釣魚魚竿選擇 中國漁具產業走過黃金十年，如今發展潛力究竟有多大？

從小至大，我國漁具行業已經度過了那段輝煌的十年時光。在這個數字化和生活方式不斷變革的時代，中國的漁具制造企業正致力于追求更卓越的品質，并朝著更高的目標穩步前行。

在相當長的一段時間里，“地攤貨”和“貼牌生產”成為了中國漁具行業的代名詞，而規模較小、創新力不足則是阻礙其發展的主要問題。但近十年來，伴隨著產業結構的快速調整、技術的不斷進步以及市場需求的持續上升，中國漁具產業已經駛入了發展的快車道。

垂釣運動逐漸受到廣泛關注，中國漁具行業亦在這股熱潮中展現出顯著的發展勢頭。目前，我國漁具行業擁有超過78.5萬家企業，而在2023年上半年，新增注冊的漁具企業數量達到了24.5萬家，這一數字相較于2022年同期增長了109.8%。作為一個生產全球80%漁具產品的國家，我國已經成為當之無愧的全球漁具加工強國。

歷經“中國制造”向“中國創造”的轉變，我國漁具產業在產業升級的浪潮中逐漸覺醒。

釣起本土力量

山東威海海景航拍

在20世紀80年代，我國漁具產業的工業基礎相對薄弱，市場對玻璃纖維釣魚竿的制造需求尚未得到滿足。伴隨著全球釣具產業的轉移，得益于我國輕工業的助力，威海地區成功仿制出了我國首支玻璃纖維釣魚竿，從而迅速開啟了以貿易和代工為主的漁具行業發展階段。

釣具材料的革新引領了行業的重大變革。進入20世紀90年代，我國釣具行業實現了對碳素竿的突破，從而步入快速發展的軌道。碳纖維以其輕盈和卓越的強度而備受青睞，使得這種材質的釣竿在國際市場上迅速嶄露頭角。與此同時，國內釣魚愛好者的數量也開始逐漸增多。

從玻璃纖維釣竿演變至碳素釣竿，看似尋常的魚竿背后，實則蘊含著我國對碳纖維技術的深厚投入。碳素竿以碳纖維為原料，這種超細的高性能合成纖維，其細度甚至超越了頭發絲，卻擁有鋼7至9倍的拉伸強度，且重量僅為鋼的四分之一。正因如此，碳纖維材料在衛星、火箭、航天等高科技領域得到了廣泛的應用。

受限于國際技術限制等因素，我國碳纖維技術發展初期相對滯后。然而，到了2001年，國家科技部門開啟了碳纖維研究項目，與此同時，部分大型漁具制造企業也加大了研發資金的投入，共同助力我國漁具行業向高品質發展領域邁進。

山東威海漁具廠生產出的魚竿等待工人檢驗。

成功構建了從零到有的新局面，并且正從少數人的興趣轉變為廣泛普及的現象。伴隨著碳素釣竿的廣泛應用和價格的降低，釣魚活動逐漸吸引了更多人的興趣。隨著垂釣運動通過短視頻和直播平臺被更多人了解，互聯網不僅讓“大眾化”成為現實，還為我國漁具產業的創新提供了更廣闊的空間。

年輕人“釣動”漁具大市場

釣竿的輕量化也讓釣魚越來越年輕化。

在眾多輕松戶外活動中，釣魚這項運動同時吸引了“銀發族”和“Z世代”的青睞。近年來，漁具產品的不斷革新大幅降低了釣魚的難度，它已不再是中老年男性的專利，而是逐漸趨向年輕化、娛樂化，女性和兒童參與其中的比例也在不斷上升。

中國釣魚協會的初步統計顯示，我國釣魚愛好者數量龐大，約有1.4億人。在這些愛好者中，未成年人即18歲以下者占比12%，而18至24歲的年輕人占比10%。中青年群體，即25至44歲的人士，構成了釣魚活動的中堅力量，占比高達46%，這一比例幾乎達到了總數的一半。與之相比，45歲以上的“大爺團”群體在愛好者中的占比僅為32%。

威海漁具從業者在戶外進行產品拍攝。

年輕“釣魚愛好者”們眼中，釣魚并非終極追求，他們更傾向于以“看似懶散”的生活哲學，去擁抱自然。這種生活方式甚至催生了新的消費層次提升。

據相關數據表明，垂釣相關產品的銷售增長速度已經超越了諸如球類運動、游泳以及騎行等其它體育項目。某知名電商平臺發布的消費分析報告顯示，大約有200萬名“95后”群體每年都會選購垂釣用品。

消費升級趨勢以及垂釣愛好需求的演變，為釣具向高端化發展提供了更廣闊的機遇。不同地區的釣魚愛好者因水域狀況和個體偏好的差異，對釣具的要求各異。為了迎合新消費群體的需求，垂釣相關企業正不斷推陳出新，改進產品及運營策略，通過推出更貼近年輕人口味和時尚潮流的漁具，以吸引更多年輕一代加入釣魚運動。

