碧海釣具 序不為繁華易匠心談起“大國工匠”

如果你不關心繁榮，那么別出心裁是不容易的。

說起“大國工匠”，就不能回避兩個山東人——墨子和魯班。 墨子與魯班雖然對“工匠之道”的理解不同，但他們的“志功”精神是高度統一的，并因此都取得了杰出的成就； 這使得“班莫精神”成為“工匠精神”的具體詞。

說起“漁文化”，就不能回避兩個山東人——舜帝和姜子牙。 前者作為三皇五帝之一，曾“江邊垂釣”，天下歸家； 后者作為滅商興周的大臣，曾“渭水釣魚”，八十歲時拜丞相。

命運雖不能從外求，追本溯源，卻似乎有天意在里面。 趙玉珍出生并成長于山東。 由于先天的文化基因和一次偶然的工作變動，她不僅與“釣魚”結下了不解之緣，更憑借著自己不變的聰明才智。 它在中國漁具發展史上創造了一個又一個不朽的傳奇。

因繁華而巧奪天工，實屬不易。 這為漁民所稱道，也是趙玉珍女士幾十年釣魚生涯中不變的法則。

一

做大事的人不能閑著

1994年，是趙玉珍從山東到北京參軍的第十個年頭。 今年6月18日，金海龍漁具的前身“海龍漁具百貨店”在北京正式成立。

回憶起自己開業時的感受，她說：“當時我想，我開的店一定要全心全意為廣大漁民服務，做誠實人，踏踏實實做事；我絕對不能為了賺錢而喪失良心。”

做大事的人不會閑著，成就大事的人不會隨波逐流。 1984年，趙玉珍作為眷屬，跟隨愛人來到北京。 她突然失去了醫生的工作。 由于生活的落差和城市的繁華，她決心“證明”自己的價值。 于是，1988年，他來到了籌備階段的碧海公司。

碧海漁具由已故中國釣魚協會首任會長金力先生創辦，是一家專業生產漁具用品的國有企業。 當時國產漁具質量比較差，而碧海由于隸屬于總局，擁有進出口權，可以進口韓國、日本進口的漁具。 同時，國產好的魚竿一定要賣給碧海。 另外，由于改革開放，一些人致富了，成為了萬元戶，也開始了漁業。 有市場就有產品。 因此，碧海一開業就很受歡迎，甚至用集裝箱送貨。

趙玉珍在碧海工作了11年。 這段時間，她見證了高品質釣具受到國內釣友的追捧，也經歷了“懷柔釣具展”國產釣具展位前門擁擠的無奈。 在此期間，她開始了解丸久魚食、大哇、禧瑪諾等進口釣具，并開始思考“有一天，我希望中國品牌出現在世界優質釣具之列”。

20世紀90年代初期，個體經營仍然是一件“非正”的事情，鐵飯碗仍然是大多數人的追求。 不過，因為她的愛人每年都要參加兩會，所以她每年都必須關注兩會的政府工作報告。 通過報告，她感到：“國家一直在放開個體經濟，有這么好的國家政策，我為什么不嘗試一下呢？”

二

品質和高度是我的追求

經過幾年的觀察和思考，懷著“優質漁具本土化、全球化”的初衷； 同時，也有著讓兄弟姐妹通過努力提高生活質量的明確愿望。 1994年，趙玉珍讓親戚辭掉公務，到北京幫她管理海龍漁具百貨店。

趙玉珍至今還保留著海龍漁具百貨正式開業時慶祝的照片。 看著一張張充滿時代感和紀念意義的老照片，她的臉上洋溢著幸福。 她說：“我們5月16日試營業，6月18日正式開業。當時我還在碧海工作，我就把這個業務委托給了哥哥他們。開業時，很多同事都在碧海。”碧海來了，我真的很高興，謝謝他們！”

1999年，趙玉珍停薪留職，離開碧海，正式開始管理金海龍漁具。 當時，對于海龍漁具店的生意，用她的話說：“我不像店里的員工那么熟悉，只能重新開始，邊學邊做。”

從金海龍漁具開業到她離開碧海的這五年里，因為當時她還在碧海工作，她也會把一些最好的漁具介紹給金海龍出售。 她認為，只有釣魚技術高超的人才會認可這些高端漁具； 他們寧愿花那么多錢買好的東西，因為他們的經歷讓他們對此有了更深刻的認識。 例如，無倒刺的魚鉤和較細的線，不僅使釣魚操作更加靈敏，而且對魚的傷害也較小。

趙玉珍曾為金海龍漁具的管理制定了一條鐵律——“質量和高度是我的追求。同時，我們雖然定位高端，但我們不只是為了高端；我們也做一些常用的普通漁具，在服務上我們必須平等對待每個人。”

工匠精神將帶來成功。 從銷售到批發； 雖然當時賺的錢很少，但他們想推廣好產品，做出好的漁產品，讓喜歡釣魚的人能找到、買得起、用上。 她從進貨渠道開始，只想做好事。 這種明確的定位始終沒有改變。 如今，金海龍已成為高品質漁具的代名詞。

