漁具店飽和，流量枯竭才是致命傷，你還在等客上門？

具有門檻偏低特性的生意是漁具店, 不管當事人是否會釣魚, 都能夠從事這個行業。在早期的時候, 漁具廠家運用嚴格的區域保護舉措, 致使漁具無法通過網上進行銷售, 終端漁具店因而獲得了利潤, 利潤數量相當可觀, 故而因為釣魚從而選擇經商的情況迅速催生出大量的漁具店。

截至2018年, 全國于工商登記經營的漁具店, 數量已然超過20萬家。然而, 與消費群體相比較而言, 其已然處于飽和狀態。這恰似股市里的一句名言所描述的那般, 當買菜大媽們都紛紛進入股市去撈取財富的時候, 這個市場便危險了。

最致命的一擊

并不是眾多釣友們所想象的那般, 致使漁具店倒閉的并非價格, 而是流量。漁具店的輻射范圍僅僅局限于3、4公里以內, 一旦此區間的潛在消費者大幅減少, 那么漁具店便會很快走向崩盤。從2018年的高峰時期起, 僅僅歷經2年, 到2020年時, 每年都有大約4%的漁具店不得不停業。

怎么能說流量會致使實體店走向消亡呢? 眾人皆知, 互聯網所具備的便利性促使淘寶、京東、拼多多這類電子商務平臺得以產生, 原本只需安坐在家中就能對各類漁具進行挑選, 在那種不停買買買的心理狀態下, 大量的用戶便從實體店被搶奪走了。不過這僅僅是讓漁具店陷入了經營困境, 并非就絕對無法繼續經營下去了。

真正從實體店嘴里奪走份額的是, 1、抖音、快手這樣的短視頻平臺, 它們通過前期創作段子來積攢粉絲, 憑借直播大聲招呼將粉絲流量實現變現, 還有更簡單直接、不加掩飾直奔直播帶貨而去的方式, 那就是不停地喊著買買買。

2、因疫情等因素, 廠家壓力極大, 就連往昔做出口的釣具公司, 所堆積產品無法產生效益, 于是廠家開啟直播賣貨, 以往實體店代理商該如何? 算了, 先顧自己賺錢。

對于實體店而言, 上面兩點所產生的影響極為顯著, 通過數據分析能夠推導得出, 當下用戶所能接納的實體店數量是10萬家, 然而當前存在著20萬多家實體店, 于是在后續的幾年時間里, 有能夠達到的50%的實體店有可能難以持續經營, 進而遭遇淘汰。

實體店是死路一條嗎？

不是沒有希望, 2020年抖音官方發出一條信息, 在休閑運動里, 用戶最為喜愛的項目是釣魚, 這表明并非漁具行業在走向下坡路, 相反是個相當不錯的朝陽產業, 從國家領導層面來講, 未來中國會增加體育休閑領域的投入, 這個市場從頭到尾皆十分被看好。

所以, 并非是釣魚這項活動走向衰落了, 而是, 我們所提供的產品, 以及我們所給予的服務, 還有我們自身具備的意識, 都沒能跟得上消費者的需求。

未來, 實體店不會徹底消失, 那些存活下來的實體店, 必定是有著豐富經驗的釣魚人, 他們能夠充分借助互聯網的優勢, 將線上與線下進行合理結合, 如此這般的漁具店, 一定比純粹的電商更具優勢, 更具備殺傷力。

對于實體店而言, 需要解決產品的視覺化問題, 還要考慮去哪里釣魚, 以及怎么才能將魚釣好, 這三點, 便是我個人對實體店的認識。

今年起, 我舍棄去保留一堆價格低廉、品質低下的漁具, 將漁具店予以改造, 使之成為一個看上去令人感覺舒適, 更適宜于人們彼此交流的店鋪, 甚至許多從店外走過的人, 瞅著它全然不覺得這是一家專賣漁具的店, 這樣做的意圖在于能讓那些釣魚愛好者身處我的店里時, 內心會倍感舒坦, 能夠直截了當地瞧見各類漁具, 并親自上手去進行測試。

把小黑板給設好, 把近期出魚的地方的位置給標注出來, 讓大家能夠跟緊最新的魚情, 去解決到底該去哪里釣魚的那個問題。

同為釣魚愛好者的人相互溝通, 就釣魚技巧展開交流, 針對餌料搭配展開探討, 探討如何進行調漂以及抓住魚咬鉤的時機等等, 從而解決了究竟怎樣才能夠釣好魚這一問題。憑借這三個要點, 可以強有力地吸引住線下的用戶, 于線上分享自身的釣魚經驗, 并且和粉絲進行互動, 將這二者緊密地結合在一起, 只專注于打造精品, 這是我所認為的實體店能夠得以存活下去的唯一途徑。

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