漢鼎漁具真的是客服更牛逼

一根魚竿賣出上百億！中年男人的昂貴玩具，正成為一門好生意

“只要有水的地方，就有漢鼎！”

自2015年以來，漢鼎漁具就一直穩坐天貓漁具品類銷冠寶座。

在釣友心目中，不是進口漁具買不起，而是漢鼎漁具更有性價比。

截至2023年，于漢鼎的全部魚竿款式里，銷量最為可觀的乃是漢鼎一號，其數量超出了2000萬支，而用于垂釣大物的螺紋鋼，銷量同樣突破了百萬。

還要著重說一說的是，就在去年的時候，漢鼎新推出并且上市了一款，專門是為新手設計的“小白竿”，這款竿子在全年的時間里，所銷售出去的數量套，吸引得其他同類型的漁具企業，紛紛開始進行效仿了。

談論到釣魚，好多人會聯想到中老年人，它被視作是那種有錢又擁有閑暇時間的娛樂途徑。然而呢，誰能想到，當下的年輕人也漸漸變成了垂釣群體里的主要力量。

年輕的人玩法從臺釣轉變為路亞，那玩法呈現出更多樣的態勢，并且對裝備有著愈發苛刻的要求。

中國的漁具市場，早已發展壯大為一片紅海。

沿海有座城市叫威海，它有著山東三分之一長的海岸線，此地釣具產業十分發達，它不但是國內的漁具產業園，還是全球范圍的漁具供應基地。

劉超，漢鼎漁具的創始人，15歲就進入威海一家魚竿工廠打工。

每日，工廠存在著數量眾多的數據單，它們被整理并包裝起來，隨后發往日本、韓國、歐美等諸多國家，這種情況使得彼時的劉超能產生極大的不解，小小的釣魚竿竟然能夠擁有如此龐大的市場，難道所有人都處于極為閑適的狀態嗎？

為了能對市場有更優的認知，劉超只要有空閑時間，就會前往去感受釣魚，并且慢慢地對釣魚這項運動產生了喜愛之情。

劉超成為資深釣友后，便著手研究產品，緊接著是設計產品，每日都在暗自思索，究竟如何改良，方可令魚竿對垂釣者的使用而言，更具便利性，以至于達到了廢寢忘食的地步。

老板見劉超喜歡研究技術，就讓他專門負責魚竿的設計。

打工這段時期，從魚竿設計起始，直至從事生產，每一項工藝，每一個生產步驟，劉超通通都心里明白，積攢下許多豐富的經驗。

有一回，劉超去到網吧上網，不經意間發覺一些 群正圍繞釣魚的話題展開討論，他憑借專業視角，分享了諸多關于釣魚的工具，這吸引了好多人添加他 進行聊天。

這使得劉超察覺到了魚竿市場所具備的巨大潛力，由此萌生出了在網絡上售賣魚竿的念頭。

劉超弄了個群，去漁具市場進了貨，把貨推薦給群里那些釣魚的朋友，沒料到居然真就賣出了一部分。

隨后，劉超尋得了若干電商平臺，上架了一些商品，可處在零幾年時，電商尚未被大眾接納，一整年的銷售量少得可憐，然而他依舊覺得網購將于日后成為人們生活里不可或缺的一部分。

2008年，劉超決定辭職，專心在淘寶開店賣釣竿。

劉超從工廠的源頭之處進行進貨，而后把貨物掛到網絡上去銷售，他憑借著對于漁具的熟悉程度以及那份熱情，慢慢地在淘寶這個平臺上積累起了人氣，還有口碑。

由于劉超進入淘寶市場的時間相對而言比較靠前，當時競爭的程度不算大，所以劉超的淘寶店在較短時間內迅速發展起來。

2012年，天貓上線了，劉超為了能夠瞅準并緊緊抓住天貓給予的發展契機，馬上迅速地注冊了漢鼎漁具公司，該公司繼而成為首個順利入駐天貓的漁具品類品牌。

有了自己的品牌，劉超開始思考怎么做才能脫穎而出。

那會兒，劉超察覺到整個的漁具行業，全都在從事制作中高端產品，為何不采取相反的做法，去尋覓一條全新的賽道呢。

他清楚，若想于激烈的市場競爭里嶄露頭角，就一定要擁有自身的品牌以及特色。

鑒于自身存在技術方面的優勢，并且對于產品的一整個流程都極為熟悉，于是就開啟了邁向自主研發的路途，進而踏上了自主研發的道路，最終走上了自主研發的道路。

2014年，劉超正式讓漢鼎品牌上線了，為了去打造品牌效應，他把利潤降低到了最低程度，每一款產品僅僅只賺取10元。

將產品品類細分來看，除了用于垂釣的魚竿、魚鉤之外，漢鼎所擁有的，是專門設計的衣帽、箱子、板凳、眼鏡等50多種不同類型的產品，這表示人們生活所需的衣食住行各個方面，漢鼎的產品都能夠提供，無一遺漏。

