揭秘漁具大全價格差異，含和竿等，附價格與圖片分析

俗話說：“一分價錢對應一分貨，好的貨品不會價格便宜，價格便宜的貨品不具備好的品質。”就拿釣魚竿來講，其價格差異能夠達到成為十倍，甚至是達到一百倍的程度呢，這究竟是因為什么原因呢？

和竿是手竿類售價的巔峰之一

首先，得擺明一個觀念，價格與性能并非按相同比例去增大。一分價錢對應一分貨，這的確沒錯，然而還有后半句，十分錢卻只有兩分貨。這便是為何所有具備高性價比的產品，皆是處于低價位的。

渠道造成差價？

對于漁具行業而言，長久以來秉持的都是多級分銷理念，即廠家，接著是貼牌商也就是宣傳商，再之后是大批發商也就是區域代理，而后是漁具店，最終面向釣友。然而，伴隨電商的不斷普及推廣，銷售體系已然產生了變化，特別是像魚竿這種屬于有標準規范的商品，線上銷售的總量如今已漸漸開始超越線下實體店鋪了。

那么，眾多釣友會覺得，銷售途徑的差異致使了部分魚竿價格高些（實體店途徑），部分魚竿價格低些（廠家直銷）。實際上，就低價位漁具來講，線上的途徑優勢著實顯著，以往漁具店內通常要三四百元的魚竿，如今在網上搞促銷活動時或許還不到100元呢。

千萬不要以為是沒有中間商賺差價了才如此，現在電商平臺的“渠道費”可不低，各大平臺抽點基本都要5%，還要算上各種營銷廣告費、運營費等，大約20到50%左右。網銷魚竿價格低的根本原因是產品銷量提升讓一些邊際成本下降了，這才使價格被“打下來”。我一根魚竿能賺1元，可一個月銷售5萬根，你線下實體店能做到嗎？另外，就高價產品來講，因銷量不多，故而在平攤各項廣告以及運營成本之后，廠家直銷所獲凈利潤卻比批發給實體店的要低。所以，幾個知名漁具品牌中，除了一部分網銷專供品之外，其他產品在實體店的折扣反倒更大，線上成了一個展示柜。

低價無關良心，實際上是以量換價

廣告費太貴？

良好的產品是需要具備一定程度的廣告宣傳的，在當下這個處于信息爆炸狀態的情形之下，那種酒香不怕巷子深的觀念已然成為過去式了，可是漁具行業在早期所存在的那種靠“釣王廣告配合毫無理性的吹噓”的模式想必大家都是不會感到陌生的，眾多所謂的“垃圾產品”借助著高額的廣告費用以及代言費用去瘋狂地蒙騙釣魚愛好者。比如說，有個品牌，它以前單根魚竿的廣告成本，遠遠高于產品自身成本，而且還設置了特別高的經銷商返點，以此來刺激產品銷售，所以呢，它就獲得了特別大的銷量，還有很高的聲量，然而，最終因為電商開始崛起，加上信息變得越來越透明……它就漸漸走下了神壇，只不過靠著昔日的“名氣”，還能艱難地勉強支撐著。

圖文無關

不少釣友不禁會去問，“還有好多品牌，壓根沒什么廣告漁具大全價格和圖片，不也一樣價格高昂么？”實際上，如今因為自媒體摻和進來攪亂局面，致使流量極為分散，所以往昔那種瘋狂投放廣告的模式已然不太管用了，在當前的銷售系統與模式里，渠道以及廣告已不再是造成主要差價的關鍵所在了。

價格由市場決定

我們得尊重客觀事實哪，任何產品的價格乃是由市場決定的。魚竿成本即便再低，可一旦做出了“人無我有以及人有我精”的情況之后，那就算你賣天價，別人也唯有眼饞的份兒。你的用料就算再好，售價壓得再低，哪怕毛利僅僅只有1%，然而要是別人品質跟你一樣，賣得還比你便宜，那你就這般活該賣不出去。

日系魚竿長期占領高端市場

有不少釣友老是被商家的毛利給忽悠了，覺得成本是一百元，售價一百零一元的就是良心老板。事實上他并不清楚，那一百零一元所買的魚竿，到家后根本沒什么用，甚至就是垃圾，錢直接就打了水漂。

任何從事商業活動的人都是會追求獲取利潤的，如同我們這些打工者一樣，每一個個體都期望自己身處的公司營業收入增多，老板能夠發放更多的年終獎金，這屬于正常的商業運行邏輯，違背正常人性的言語表述本身就是一場騙局。

Tags：價格差異 漁具分析 魚竿性能 銷售渠道 市場決定