漁具進貨批發網站和軟件推薦 開店必看

依據釣客CEO張敏給出的數據，中國國內漁具行業里，生產廠家數量大概是5000家，店鋪數量大概是10萬家，市場規模處于500億左近，然而這5000個廠家以及10萬家店鋪，在進銷存方面存在的問題，正是釣客的漁具O2O模式所針對的痛點。

先說廠家這塊兒，通常來講，漁具廠家出貨途徑主要是以代理的形式，在線下實體店一級一級地進行鋪開，最終才抵達終端消費者手上。國內漁具市場呈現出高度分散化的態勢，國內當下5000多家廠商里很大一部分規模是差不多的。不管是從商業模式這個角度，還是從產品形態這個角度，亦或是從渠道拓展這個角度去看，整個行業都具有同質化極為嚴重以及管理混亂等特性，這在一定程度上就致使廠家之間把競爭要點放在了產和銷上面，而忽視了產品研發以及模式方面的創新。來做一下對比，張敏把日本當作例子，整個日本僅僅有幾十家漁具品牌，這些廠家在各個方面具備著各自的優勢，大家開展差異化競爭，實現共存共生。

在當前這種市場情形之下，國內廠家所廣泛采用的區域代理經營形式，也呈現出顯著的不足之處。其一，渠道存在明顯的天花板現象，通常而言，較為出色的品牌，進駐到幾百數至千家那樣規模左右限額的店鋪之后，便會面臨難以繼續拓展進入更多店鋪的狀況。其二，拓展的速度較為緩慢，鑒于實體店鋪乃是以類似夫妻小店這樣的形式為主，所以合作關系就不得不針對一家一家的店鋪去洽談并建立。其三，最后是由于前面所提及的兩個緣由，從而導致了在庫存以及資金回報等方面產生了相應的壓力。

現在，網上商城已然淪為某些漁具廠家的銷售途徑，然而商品自身具備體驗需先行以及單價頗高之特性，以釣魚人群為考量對象，網店呈現出流量稀少且單價低廉，這難以獲取多少回報，相反，現金的墊付行為以及與區域代理之間存在的利益沖突，致使品牌陷入左右為難的境遇。

在店鋪這端，主要存在的問題有，店鋪規模小，開店成本高，產品結構單一，單店覆蓋范圍有限。同樣是來自釣客的數據，全國有 10 萬家漁具店，鮮有成規模的品牌漁具進貨批發網站有哪些軟件，80% 是夫妻小店。盡管利潤高，但是先墊錢后拿貨的規則致使開店成本高企，這又半直接地影響到了店鋪的 SKU 豐富程度，降低了購物體驗，對于本身并無多少運營經驗的店主而言又增加了進貨和囤貨的難度。

大致說一說消費者的困擾之處，要是將釣魚的人群劃分成初中高這三個等級的話，那他們所對應的需求分別是，提高漁具辨別能力，增添購買途徑而且，從多年的大量投入里收獲實際的收益。

針對這些問題，釣客給出的解決方案是 app 加微信再加 SaaS 系統，將 B 端的品牌商與廠家，小 B 端的漁具店以及 C 端消費者整合于一個平臺，憑借一套頗具創造性的分銷體系，以一種變相的方式解決了三方各自對應的渠道拓展需求、店鋪運營需求以及購買消費需求。

具體體現在以下幾方面：

使傳統小店以及消費者的購買方式轉變為一種社交加上推廣的行為，這同樣是釣客敢于宣稱突破傳統渠道天花板的緣由。

二級分銷的模式，存在于店鋪與消費者之間、店鋪與店鋪之間。同時，為解決電商化和原有代理渠道的矛盾，釣客設立了區域獨代資格，一般，這些獨代資格歸品牌原有的代理商所有。區域獨代自動享受其代理范圍內，品牌銷售產生的利潤分成。

今年4月成立的釣客，已然獲取數百萬元A輪融資，截至目前僅在杭州本地開展局部推廣，然而CEO張敏告知36氪，經由前期同某品牌魚餌做試銷，釣客的模式已然得以驗證，后續會步入快速復制階段。

Tags：漁具行業 O2O模式 分銷體系 渠道拓展 店鋪運營