子牙童趣三農致富能手姚志剛養殖龜鱉一年銷售上千萬元

在同行業中，他只用了兩年時間就卷土重來，年銷售額達到1000萬元以上，帶領村民共同致富。

講述農村致富專家、農民致富故事，探索基層群眾致富經驗。 本期農業農村農民大師子牙同渠將為您講述姚志剛父子養龜致富的故事，一年賣上千萬元。

（一）發現商機

姚志剛出生于浙江省德清縣的一個普通農民家庭。 初中畢業后，他在一家磚瓦廠工作。

結婚后，他只靠打工賺錢，生活十分困難。 看著孩子一天天長大，姚志剛萌生了創業的念頭。

當時，市場上鮮蝦的價格為每斤20元。 價格居高不下，而且經常出現供不應求的情況。 姚志剛家里正好有幾畝池塘，于是他立即購買了蝦苗，開始了他的養殖之旅。

但沒過多久他就改變了主意。 原來，在與龜養殖戶聊天時，姚志剛得知對方已成功培育出龜苗。

正是這次聊天，徹底改變了姚志剛的想法。 他覺得自己未來的發展還有希望。

當時市場上賣的烏龜都是野生烏龜，一斤能賣到二三百元的高價。 姚志剛最初的想法其實是養烏龜。

但他不知道哪里可以找到海龜苗。 聽說人工繁育甲魚苗成功后，姚志剛感到無比興奮。

于是，他立即向親戚借了18000多元，從這個龜養殖場購買了800多只約三四盎司的幼龜，開始養殖。

養了一年半的烏龜，姚志剛把它們拿到市場上賣。 果然，甲魚賣得很好，姚志剛今年凈利潤超過10萬元。

此時，姚志剛信心十足，全身心投入到甲魚養殖事業中。

美好的時光并沒有持續多久。 幾年之內，姚志剛發現自己養龜賺的錢一年比一年少。 這是什么原因呢？

事實證明，隨著溫室龜養殖技術的推廣，市場上出現了許多價格便宜、飼養時間短的溫室龜。

這種甲魚出塘只需8-10個月，而姚志剛在外塘養殖的甲魚則至少需要一年半的時間才能出塘。 無論成本還是時間，他養的龜都沒有優勢。

正當大家以為姚志剛會放棄養龜另謀出路時，沒想到他卻反其道而行之，擴大養殖規模。

（二）新商機

因為他看到了新的商機。 姚志剛發現溫室鱉發展迅速。 甲魚魚苗供不應求，售價高。 五塊錢也買不到一個。 這其中隱藏著巨大的利潤。

因此，他打算擴大規模，養殖龜，專門為溫室龜養殖龜苗。 一只烏龜一年可產蛋60余枚，收入300多元。

雖然這是一種賺錢的方式，但問題卻接連而來。 姚志剛原來的池塘太小，龜的密度又大，繁殖時容易打架。 另外，養殖海龜需要在岸邊產卵，所以還需要產房。

這也需要空間，但他沒有土地。 正當姚志剛一籌莫展時，村支書的到來給了姚志剛帶來了希望。

原來，為了增加農民收入，村里聚集了閑置荒地，準備承包給姚志剛這樣的農民。

這既解決了這些種植養殖大戶擴大規模的問題，又增加了農民的收入。

于是，姚志剛承包了村里54畝荒地，改造成龜池，成功解決了擴大養殖規模的問題。

2000年，姚志剛拿出自己積蓄的20萬多元，又向親戚朋友借了20萬多元，共計40萬多元，全部投入到甲魚養殖中。

2001年，姚志剛第一批龜苗孵化出來，有3萬多只龜。 平均每個可以賣4、5元，第一年姚志剛就賺了10萬多元。

但他并沒有被喜悅沖昏頭腦，而是在思考培育龜苗的長遠之計。

因為市場對龜苗的需求越大，就意味著有更多的人飼養溫室龜。 未來當市場飽和時，甲魚苗就很難賣了。

為了實現可持續發展，姚志剛把目光轉向養殖野生甲魚，飼養不同于市場上普通甲魚的優質甲魚，建立自己的甲魚品牌。