在運營方面，劉超借助平臺的營銷工具，開通了直通車，以此增加品牌的曝光程度，進而促進商品的加購現象發生。

劉超堅信，只有真正為消費者著想，才能贏得他們的信任和支持。

隨著電商興起，漁具市場競爭越發激烈，網上冒出諸多漢鼎仿制品，刷單這類惡性競爭令人猝不及防。

身處亂象叢生的行業環境里頭，漢鼎的營業額呈現出急速下降的態勢，哪怕是幾款作為主打對象的產品，其銷量也是少得可憐，眾多產品陷入了滯銷的狀況。

劉超開始思索：

必須做到差異化才能夠有競爭力，要去將那些不變的東西抓住并做到極致，既然價格已經下降到沒有再下降的空間了，那么就要從服務方面進行提升。

2015年，是漢鼎發展歷程中的一個重要節點。

從“價格”這點出發，漢鼎堅守著“極致性價比”的公司經營戰略，從“服務”這點出發，漢鼎堅守著“無憂服務”的公司經營戰略。

除了定價低，漢鼎在服務上做出了終身免費更換配件的承諾。

對于釣竿來講，碳纖維這種材質是很脆的，它容易出現折斷的情況，也正是鑒于這樣的一點，漢鼎的終身免修在一定程度上是吸引了不少客戶的。

沒過多久，劉超靠著價格實惠且質量不錯的產品，以及周到貼心的優質服務，在天貓垂釣這個行業里，成為了處于頂尖位置的存在，并且一整年的該產品銷售數量突破了一億 這一數字。

2016年，漢鼎增添了奔夢，這個品牌，還有九酷品牌，以及秀夫品牌，這三大品牌的增加，不但豐富了漢鼎所擁有的產品線，而且還進一步提升了漢鼎，在垂釣這個行業里的專業性，以及影響力。

就在三年之后，漢鼎又一次憑借著它自身所具備的創新力量，開發出了一款格外引人注目的大物竿，這款大物竿就是漢鼎螺紋鋼，它是一款能夠釣起重量在百斤以內的龐大物種的具有高度重量級別的魚竿。

這款釣竿的推出轟動了整個垂釣市場，各大漁具企業爭相效仿。

在往后的幾年當中，漢鼎針對這款魚竿開展了全系列的周邊對應配套開發工作，其中含有支架，抄漁網，釣魚箱，釣魚傘，魚護等相關產品，進而滿足了垂釣愛好者對于具備高品質以及高性能釣竿的需求。

2020年到來之際，漢鼎的發展迎來了全新里程碑，于硬件設施方面，邁上了新臺階，在產能規模上，也登上了新高度。

這一年，漢鼎于威海，取得了43畝土地，成立了一個產業園，該產業園具備研發功能，擁有生產能力，設有倉儲區域，開展營銷活動。

漢鼎的品類愈發細分，其銷量位居前列，在2022年“雙十一”時段，銷售額沖破1億元，連續7年在天貓魚竿銷量榜占據首位。

伴著越來越多年輕之人投身釣魚行列，漢鼎亦開啟追隨年輕群體潮流之舉，步入路亞范疇，謀劃中高端市場布局，進而再度設法搶占市場份額。

相較于傳統釣竿，路亞釣竿無需真實魚餌，采用的是可二次利用的仿生魚餌，它攜帶便捷，其反復拋竿、回線的動作還起到鍛煉身體的作用，故而被稱作“水上高爾夫”。

有一種釣魚方式叫路亞，它更為環保、健康，因其擁有獨特的技巧，還有別樣的魅力，故而吸引了眾多釣魚愛好者。

2023年3月，漢鼎研發出了面向新手的“小白竿”。

有一款名為“小白竿”的產品面世，其入門條件不高，在外觀修飾方面的構思很是新潮，增添了對新手極具關懷的教學指南，還有免費更換竿節這般周到的售后保障，通過直播推銷貨物的途徑，于首次售賣的首月就實現了共七千支的銷售量。

