家訪問量和GMV品類排名中，體育娛樂行業（漁具為一級品類下的三級品類）分別排名第3位和前5位。 很多跨境電商老手都感覺，年銷售額增長了40%左右，甚至更高。 羅熹提供的數據顯示，2022年，阿里巴巴國際站體育娛樂行業海外買家數年同比增長34%，交易額同比增長18%。

阿里巴巴國際站2021年10月數據

國內市場也是如此。 “去年漁具最嚴重的短缺是在6月份之后。一是抖音頻道銷量快速增長。二是原材料、能源供應緊張，招工難，工廠訂單無法下達。”都安排好了。” 負責漢頂釣魚線上業務的任歡歡開玩笑說，如果去年下半年沒有缺貨的話，那他的貨應該真的賣不出去。

“今年漁具銷售旺季尚未到來，增長如何還很難說。”歡歡說。 捕撈高峰期從初夏開始，一直持續到深秋。 此時期魚類活動頻繁，種類明顯增多。

初夏，當長期生活在“深閨”的漁民走出家門，開始買買買時，影響從消費端傳導到生產端。 “漁具之都”威海的工人們連夜加班，工廠達到滿負荷生產。 。

億邦動力發現，威海自20世紀80年代承接日本、韓國漁具產業轉移以來，漁具產業鏈已經非常成熟。 制作一根魚竿需要100多個零部件，全部在威海一小時內就能買到。 一起。

魚竿的主要原材料是碳布。 碳布的質量決定了魚竿的重量和韌性。 目前威海漁具使用的高端碳布主要從日本、韓國進口，中低檔碳布生產被國內產品替代，如光威、創威、環球漁具等。 其他配件，如導眼、魚線等產品，基本已用國產產品替代進口產品。

遞釣魚竿

一根普通的魚竿出廠前要經過剪布、熨芯、纏膠帶、高溫固化、錐磨、瞄準、噴漆（噴漆、貼標、印刷）、組裝、包裝等二十多道工序； 高端魚竿的工藝更加復雜，有80多個步驟。

不同釣法（臺釣、路亞釣、海釣等）、不同魚種（鯉魚、鯽魚、馬口魚、虹鱒魚等）所用的魚竿也有不同的工藝。 其中，Lure（音譯，意為魚餌）釣魚竿是近年來銷量增長最快的魚竿，利用假餌還原最原始的釣魚方法。 受國內水域影響，路亞釣魚主要集中在江、浙、滬地區。

漁具生產是勞動密集型產業。 魚竿本身的所有工序往往由一家工廠完成，但配件（商標、金屬配件等）也由不同規模的工廠完成，也可能是家庭作坊。

誘餌（來源：Nobi官網）

在威海，光威、創威、環球漁具主要以原材料銷售、漁具ODM和OEM生產加工為主。 漢鼎、哈斯達、獵物、諾比等主要專注于國內外零售。 渠道包括但不限于門店。 經銷商、天貓、抖音、阿里巴巴國際站、亞馬遜、速賣通等

綜合性漁具品牌，在售SKU約10000個。 產品價格根據品牌和質量差異很大。 高性價比的魚竿售價在100元左右，中檔產品售價在300-500元左右，高端產品售價近千元。 元。

一般來說，魚竿的批發價是出廠價的1.2-1.3倍，零售價是出廠價的2-3倍（毛利率約為40%-60%）。 單價較低的產品，如魚餌、魚線等，毛利潤會略低。

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從價格戰到品牌、差異化，有的人年薪上億，業績倍增

與其他工業區一樣，威海漁具也面臨著產品同質化的問題。

一位年銷售額過億的淘寶賣家表示，只要他生產新品，河北滄州等地區的工廠就能把“高仿”擺上貨架，而且價格還不到他自己賣的一半價格。 對此，原創賣家往往不知所措。

起初，當行業利潤豐厚時，競爭變得更加激烈。 2014年前后，高端產品在整個釣具行業開始流行，毛利潤至少達到60%，營銷成本幾乎為零。 同事們基本上都是從工廠拿到貼牌產品，互相模仿。 因侵權被起訴的情況很常見。 一位年銷售額過億元的漁具銷售商，僅僅為了打價格戰，一天就虧損數百萬元。

同行之間的競爭非常激烈。 即使威海的漁具銷售商都在同一棟樓里工作，他們也不會在這里發貨，因為擔心被同行看出哪個產品賣得最好。 威海漁具老板在同行飯桌上只談生活，不談生意。 他不敢讓他的朋友們看到他的新產品。 一位創始人表示，只要讓朋友拿走半個小時，他一定會向工廠詢問價格，找到同款。

