犀牛角村 “90”后小伙“闖世界”回鄉創業電商扶貧

“水果工匠”的工作人員正在分揀紅薯。 記者 李忠 攝

在遂溪縣遂城鎮趙屋村一家不起眼的街邊小店里，十幾個阿姨正忙著分揀、包裝紅薯。 旁邊，一名二十多歲、相貌白皙的小伙子正忙著在電腦前處理訂單、接聽顧客的電話。

令人驚訝的是，這個占地僅170平方米、周圍都是簡易大棚的地方，一天能發出2萬多個快遞訂單，單日銷售額可達19萬元。 而這個一臉稚嫩的年輕人，正是湛江國江食品有限公司的法定代表人、總經理鄧文思。這個初中畢業前就開始工作創業的年輕人，銷售額已達5000萬。一年賣紅薯和農產品1萬元！

90后年輕人“闖天下”

返鄉創業電商脫貧

1994年出生的鄧文思從小家庭環境就不好，這讓他更加堅定了自己創業改善家庭環境的想法。 16歲時，他只身離開家鄉，搬到珠江三角洲謀生，在工廠里做包裝。 2013年，他來到廣州市白云區京西街道犀牛村著名的“淘寶村”，經營服裝電商業務，并逐漸站穩腳跟。 他還帶著父母來到廣州，共同經營一家不斷壯大的服裝網絡。 店鋪。

2016年，他回濉溪探親時，發現親戚家種的幾十畝番石榴沒人買。 沒人愿意到他家門口買番石榴。 質量好的只需要40美分一斤左右，就連人工成本也很高。 如果還不夠，就只能讓果實爛在樹上。

這一幕極大地觸動了鄧文思。 一了解他就發現，他家的鄰居都是農民，普遍面臨著農產品價格低、賣難的困境。 他們種的農產品找不到市場，隨時都會血本無歸，一年的努力就“白費了”。

“遂溪農產品品種豐富、數量豐富，只要打開市場，就不愁賣不出去。” 鄧文思漸漸萌生了在網絡平臺上銷售家鄉農產品的想法。 隨后，遂溪縣政府提出了電商扶貧的發展口號。 他決定響應政府號召，回到家鄉創業。

原來，果實爛在樹上，賣不出去，農民已經準備砍伐30多畝番石榴。 在鄧文思的幫助下，農產品搭上了網上電商的“快車”，每批成熟的石榴都比原來貴了近3萬元，收入更加可觀一年后。

每天快遞超過20000個訂單

年銷售額達5000萬元

“國江”自成立以來，專注于遂溪紅薯、番石榴（番石榴）、玉米、火龍果等名優農產品，確保農產品常年供應。 鄧文思已在拼多多、天貓、淘寶等平臺注冊網店。

網店剛開始運營時，體量并不大。 鄧文思的父親負責收購村里及周邊的紅薯、石榴、火龍果等農產品。 在鄧文思的精心經營下，網上商店逐漸變得越來越成功。 僅拼多多平臺就有8家店鋪。

起初，有人提出質疑：一個年輕人賣紅薯能做什么大事？ 讓所有人驚訝的是，《水果工匠》單日銷售額最高達到19萬元。 目前月銷售額2至400萬元，公司活動期間訂單量經常達到2萬以上。 貨源充足，年銷售額可達5000萬元。

隨著銷量的增加，供應必須跟上。 起初，濉溪人不敢種太多犀牛角村，怕賣不出去。 如今，看到網店平臺上的“水果工匠”供大于求，他們也放開了手腳大膽地生長。 為了保證平均每天1萬噸生鮮農產品的及時配送，鄧文思的父親在農民種植前通過支付押金的方式提前向農民下了訂單。 農民不再害怕“低價傷農”。 有了這樣的平臺，他們就能以最低的價格購買，在不虧損的情況下獲得穩定的利潤。 對于貧困種植戶，公司甚至提供比市場價高出每畝200元左右的收購價格，得到了群眾特別是種植農產品的貧困農戶的好評和肯定。

另外，公司每天對包裝工崗位的需求量在30人左右，月薪2000至3000元。 一半的崗位提供給困難戶，解決部分困難戶就業困難問題，增加就業人數。 收入。

助力農產品銷售

以人為本、造福于民

兩年來，鄧文思不僅響應了政府的電商扶貧政策，解決了部分困難戶的經濟問題，也讓當地廣大農民搭上了網絡電商的“快車”為自己的農產品獲取更多利益的同時，也為各行各業提供了服務。 提供了大量品質優良、價格合理的農產品。

“我們的銷售業績非常好，年銷售額可以達到5000萬元左右，但公司的利潤實際上只有兩三百萬元左右。我們搭建這樣一個電商平臺，是為了幫助人們銷售農產品，而大部分都是這樣的。”我們賺的錢都回歸老百姓了。” 鄧文思表示，市場上的銷售價格是浮動的，但電商平臺上的價格基本是固定的，所以賠錢在所難免。 有時農產品在配送過程中發生碰撞，導致質量稍有不合格，需要向消費者進行賠償。 “做網店靠的是誠信和質量，信譽不能差。”鄧文思說。

為了讓網購顧客享受到優質農產品，鄧文思付出了艱辛的努力。 第一步，采購優質農產品。 農民按照要求種植，保證質量，并在出廠前進行挑選。 農產品在公司倉庫裝箱前也會經過二次篩選。 農產品運輸需要快速配送。 當客戶下單后，公司立即第一時間組織發貨，確保客戶收到的農產品新鮮、品質優良。 同時，在產品營銷方面，鄧文思深諳其道，定期開展促銷活動“吸粉”，發放優惠券讓利于顧客。 由于品質高、價格低、質量有保證，現在60%以上的網店都是“回頭客”。

鄧文思對未來依然充滿信心。 “公司目前的場地規模遠遠跟不上發展需要，我們正在尋找更大的場地，屆時我們將投入資金購買更多更新的設備，打造更便捷的‘流水線’作業。” 鄧文思表示，相信在新廠房、新設備投入到位后，銷售額能再次翻倍。

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