這款產品被推出，使得垂釣之門檻得以降低，從而讓更多初涉此道的新手，能夠以輕松之態去體驗那垂釣所帶來的樂趣。

劉超所取得的成功，能夠講是把握住了電商時代所帶來的紅利，然而更為關鍵重要的是，其順應了釣魚文化的潮流趨勢。

釣魚文化得以普及，這能夠說是近些年來社會在發展，以及人們生活方式出現轉變的一個縮影。

這個曾經在一定程度上相對小眾化的娛樂方式，現如今已漸漸逐步進入了公眾的視野范圍，進而成為了越來越多的人休閑生活之中的一部分內容。

而釣魚人群也發生了顯著的變化。

開始是70后、80后，而后變成95后、00后，越來越多的年輕人走上了加入釣魚隊伍這事的這樣一條路。

2022年4月，快手通過大數據進行統計，90后以及00后當中，在快手上的與釣魚相關的創作者，數量達到了40%。

有數據顯示，在2023年H1期間，抖音蟬魔方所呈現的數據表明，年齡處于24至30歲的群體，以及年齡處于31至40歲的群體，已然成為了主流消費者，且年齡處于18至40歲這個區間的用戶數量，超過了總數的一半。

在釣魚文化的普及過程中，人們的消費觀念也發生了變化。

起先，那些熱衷于釣魚的人，或許會更看重釣具在性價比方面的東西，去追尋經濟又實惠的選擇。可是呢，伴隨對釣魚這件事了解程度的加深以及熱愛程度的提升，他們轉而開始更為注重釣具的性能以及質量了。

深受釣友們青睞挑中的，是高性能的釣竿，高性能的魚線，高性能的魚餌等釣具，這也促成催促了漁具行業的蓬勃興旺發展。

當下，全球范圍內的漁具有八成出自中國，而在中國所生產的漁具里，有六成源自威海，威海還被予以“中國釣具之都”這樣的稱號。

當下的威海，已然有著將近5000家從事釣竿制造的企業，以及1150多家進行釣竿生產的企業，其年產值已然達到了100億元，能夠這么講，一根微小的魚竿，竟然撬動了百億規模的市場。

于威海的環翠區，構建起了別具一格的產業共享集群模式，在此處，各異的企業能夠共同使用一個車間，亦能夠共同使用一個工廠。

位于山東的環球漁具，投入了高達2個億的資金，在環翠區著手打造一個“共享園區”，該園區的建筑面積為2.7萬㎡，它將研發、品牌、推廣以及配送等功能融合在一起，進而吸引了數量眾多的企業前來入駐。

這里面，已經入駐的伽瑪（威海）戶外，還有三元漁具材料，都表明共享廠房什么都有，不僅能夠滿足生產方面的需求，而且還解決了員工宿舍以及員工餐廳等后勤保障方面的問題，極大地節省了漁具企業的投資成本，并且提高了生產效率。

截至2022年，于威海進行出口貿易運作的商家存在697家，這些商家貢獻出了43億的的出口銷售金額，此金額占據全國釣具品類出口總金額的47%。

電商興起之后，威海約百分之七十的釣具企業于各大電商平臺進行注冊，數量多達三千多家。

除此以外，環翠區乃是全國首個電商直播基地，于這處入駐的企業，能夠免費享有培訓、流量投放等福利，吸引了180家企業。

2022年時，于抖音里頭的“來釣魚”這一話題之內，環翠區那里的各個大企業，其播放量加起來總共超過了百億次，并且銷售額沖破了2300萬元。

匯集產業鏈，抱成一團來謀求發展已然變為環翠區將釣具生產作為業務的企業用以發展的關鍵模式。

但就目前的情形而言，以電商作為主要形式的銷售途徑已然逐漸走向飽足的態勢，漢鼎自從朝著高端化的方向進行發展以后，其銷售所達成的業績在去年的雙十一期間下降到了3500萬，從而位居第三。

位于榜首的是排名第一的武漢天元，它有著1.3億的營業額，處在首位，其銷量是后面四名銷量的總和。

然而，人一旦紅了，是非就多得很，好多家電商平臺，存在盜用武漢天元注冊商標的情況，假冒偽劣的現象不斷出現，以次充好的亂象也是經常發生，沒完沒了。

這不但給武漢天元的品牌形象帶去了損害，還讓其聲譽受到影響，并且更是對眾多消費者造成了極大的利益方面的損害。

僅僅處于眾多漁具企業之中的武漢天元，只是一個個案，一些不法商家，利用消費者對于品牌的信任與依賴，去進行非法牟利的行為，這種行為亟待解決。

與前些年相比較而言，我國漁具行業之中，整體的銷售數量都出現了下降的情況，而且利潤的空間漸漸變小了。

出海成為了各大品牌爭相搶占的新領域。

有數據表明漢鼎漁具真的是客服更牛逼，在2023年時，全球漁具市場的銷售額，達到了832億元，若按照年復合增長率4.5%進行計算，預計在2030年之后，將會達到1114億元。

憑借強大供應鏈優勢的中國企業，作為貢獻80%份額者，利用互聯網便利，加上品牌效應，有望打造千億市場。

先從為國外品牌充當貼牌代工廠起步，而后憑借自身品牌成功打入國際市場，如此具有前瞻性的轉變，必定會促使漁具行業邁向新的舞臺。

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