過江之鯽 忘記那些頭條新聞報道每年吸金100萬美元

但她的收入并非全部來自于她的博客：大約30%來自于她博客對應的廣告或品牌合作； 70%來自她的鞋履品牌——與Lorenzo Barindelli和Paolo Barletta合作創立的Chiara Ferragni系列。 她可能是第一個將個人風格博客應用于新品牌開發和全球品牌業務的人。 一旦其他博主看到她的銷售業績，毫無疑問他們會蜂擁而至模仿她的做法。

事實上，《The Blonde Salad》自五年前成立以來就取得了成功，法拉格尼在《標準報》Le Bain 為紐約時裝周和博客五周年舉辦的宴會上告訴媒體。

憑借強大的創新能力和商業團隊的支持，由 14 人組成的 The Blonde Salad (TBS) 團隊，包括聯合創始人兼總經理 Riccardo Pozzoli、傳播和編輯經理 Alessio Sanzogni 以及 Ferragni 本人——一年前決定做出改變。 他們改變了網站的編輯任務，創建了更多獨立的內容，并決定積極發展零售業務。

法拉格尼主要往返于米蘭和洛杉磯之間。 她在鞋子設計方面擁有豐富的經驗。 該團隊在三季前創立了 Chiara Ferragni 系列，并在此過程中從意大利私人投資者那里籌集了 10 億歐元的資金。 。 這一大部署始于她的 2013 年秋季系列。 售價從 220 美元到 500 美元不等的鞋子在全球 25 個國家的近 200 家商店銷售。 該品牌將于2015年在美國推出春季系列。

法拉格尼 (Ferragni) 還在二月份與史蒂夫·馬登 (Steve Madden) 進行了高調的合作。 僅在前兩周，10 款混搭系列就售出了 16,000 雙。

“我們還沒有在美國發布我們的鞋子。我自己擔任鞋子的創意總監真是太棒了，”法拉格尼說，她在美國的曝光讓她能夠與 Madden 合作。 2013年，她還與Superga合作了兩個春秋運動鞋系列，幾周內就被搶購一空。

Pozzoli 插話澄清，Chiara Ferragni 系列完全獨立于與 The Blonde Salad 的合作。

“這就是我們團隊與混搭系列賽的 100% 區別，我們以不同的方式管理這些項目，”波佐利說。

他補充道：“在最初的五年里，我們試圖讓 The Blonde Salad 和 Chiara 品牌盡可能嚴格地貼近核心使命。 現在，我們希望努力成為一家真正的業務驅動型、顛覆性企業。”

波佐利將 TBS 團隊的方法與 Asos 進行了比較——只不過它們是相反的。 這家電子零售商從電子商務開始，細分為具體細節，但波佐利想做相反的事情——達到更高級的水平。

兩人強調了團隊的重要性。 除了運營博客、管理、營銷和做 Ferragni 的公關之外，Chiara Ferragni 系列還幫助管理她的社交媒體渠道——這可不是一件小事。 2 月份，Ferragni 在 Instagram 上擁有 200 萬粉絲，在紐約時裝周期間，她的粉絲接近 280 萬，而且每天都會新增 4,000 至 5,000 名新粉絲——按照這個速度，到 10 月底巴黎時裝周期間，她的粉絲數量就接近 280 萬。 ，這個數字應該達到300萬。

法拉格尼和商業伙伴波佐利（恰好是她的前男友）還記得去年 6 月 1 日她在 Instagram 上粉絲突破 100 萬的那一刻。那是在他們分手期間，法拉格尼發布了一條帖子，讓她的粉絲知道兩人友好地決定分道揚鑣的形象。 這并不是為了浪漫——或者只是與某人結束愛情——來刺激流量。

“（最近）最瘋狂的反應之一是在分手后，”法拉格尼在飛往黛安·馮芙絲汀寶 (Diane von Furstenberg) 秀場之前坐在 The Standard 酒店的大廳里告訴《WWD》。 “當我（在 Instagram 上）介紹我的新男友時，每個人都說‘什么！ 哇！ “安德魯·阿瑟是洛杉磯的一名攝影師，他是法拉格尼的新男友。

波佐利對此表示同意。 當她向公眾展示自己的個人生活時，無論是與母親、姐妹還是化妝的特寫鏡頭，參與度都會飆升。 2月份她在米蘭時裝周上身穿Roberto Cavalli禮服的一張照片獲得了10.5萬個贊，幾年前波佐利為她拍攝的一張自然妝容的照片也獲得了超過10萬個贊。 5月份，路易威登拍攝的一系列法拉格尼和母親的母親節照片也很受歡迎。

她的“The Blonde Salad by Chiara Ferragni”Facebook 頁面擁有超過 835,000 名粉絲，但遠不及 Instagram 等流行社交渠道的影響力。 Facebook上發布的內容更貼切地體現在，自始至終只有幾張法拉格尼日常生活的照片。

“如果你真的想關注我，知道我在做什么，就來 Instagram。你知道我在哪個城市，在做什么。這幾乎是實時的。”Ferra 廣告從來都不是 The Blonde Salad 的主打收入來源 推動力，波佐利說。 其余 30% 的收入來自廣告和品牌合作伙伴關系 (20%) 以及協作 (10%)。

博客圈描述了博客的現狀，放眼來看，The Blonde Salad 旗艦店的增長速度并不像 Instagram 上那么快。 盡管 Instagram 每天都會增加數千名新粉絲，但該網站的流量確實穩定，這促使 TBS 團隊重新思考應該如何運營該博客。

“現在我們已經看到了這種現象——Chiara 在 Instagram 和網站上的日常生活——我們甚至不再稱其為博客。它更多的是關于故事和靈感，”Sanzogni 說。 該網站以前的目標是更加實時（類似于 Instagram 的演變），現在是發布更高質量內容的地方。

“如果我要拍攝我的日常造型，我會把它放在 Instagram 上，而不是放在網站上。[這]更多的是為了故事，”法拉格尼說。

甚至法拉格尼也改變了為網站制作內容的方式。 她再也沒有宣傳過社論內容。 波佐利表示，社論內容和付費內容之間的界限非常模糊，以至于團隊去年決定停止發布社論內容，以保持法拉格尼的獨立性。

法拉格尼不會通過發布內容來換取金錢，但她將作為品牌大使與某個品牌合作。 這意味著她可能會主持一場代表該品牌的活動，并發布一定數量的商定 Instagram 帖子，但這與社論制作是分開的。

“Chiara 會穿合作品牌的衣服，我們會展示它們，”桑佐尼解釋道，他指出了法拉格尼與香奈兒 (Chanel) 和路易威登 (Louis Vuitton) 等時裝公司的牢固關系。 “我們選擇要制作什么樣的內容，或者她是否要穿它。如果她喜歡的話，穿什么衣服或[參加活動]是她個人的選擇。”

例如，法拉格尼受邀為萬寶龍主持一場活動，并在Instagram上發布了一定數量的帖子。 但法拉格尼和她母親為路易威登拍攝的母親節系列是無償的。 法拉格尼說，后者更多的是“以美麗的方式”詮釋故事。 對不起媽媽。 （文：王大可）

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