洪澤湖漁管辦:擦亮“好湖好水出好蟹”亮麗名片

匯聚資源，打造區域強勢品牌。 堅持政府主導、企業主導、聯盟主導，建立聯席會議制度，成立“中國·洪澤湖大閘蟹產業發展聯盟”，制定產業發展規劃，形成“蟹博士” ”服務團隊，培育重點龍頭企業和合作社，建設國家農產品地理標志示范示范區、國家出口質量安全示范區、省級特色農產品優勢區，完善“基地-園區-企業-一體化”發展體系。 “漁農”，促進生產、質監、品牌、營銷有效銜接，形成政府建議、部門人員、企業投入、專家智慧、媒體聲音、漁民努力的強大合力。

準確定位和制定營銷策略。 堅持“五大湖美麗蟹、文化名蟹”的高端定位，瞄準長三角、珠三角、京津冀等核心城市群和經濟圈以及出口市場韓國、日本，擦亮“好湖好水出好蟹”的亮麗名片，探索“出身名門”的歷史文化內涵，并成功獲批國家地理標志認證商標產品、中國馳名商標產品，推出“東達”等20多個子品牌，出口量連續多年位居全省第一。產品多元化、差異化，推出“六月黃”和精品蟹，錯時推出，搶占先機，提拔20余名專家教授加入精深加工研發，開發了20余種產品。醉蟹等蟹味佳肴。 推動熟食進入消費快車道。

創新模式，拓展銷售渠道。 堅持“線下+線上”雙管齊下。 線下，建成大型批發市場6個，吸納規模經營戶700家。 在沃爾瑪、南京時代、北京華聯等超市設立專柜，在全國開設專賣店100余家，一二線掛牌直營店90家城市。 裕嘉已發展臨時養殖基地30余個，各類專業合作社和流通企業152家，經紀人5000余名； 線上，打造了網上數字展廳、電子商務培訓孵化基地、全國唯一的電子商務信息平臺。 依托京東、抖音等平臺直播帶貨，發展了256家電商，舉辦線上營銷“萬團大賽”，通過“蟹卡”、“蟹券”等模式發放蟹券和訂單。代發貨“一件”和“私人飛機”。 采購、眾籌、養蟹，可以快速將“蟹味”從“湖區”轉移到“舌尖”。

打造矩陣，深化品牌傳播。 抓住“焦點”，推動中央電視臺《我代言品牌農產品》欄目和《人民日報》、《農民報》等重量級媒體的關注，極大提升了洪澤湖大閘蟹的社會知名度； 抓住“熱點”，連續舉辦十七屆洪澤湖大閘蟹節成功入選中國首屆農民豐收節。 同時，積極參加國內外大型漁博會、水產展覽會，進入新加坡、日本、韓國、美國、俄羅斯等市場。 品牌效應持續提升； 打造“焦點”，通過原創內容、短視頻等形式，增加產品在抖音等新媒體平臺的曝光度，充分展示產品的新鮮度和湖水之美。

夯實基礎，強化品牌管理。 嚴格品牌授權和使用條件，出臺地標使用管理辦法，發布產品生產標準、質量等級標準、電商銷售質量標準，與省水產品質檢中心共建綠色市場，統一對農產品區域公有品牌和子品牌進行管理，建立備案準入、生產監管、標簽審批、信用評級等制度，建立全流程追溯體系，確保產品100%具備進入市場的資格。 “擦亮品牌，提高效益，大閘蟹成為‘金蟹’”入選全國農業“三品一標”生產典型案例和江蘇省“三高”農業品牌案例。

完善機制，提高市場效率。 進一步完善“產、銷、加工、研、烹、文、旅”的產業鏈接機制，形成第一產業強、第二產業優、第三產業活躍的產業發展格局。 目前，洪澤湖大閘蟹年交易額達30億元，年產值20億元，出口創匯600萬美元。 與非地標產品相比，地標產品每公斤國內市場價格高出30元左右，國外市場高出60元左右。 推動企業利潤增長30%以上，帶動近萬名漁民增收致富； 簽約重大項目40余個，總投資100億元； 品牌價值從2010年的31億元增長到如今的154.28億元，位居“全國區域品牌百強”第37位。

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