漢鼎產品研發部

不過，情況正在好轉，越來越多的賣家意識到“差異化”和“品牌化”的重要性。

漢鼎釣魚成立于2012年，踏入了國內電商的每一次潮流。 2018年之前，漢鼎擁有6個品牌，在售SKU超過12000個。

據漢鼎品牌創始人劉超介紹，2018年后，公司專注只做漢鼎品牌，重新梳理品類布局，精簡SKU，陸續根據人群、釣法、釣法等梳理出幾大系列產品。價格。 比如針對新手的入門級產品“魂”、進階產品“戰”、針對高手的高品質系列“鼎”、線下渠道產品“英雄”等。2019年以后，中高端產品高端“戰”系列產品已占漢鼎品牌銷量的50%以上。 2021年，漢鼎總銷售額達數億元。

同時，漢鼎推出“終身免費售后服務”，逐步從電子商務公司向品牌公司轉型。 2020年，漢鼎首家線下自營店在杭州西溪印象城開業。 希望通過新的釣魚品牌形象店，讓更多消費者了解釣魚、漢丁這項運動。

劉超表示：“漁具其實沒有門檻，但不同用戶在不同時期的需求是不同的。如果我們能夠隨時捕捉用戶需求，這將是一種競爭優勢。” 例如，漢鼎店每個月都會推出3款新品。 核心產品研發周期長達4個月以上，所有模具均自行制作。

漢鼎魚竿平均每2-3年升級一次，重點關注產品性能，如自重、釣重、手感等。目前漢鼎單品魚竿的復購率可達到40%以上，相關配件1個月內回購。

品創漁具最初專注于國內市場。 2018年，其在阿里巴巴國際站開設店鋪，服務日本、韓國、東南亞、澳大利亞等利基市場。 2021年，品創漁具成為國際站戶外運動品類TOP商家，門店銷售額較上年翻倍。 最近，木蝦（一種適合釣魷魚、章魚的餌料）也成為店里的熱銷商品。 對于一個工作了半年、零經驗的銷售人員來說，單月出口額達到5萬美元是很常見的事情。

除了產品差異化，抖音直播是威海賣家找到的新渠道，也能暫時創造差異化。 數據顯示，抖音排名前三的話題#釣魚、#魚人、#戶外釣魚的播放量超過2000億次。

漢鼎品牌產業園內有抖音電商釣魚直播基地，占地一整層，擁有數十個直播間。 這里平時沒什么人，但每年5月16日和9月16日，來自世界各地的知名漁民、跨境專家、漁具商家、釣魚愛好者都會聚集在這里，開始釣魚比賽、短視頻和送貨居住。

去年916釣魚節期間，天元鄧剛、劉志強、劉松松、李大毛、曾輝、天元王文、夏麗君、葛斌、馮寅等18位知名漁民以及跨境名人聶小雨、伊娃EVA人等曾在威海開播。 9月15日至16日，抖音電商釣魚支付GMV環比增長140%。 天元燈崗兩小時直播交易額達到700萬元，漢鼎直播間單場直播交易額也達到數百萬元。

漁具不同于一般消費品的直播。 要求主播具備一定的專業知識和實踐經驗。 因此，專業漁民的銷售效果比普通網紅的銷售效果要好很多。 “羅永浩、聶曉宇等直播間主要是漢鼎的品牌推廣。”漢鼎釣魚副總裁高宇峰說。

劉志強是漢鼎為數不多的合作過的直播漁民之一。 他是中國釣魚運動協會特級競技釣魚高手，擁有超過800萬抖音粉絲。 劉志強因為能坐著扔出八米多長的魚竿，所以被昵稱為“劉長干”。 現在他不僅與其他品牌合作，還擁有自己的品牌“劉志強漁具”在抖音直播，一年銷售額達數千萬元。

品牌入駐抖音釣魚直播基地

截至目前，天元、老龜、金龍、漢鼎、哈斯達、劉志強、包飛龍、小鳳仙、漁夫、俏漁夫等140家商家入駐抖音電商釣魚直播基地； 新商家以及釣魚節期間，平臺將提供流量補貼、免費抵扣積分等支持。

“抖音每次舉辦活動的時候，人都很多，至少有一兩百人到場。” 當地一位賣家表示，抖音等新媒體平臺進入門檻較低，威海賣家很感興趣，尤其是試圖轉型為品牌型企業的加工企業。 這種。

龍魂玉釣具創始人田斌去年10月創業，主要做抖音直播和線下經銷店。 其一款售價數千元的高端大竿，在粉絲超過20萬的抖音釣魚達人直播間，四個月內賣出了數千竿，銷售額近200萬元。

2021年，抖音也成為漢鼎釣魚銷售的第三大渠道，僅次于天貓和經銷商。 目前抖音賬戶矩陣（含經銷商賬戶）約100個。

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