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我在漁具行業工作了8年多,和很多漁具店打過交道。 我感覺經營一家好的漁具店并不容易。 在銷售“鼎龍”漁線的過程中,經常有新顧客詢問其開漁具店的經驗。 我沒有開過漁具店,也沒有開漁具店的經驗。 幸運的是,這八年多的時間里漁具店,我一直與漁具店老板保持著聯系。 我聽過很多漁具店老板的經歷。 我總結了全國各地朋友的經驗,并盡力傳授給他們。 1、堅定開漁具店的信心。 休閑娛樂是有益于人們身心健康的朝陽產業。 它是一項健康、進步的戶外運動活動。 隨著人們生活水平的提高,釣魚活動更名,越來越多的人加入其中。在眾多的漁民中,相信漁具店的生意也會像釣魚活動一樣蓬勃發展。 二、開店前應做好可行性分析,準確定位 1、可行性分析1您所在地區有多少家漁具店? 釣魚水資源是多還是少2你有什么優勢,比如釣魚技術比較好? 他們更受歡迎,更善于學習,購買新商品并賣得更好等等。3你的缺點是什么? 你不熟悉貨源,不像老店那樣熟悉市場。 4成本分析。 結合選址、店面成本、人工工資、進貨量等,估算投資金額和回籠時間。 5開店需要什么“專業技能”? 如綁鉤速度、釣具保養水平等。 6你的餌料使用技巧如何? 這關系到你的餌料好不好。 2、漁具店的定位 一般來說,漁具店可以分為“高端”和“休閑大眾”兩類。
筆者建議,根據各地的收入水平和釣法特點,最好定位在兩者之間,主打大眾休閑或高端消費。 三、店面選擇與裝修 1、店面選擇1 漁具店一般宜建在兩類場所:居民區和靠近主要漁場的交通要道。 選擇地點時,請仔細觀察附近顧客和競爭對手的數量。 有時候,競爭者眾多的地方也是一個好位置,因為在一起有優勢。 對于剛做漁具的朋友來說,靠近老店有“傍大款”的效果,同時也方便釣友。 由于以下原因,漁具店不宜設在人流特別集中的市場繁華地段,而應設在靠近繁華地段的“次熱鬧”地區。 首先,漁具不是銷量大的大宗產品,沒有足夠的利潤來承擔繁榮地方的高成本。 其次,漁具店通常需要釣友聚會,太繁華的地方不夠安靜,造成不便。 2漁具店最好交通方便、有停車位、人流量大。 2、裝修陳設。 八年來,我去過數百家漁具店。 感覺越來越多的漁具店開始注重裝修了。 這是一個很大的進步。 人們常說“柜臺生意不好”,可見產品陳列非常重要。 我發現了一個規律:漁具店越大,商品陳列越整齊,看起來干凈整潔。 在小型漁具店,由于空間狹小,陳列可能會顯得雜亂。 房間有十間,說不上寬敞,也不寬敞。 東西擺放不合理、不規則,會造成各方面的問題,比如浪費時間和金錢。 通常,會因為找不到商品而導致銷量減少或出現重復購買。
在產品陳列和裝潢設計中,應注重兩個基本要素:產品排列整齊、安全、便于消費者觀察。 商品的擺放位置對顧客的購買心理影響很大。 鉤、線等小物品擺放整齊可以吸引眼球,但雜亂或擺放過多就會給人“滯銷”的印象。 有時候,在排列整齊的產品中,故意隨意地擺放,會給人一種推銷的感覺。 比如某個型號的掛鉤擺放得很整齊,另一個品牌的掛鉤也擺放得很有規律,只是有幾個包故意放得少一些。 這種故意缺少、不規則的排列會給人“賣得很快”的印象。 ,更受歡迎”的印象。 另一個例子是有價值的魚線。 只有嚴格限制展示數量,才能充分展現其價值。同時,過多的魚線長時間暴露在空氣和光線下,也會加劇魚線的老化。
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