為了飼養優質甲魚，他在龜池里放養了鮮蝦、螺絲、河蛤等。 它們可以吃掉龜飼料的殘渣，過濾掉水中的浮游生物，凈化水質。 它們也是海龜的食物。

除了保證烏龜吃得好、生活水質好之外，姚志剛還制定了嚴格的烏龜生長計劃，規定他的烏龜必須養滿三年才能投放市場，這樣才能保證烏龜的生長。最好的肉質和味道。

2004年，姚志剛第一批商品化甲魚投放市場。 由于養殖時間長、成本高，姚志剛將甲魚的零售價定在每斤100元左右。 售價高，他面對的客戶群體自然也不一樣。

他的第一個想法是將烏龜賣給當地一家星級酒店。

2005年，姚志剛帶著烏龜去找酒店經理，意外碰巧發現酒店正在尋找優質食品供應商。

姚志剛的甲魚脂肪含量低，阿膠裙各方面都很完美。 消費者試用后一致好評，也吸引了不少回頭客。

他還成功拿下這家酒店的長期供貨權，還與其他十幾家酒店達成合作，年銷售額達到20萬元以上。

酒店市場雖然開放，但高端酒店畢竟有限。 如果想擴大市場，增加銷量，還是得去批發。

但批發商如何才能看到他們的產品呢？ 這一次，姚志剛沒有坐以待斃。 相反，他主動邀請批發商到他的養殖場參觀，并承諾可以先存一批貨，然后以每斤60元的價格收取甲魚。

由于姚志剛的仿野生甲魚品質優良，批發商紛紛與他達成合作。 烏龜到達市場后很快就被搶購一空，回頭客也越來越多。

2014年，姚志剛將甲魚養殖面積擴大到200多畝。 生意興隆，一場突如其來的災難卻差點讓他傾家蕩產。

（三）

2016年6月，一場甲魚腮腺炎疫情席卷了當地幾個養殖場，姚志剛飼養的甲魚也未能幸免。

一夜之間，幾個池塘里的烏龜全部死于腮腺炎，造成數百萬美元的損失。 短短幾天時間，姚志剛就輸光了自己幾年來賺的錢。

怕家人擔心，他只能自己扛著壓力。 傷心過后，姚志剛不愿放棄，想要東山再起。

于是我就向親戚借了錢，把房子抵押了。 我總共籌集了400萬多元，準備繼續養龜。

但這一次，他不想把雞蛋放在同一個籃子里。 經過一番市場調研，他打算同時養龜和烏龜。 飼養不同品種有助于提高抵御風險的能力。

2016年8月，姚志剛清理了所有養殖池，并按照鱉和陸龜1：1的養殖比例重新規劃。

在龜品種的選擇上，他也按照食用和觀賞兩大類來規劃。 一半是食用和藥用價值較高的中國龜，另一半是價格便宜、市場需求量大、觀賞性強的巴西龜。

經過調整，烏龜養殖進展順利。但由于烏龜市場遍布全國，直銷成本太高，所以他只能選擇賣給中間商。

結果，利潤很低。 為了打通銷售環節，直接銷售到終端，他想盡了辦法，但仍然找不到解決辦法。

2019年，姚志剛的兒子姚文斌回到家鄉，給家族養殖業帶來了新的活力。

剛剛大學畢業的姚文斌，專業是電子商務。 為了幫助父親打通銷售流程，姚文斌和父親商定了合作模式。

他貸款成立了銷售公司，從姚志剛的農場拿貨，然后在網上開展直播銷售。 短短一個月，銷量突破64萬，成功打開線上銷售大門。

從此，姚志剛的銷售渠道變得線上線下并重。 海龜年銷售額超過1000萬，利潤比以前增長了20%左右。

如今，姚志剛不僅自己養龜，還帶著當地60多名農民養龜，帶領村民共同致富。

回首過去，姚志剛用了三十年的時間養龜養龜。 他有過成功，也有過失敗，但他從未停止過。

您如何看待姚志剛養龜致富之路？

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