在河邊釣魚的釣友。

中國垂釣業的興盛，與渠道的革新密不可分。新媒體平臺的興起，使得釣魚運動在年輕一代中迅速流行開來，釣魚愛好者們樂于通過分享與記錄來展現他們的興趣。為了使“釣魚熱”得以延續，探討如何以年輕人偏好的方式吸引他們，成為了中國垂釣企業在轉型階段必須共同面對的課題。

電商平臺加速漁具行業崛起

在數字化浪潮中，互聯網不僅給漁具行業帶來了更廣闊的市場空間，還成為了企業深入了解消費者需求的關鍵途徑。

自2017年起加入拼多多平臺，我們釣具的銷售額取得了顯著成果，極大地提升了我們品牌的知名度和影響力。威海釣迷路亞戶外用品有限公司的經理張榮波指出，拼多多的用戶群體中，年輕消費者占據了很大比例，他們不僅看重產品的性價比，對高品質產品也有著強烈的需求。在2018至2019年間，我們公司在拼多多的銷售額已超過公司總銷售額的一半，這對線上銷售產生了直接的促進作用。這也證明了我們當初選擇入駐拼多多的決策是正確的，消費者對于高品質產品的需求量相當可觀。

張榮波公司的員工在打包拼多多釣魚竿訂單。

漁具企業要想讓更多釣友接觸到創新產品并使用它們，銷售環節扮演著關鍵角色。張榮波回憶道，自2009年起，企業便踏入了電商領域。起初，產品并未細分，而是統一歸類于水上運動類別。伴隨著垂釣運動的蓬勃發展，在拼多多這一平臺上，如今已設立了專門的門戶，并形成了完善的分類體系。這樣的銷售便利性，為商家培養用戶提供了有力支持。目前，張榮波在拼多多平臺開設了十三家店鋪，其魚竿的日銷量總計能夠達到四百件。

張榮波在和拼多多店鋪運營溝通上架產品。

用戶數量的增加催生了更多反饋與需求的涌現。在電商平臺，眾多企業正依托大數據技術來迎合用戶多樣化的需求。威海程馨戶外裝備廠的總經理王威本人便是位釣魚發燒友，他依據魚情挑選恰當的釣具，在線上銷售過程中，他也樂于與消費者分享自己的釣魚心得。在這些行業的“釣魚愛好者”看來，東北地區的釣魚愛好者偏愛較為堅固的魚竿釣魚魚竿選擇，而江浙以及湖南湖北地區的釣魚愛好者，由于當地水域條件優越，魚情豐富，他們更傾向于使用長竿，并享受捕捉大魚的樂趣；云貴、四川和成都地區的釣魚愛好者則更偏愛休閑式的野外垂釣，對于競技型魚竿的需求相對較少；江浙地區的釣魚愛好者更偏好輕便的鯽魚竿，這或許與當地優美的釣魚環境和追求的釣魚情趣有關。

王威在船上海釣。

觀察漁具產業及釣場的迅猛增長，不難發現，年輕人的參與為釣魚行業帶來了新的活力。據拼多多平臺的數據揭示，目前該平臺上已有20萬家漁具商家入駐，銷售額突破百億大關，漁具類目在拼多多用戶心中占據了重要位置。

近年來，拼多多針對漁具源頭工廠，通過引導產品研發、推廣營銷、舉辦促銷活動等手段助力商家拓寬業務，同時培育出眾多品質優良、廣受消費者好評的漁具工廠，助力其打造自有品牌。對于漁具行業的知名品牌，拼多多實施快速開店、巨額補貼、多人團購等多種優惠政策，以吸引品牌入駐平臺，降低其入駐成本，助力品牌在平臺上實現業務增長。

永旭品牌得益于拼多多的助力，實現了從源頭工廠向滄州地區領先漁具品牌的華麗轉身。在永旭品牌的負責人齊江峰眼中，與過去對接經銷商的方式相較，線上銷售模式使得品牌能夠與消費者實現無縫對接，對消費者的新需求能夠迅速把握，并能迅速調整產品以適應市場變化。例如，針對年輕化市場，永旭品牌在竿子的涂裝顏色上，會選用更加符合年輕人審美的明亮色彩。齊江峰表示，自五年前加入拼多多以來，除了增強產品實力，在平臺的引導下，我們的市場營銷策略也持續實現創新突破，這對提升品牌知名度起到了顯著的促進作用。

張榮波公司的漁具倉庫內，員工正在撿貨。

從無到有，從小到大，如今在拼多多這個平臺上，我們可以觀察到，我國的漁具種類變得更加繁多且專業，價格區間也更加廣泛，同時產品在品質和外觀方面的重視程度也顯著提升。針對每位漁具經銷商，以拼多多為首的電商平臺，其核心目標是通過技術支持，推動供應鏈的數字化改革，切實助力生產商和商家，助他們開拓更廣闊的市場，甚至邁向國際舞臺，參與國際競爭，以積極、健康的方式，實現平臺生態的互利共贏。

在當前短視頻領域，與釣魚相關的視頻播放量和點贊數持續攀升，眾多無法親身垂釣的人士，對“云釣魚”產生了濃厚興趣。面對這個千億級的市場，若要實現穩定增長，僅憑單個企業或平臺的努力是遠遠不夠的；只有當多方力量匯聚，才能有效推動我國漁具行業邁向更高品質的發展。

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