三

漁具質量與行業未來

創業的艱辛令人難忘！ 創業初期，趙玉珍還擔心兩件事。 一是金海龍首創“首達”服務； 二是金海龍帶領廣大漁民和漁具經營者認可了優質漁具。

1997年，趙玉珍在碧海打工時學會了駕駛機動車； 后來，她又花錢請金海龍的送貨員學習開車。 送貨員學會開車后，將金海龍的送貨車輛從三輪車換成了面包車； 此前，金海龍早已用她獨創的“騎自行車送貨上門”。

從小型零售店到租用小倉庫進行批發； 從自行車送貨，后來隨著貨物和數量的增加，改為三輪和汽車送貨； 從第一批被批準的三名山東男孩送貨員，三十年后將變成一支“信息化、系統化的快遞隊伍”； 當趙玉珍談起送貨時，她說得最多的就是同事們的辛苦。 她說：“送貨員真是太辛苦了！隨著漁具店的增多，我們的送貨路線也延長了，有時會到房山。而且送貨的大多是魚食；送貨魚食的特點是又重又復雜，在家搬不動，多得數不過來，一大早出門，送貨完就到晚上九十點了，沒帶是常有的事食物。”

20世紀90年代中后期，不少漁具店仍然銷售低價低質的產品。 當時，金海龍銷售的產品大部分是漁具和魚制品，價格相對昂貴，但質量不錯。 價格低、質量低，不僅會給漁民造成“量”的浪費，也會影響我國漁具和漁產品產業的發展和升級。 為了改善這種狀況，當時已經擁有批發業務的金海龍通過真實案例甚至產品試用，逐步對多家漁具店的產品進行了升級。 很多商戶還記得，當時自行車上除了各種漁具外，還裝著各種漁具； 金海龍打電話確定某家店要什么后，以同樣的價格送貨上門； 原因只是為了讓更多的商家和釣友了解一些優質的漁具和魚產品。

漁具和漁產品質量提高后，漁民首先獲得了好處，商人也獲得了好處。 知道好漁具好賣后，漁民和商人都說：“一旦有了好東西，一定要第一個做。” 時間會證明一切”。 不可否認，從拒絕高端漁具到爭奪高端漁具的轉變，是由于趙玉珍的努力而發生的。

四

辜負了對我們的信任

金海龍只能一路走好。 正是因為他們對“服務不分高低”的堅持。 多年來，金海龍漁具公司之所以員工年年增多，貨物年年增多； 把小倉庫換成大倉庫，再把大倉庫換成更大的倉庫，基本上需要兩年的時間。 買一個更大的倉庫。

這種不斷向好的發展和變化，與趙玉珍“帶著責任感做事”的經營理念密不可分。 她經常對員工說：“不管是廠家還是漁具店，只要有人委托你，你就必須賣給他們好。只要有人買你的東西，你就必須服務好他們。這也是我們作為人類的底線。” ”。

以送貨為例，曾有人勸她：“你送貨太辛苦了，賺不了多少錢。尤其是郊區的一些貨，需求量小，貨品質量低劣，你每次交付都會賠錢。不可能。” 就是別送人！”她不聽，專門召開會議向員工解釋。她說：“廠家信任你們，會把貨交給你們管理。 這個時候你一定要謹慎購買，賣品牌，賣貨。 數量; 不然為什么不讓別人買呢？ 他們必須讓你充當代理人。 所以，我們要對上游廠家負責。 而漁具店打電話給你送貨，是因為它信任你； 如果你不發貨，他們就會缺貨。 ，因為他不能再讓別人送貨了。 所以我們一定要發貨，把貨物送到正確的地方。 我們不能只考慮賺錢，辜負了釣具店對我們的信任。”

雖然送貨的艱辛從未讓她產生過放棄的念頭，但她從未忘記員工們的辛勞。 后來，她把送貨車輛從自行車改為三輪車，又從三輪車改為汽車送貨。 隨后，趙玉珍做出了一個巧妙的決定，將金海龍在北京送貨的所有漁具店分成多條路線。 送貨時，按照路線送貨，沿途統一送貨，減少送貨勞動力。

帶著責任感去發貨，而不是想著賺錢。 多年來，趙玉珍提出的這一理念已經轉化為金海龍的企業文化。 金海龍的一位老員工經常對同事講的一件事是，趙玉珍曾對他說：“如果沒有送貨，我們金海龍就不會是今天的樣子，哪怕是一包魚。” ，我們將無法及時交付。” 別再想這包貨能賺五塊錢還是十塊錢了。 如果我們真的想賺錢，今天就不必賺錢，因為我太累了。 但是，我不能這樣想； 我必須考慮一下這個問題。 我要貨，他就等著賣；我要貨，他就等著賣；我要貨，他就等著賣。 如果我不送，他明天會賣什么？”

世界上大多數事情都是這樣——真誠付出后，索取越少，得到的就越多。 金海龍成功了！ 盡管她對金海龍的發展、企業文化、員工工作理念產生了深遠的影響，但她始終對自己保持謙虛。 曾有人采訪趙玉珍，問道：“你為金海龍的發展變化做出了多大貢獻？” 她說：“這種改變有時確實不是我想象的那樣，但它必須是這樣的，它會自然發生。”

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