漁具店老板親述：會釣魚不等于會開店，線上生意才是出路

這位經營漁具店的老板, 實際上往昔曾是我的一位顧客, 鑒于其對釣魚懷有濃厚興趣, 故而接手了他人轉讓的一家漁具店, 直至如今已然經營約兩年時間了。

當初他剛有這個打算之際, 曾向我咨詢過, 那時我經營漁具店已長達七、八年, 對市場行情頗為熟知, 于是誠懇地為他提供了幾條建議。

其主要表達的意思是, 你具備如此出色的手藝, 也就是擁有相關企業管理經驗, 要是在外部稍微付出些努力, 那么每年能夠拿到一二十萬, 然而去開漁具店的話卻極為困難 , 釣魚與開漁具店是完全不一樣的 , 可不是說咱們會釣魚了, 就能夠把漁具店經營好。

當今之時, 網絡這般發達, 電商亦為此熱火朝天著。不管是那傳統電商, 微商, 還是自媒體, 皆在爭搶實體店的生意。并非是講實體店無法經營, 只是要經營好頗為艱難。

那首先, 得對業務熟悉起來, 這可是實體能夠穩穩站住腳的根基所在。其次, 要去學怎么開展線上的生意。線上的生意可不是僅僅發幾條某手、發幾條某音那般容易的。對于年紀偏大的人來講, 這方面實際上已經頗具難度了, 再加上好多線上的生意已然被一些號稱“巨頭”的給壟斷了, 所以把線上生意做好甚至比把線下生意做好還要困難不少。

弄好漁具店得有自身優勢, 像地理位置出色, 價格較他人低廉, 釣魚技藝精湛, 代理品牌過硬, 有別家所無產品, 或者是知名大V（也就是網紅）等等。

倘若這些優勢一概不存在, 一方面得去承接來自同行業的競爭較量, 一方面要直面市場的大幅度洗牌狀況。并非講絕對做不了, 只是困難程度極大。

毋庸置疑, 當中存在著其他層面的某些問題。僅僅是由于我們身處同一地點, 心里擔憂他會想太多, 也就是怕他誤認為我在顧慮他開店之后會搶奪生意, 所以僅僅是將這般些問題羅列出來展示給他瞧, 而具體的結果終究是讓他自行去做決定。

后果是, 他花費十幾萬元的價錢接手了一間已倒閉的漁具店鋪, 使得原本的漁具店東家帶了他大概一個月的時間, 隨后他便著手開始獨立運作開店事宜了。

自從他開了店之后, 就變得比較忙碌起來, 雖說距離不算遠, 然而我們碰面的機會卻削減了好多。眨眼間兩年已然過去, 在他身旁也聚集起了一幫釣友, 常常在晚上于店里一邊吃一邊喝, 并且還老是一塊兒組隊外出垂釣屬于私家設圍垂釣處的魚塘。

看到這些, 我就有點佩服他了, 在這樣一種狀況下成長起來了, 什么狀況, 鎮上存在一個現象, 有五個從事售賣用于捕魚相關器具店, 此刻要說他這個工作做得其實是已經相當不錯了標點。

今晚的情形是, 他興許喝了些許小酒, 于一個有著投放魚苗魚塘的群里, 發起了不滿的言語。事情起始緣由是, 在魚池老板投放魚苗之后, 僅有七個報名的情況出現, 因此老板抱怨人員沒辦法報滿。

接上話的他說道, 哎, 去年魚類價格較低，從事黑坑經營的人數相對多些, 還能賣出些許物品。今年魚價高昂, 開設黑坑的數量減少, 周邊可供野釣的區域, 不是被電魚的破壞, 就是被網魚的干擾, 根本沒有垂釣之地, 一天之內前來的人數寥寥無幾。并且當下的年輕人大多熱衷于網絡購物, 眾多人根本不會前往實體店鋪, 就連維持生計都快要面臨困難了。

緊接著, 他抱著開玩笑的心態, 對著黑坑老板說出這樣一番話: 你也別再往里面放魚了, 咱們全都把門關上, 讓那些從事魚販賣生意的人, 把魚折騰到市場之上去售賣好了。照這樣的情形持續下去, 就連房租都掙不出來, 倒不如外出打一天工, 好歹能混個一百或者二百塊錢, 這樣掙來的錢才顯得更為實在。

我清楚他所講的錢是純利潤層面的意思, 于漁具店獲取一百塊錢存有不確定性, 像售賣一包藍鯽無法賺到五毛錢, 若一天售賣200包（僅作假設, 一天很難達到售賣200包的情況）, 看似能拿到手1200元, 實際上連一百元都賺不到。

事實上, 不少人是并不樂意于公開場所去講這些話語的, 其中涵蓋著其他漁具店的經營者。就如同當下諸多實體店的狀況那般, 處于勉強維持營業的狀態。要是沒有壓抑到特定程度, 是沒有人會甘愿將自家的傷疤展示給他人看的。

確實, 三百六十行, 各行都能出狀元, 只是一味地去發牢騷, 根本就解決不了任何問題。實際情況就是這樣, 歷史的車輪從不會為了誰而停留。故而不管是做實體店, 還是做線上, 一旦出現問題, 那就得拿出積極的姿態去應對變化。辦法總是比困難要多, 我覺得他終歸會找到適合自身的辦法以及方向的。

我是同行漁具店，一位常年坐在水邊喜歡思考和分享的實戰派釣魚人。

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